SPEAKER_00 0:01

Hello

SPEAKER_01 0:02

Loan, comment tu vas

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 0:03

Salut Paul. Écoute, plutôt pas mal. Plutôt pas mal. Et toi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 0:08

Elle va trop bien. Moi, ça va super. Alors, je me suis noté que tu accompagnais les coachs sportifs et les professionnels du fitness pour qu'ils développent leur activité via Internet. Je t'ai vu pour préparer ça. Je suis allé voir ton compte Insta. J'ai vu que tu avais beaucoup d'abonnés, notamment un peu plus de 11 000. J'ai vu ta tête avec Alex Ormosi. Tu m'as mis gros complexe. J'ai vu ta photo avec les abdos dans la mer. Merci pour tout ça. Avant qu'on commence, j'aime bien qu'on se mette dans le bain. J'ai demandé à ChatGPT de me préparer cinq questions rapides. Le but, c'est juste, on y répond rapidement. On aura l'occasion de retourner dessus si jamais tu veux approfondir certains sujets. Est-ce que tu es prêt

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 0:51

Allez, go

UNKNOWN 0:00

!

SPEAKER_01 0:51

Première question, c'est quoi la plus grosse illusion que les gens ont sur ton métier

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 0:58

On vend du

SPEAKER_01 0:58

rêve. Vrai ou faux, le marché du coaching est saturé

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 1:03

Faux. C'est quoi le truc que tu fais que personne ne

SPEAKER_00 1:08

voit

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:13

L'obsession pour le succès client.

SPEAKER_01 1:17

Ok. Aujourd'hui, tu te définis plutôt comme un coach ou comme un entrepreneur

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 1:20

Entrepreneur. Et c'est quoi la partie la plus ingrate de ton métier

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:31

créer du contenu. T'aimes pas ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:38

Non. On pourra en rediscuter si tu veux. Il y a bien sûr que je te réponds là, je te réponds ça, mais il y a des... des subtilités, des trucs que oui, je n'aime pas dans la création de contenu, mais il y a des formes de contenu que

SPEAKER_01 1:50

je préfère aussi. Ok, trop bien. Est-ce que tu peux te présenter en quelques

SPEAKER_00 1:56

mots, s'il te plaît

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:56

Oui, avec plaisir. Moi, je m'appelle Loan. Pour le coup, je me définis comme entrepreneur. Depuis très longtemps, j'entreprends dans différentes activités. Je démarrais par l'immobilier en premier. Ensuite, j'ai eu des business en physique, donc dans la petite restauration. Et plus tard, des business en ligne, d'abord sur du e-commerce et ensuite sur mon métier de base qui était de vente du coaching. Et aujourd'hui, maintenant, j'ai vraiment coupé certaines activités qui me défocusaient, c'est-à-dire qui m'éparpillaient un peu partout pour me recentrer sur mon cœur de métier, c'est-à-dire le coaching et accompagner des coachs dans le développement de leurs activités. Et ça, je le fais justement majoritairement grâce C'est un business en ligne qui est un business un peu hybride. On a une partie en ligne, mais aussi une partie en présentiel.

SPEAKER_01 2:52

OK. Et alors, si on recule encore un peu, comment tu as fait le passage vers le web

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 2:58

Tu vas dans cet entrepreneuriat. Tu as commencé dans l'IMO. Tu as fait de la petite restauration, tu disais. Oui. C'est quand même IMO, restauration, puis coaching. C'est trois métiers un peu différents. Comment tu as sauté de l'un à

SPEAKER_00 3:12

l'autre

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 3:15

Une bonne question. Imo, pour la faire un peu simple, quand j'étais encore salarié, j'avais 18 ans, les seuls trucs les seuls pubs qu'on voyait un peu passer sur internet du moins les seuls que je voyais passer moi c'était des mecs comme Cédric Anissette à l'époque je sais pas si des gens le connaissent encore aujourd'hui qui parlaient d'un truc d'investir dans l'IMO quitter la rat race machin c'était un peu les premiers business en ligne qui arrivaient donc en fait pour moi c'était une évidence de faire ça je l'ai fait voilà parce que je voulais être libre parce que je voulais percevoir des loyers enfin bref tout ce qu'on connait et du coup en fait naturellement pour moi j'ai investi dans mes premiers biens IMO à cette époque là Donc, j'ai démarré par ça. Après, en fait, très rapidement, on comprend vite que l'IMO, tu ne gagnes pas de l'argent tout de suite, tu lèves de la dette, tu achètes des biens qui vont se rentabiliser sur 15-20 ans, mais pour aujourd'hui, il n'y a pas grand-chose. Donc là, j'ai tout de suite compris qu'il fallait absolument que je trouve un moyen de gagner de l'argent maintenant et pas plus tard. Et je voulais surtout sortir du modèle de salarié, tout simplement, parce que pour le coup, j'ai toujours su que ce n'était pas fait pour moi. Du premier jour où j'ai travaillé, j'ai compris que je ne pouvais pas rester là-dedans. Donc, je cherchais un peu des solutions dans la restauration rapide c'est juste une opportunité j'avais un local devant lequel je passais tous les jours quand j'étais salarié justement et je me disais ici il faut faire un truc et j'ai juste pendant un an réfléchi à l'idée etc je suis allé voir le propriétaire machin pour qu'il accepte de me laisser le truc et du coup j'ai ouvert mon coffee shop sur une rue passante là-bas là-bas proche de chez moi mais j'étais pas fait pour ça et d'ailleurs c'est la raison pour laquelle au bout de 9 mois je crois je l'ai revendu tout de suite parce que la restauration etc c'est un métier à part entière un truc qui ne me passionnait pas du tout que je ne maîtrisais pas du tout donc je l'ai quitté pour ensuite revenir à fond dans le coaching sportif donc en fait je ne t'ai pas dit mais en tant que salarié j'étais dans les salles de fitness dans les salles de sport j'avais passé en parallèle mes diplômes de coach sportif etc et du coup je me suis reconcentré sur ça et ensuite je regardais les opportunités je regardais aussi moi la vie que je voulais avoir c'était une vie un peu plus libre je ne voulais pas avoir d'enjeux financiers aussi bien gagner ma vie et surtout m'organiser comme je voulais au quotidien et du coup développer une activité de coaching en ligne était naturellement la solution qui s'offrait à moi et qui me permettait en gros de ne pas avoir toutes les contraintes des autres types de business que j'avais déjà pu tester, soit parce que trop d'investissement de départ, soit parce que rentabilité dans trop de temps, soit parce que un domaine que je ne maîtrisais pas du tout comme la restauration donc voilà, en fait ça s'est fait un petit peu en testant des choses et par élimination de ce que j'aimais pas pour me recentrer au final sur mon coeur de métier qui était le coaching et aussi la recherche de liberté qui était une valeur hyper importante pour moi.

SPEAKER_01 6:00

OK. Et donc, quand tu décides de te focus sur le coaching, que tu veux y ajouter cette vision web un peu hybride, toi, la partie l'hybridation, je ne sais pas comment appeler ça, tu as appris sur le tas ou tu avais déjà des connaissances d'avant, d'un précédent emploi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 6:19

Oui. En fait, j'ai appris tout seul au début. Ce que j'ai fait, j'ai appris dans les livres. je ne sais pas me rappeler à l'époque, mais je n'avais pas l'argent pour acheter des formations, des accompagnements et en plus, ça n'existait pas forcément. Je regardais beaucoup un gars à l'époque, marketing mania, Stan Leloup, je regardais un peu tous ces trucs de marketing, etc. Putain, ça me passionnait. Je commençais à acheter des livres et surtout, me renseigner sur le marché américain, notamment Russell Brunson, que beaucoup connaissent, où j'ai commencé à acheter son premier livre, puis son deuxième, etc. Et en fait, quand j'ai lu un de ses livres qui s'appelle Expert Secrets, j'ai eu un putain de déclic, en me disant, mais... en gros c'est exactement ce que je veux faire c'est à dire transmettre mes compétences à plus de monde et être capable en fait de me faire connaître par plus de monde et en fait si tu veux au début en tant que coach j'ai commencé à mettre en place des strats de marketing où les gens ils ont commencé à me connaître mais en fait très très vite j'ai eu trop de monde donc en fait quand t'es coach en salle et que t'as des journées qui sont tu vois de la même durée que tout le monde au bout d'un moment tu peux plus prendre plus de monde et en fait par nature j'ai compris que mon activité elle était limitée et du coup bah après en recherchant etc j'ai participé aussi à des événements d'entrepreneurs et en fait j'ai compris qu'il y avait un moyen en gros de tu vois de packager ton expertise et de la transmettre à plus de monde en ligne et en fait c'est vraiment venu crescendo j'ai envie de te dire problème après problème

SPEAKER_01 7:45

ouais

SPEAKER_00 7:48

tu te trouves face à une galère tu

SPEAKER_01 7:48

cherches à la résoudre et tout ça et à quel moment t'as eu le switch donc de faire ça pour toi puis de te dire je vais aider les autres coachs à faire cette même chose

SPEAKER_00 7:57

en fait c'est pareil ça a été un peu naturel parce que je commençais à faire un peu de pub et mes réseaux sociaux ont commencé à voir que j'avais de l'attraction et du coup moi je le faisais autour de chez moi donc juste que tu saches comme je te disais avant la session moi j'habite à la frontière entre la France et la Suisse et j'ai toujours travaillé en Suisse parce que les gens ont plus d'argent là-bas donc moi j'étais coach en Suisse et il y avait plus de clientèle aussi et du coup vu que les réseaux commençaient à bien partir t'avais des coachs autour que je connaissais soit des anciens collègues soit des gens de de la région, en fait, qui commençait à m'envoyer des petits messages en me disant concrètement, c'est quoi ce que tu fais

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 8:33

En ce moment, tu as des clients, je vois que tu postes ci et ça. Et en fait, j'ai commencé à donner des conseils à un, puis deux, puis trois. Et en fait, je me suis juste rendu compte que je kiffais faire ça. Parce que le marketing, en fait, c'est ce qui me passionnait. Et en fait, je me suis même rendu compte à un moment donné que je préférais parler de marketing que parler de coaching avec mes clients. Donc en fait, tu vois, assez naturellement, je me suis dit, tiens, je vois qu'il y a une opportunité aussi. pas de mentir, je vois qu'il y a une opportunité, je vois que je kiffe encore plus ça, et bah vas-y, je fonce là-dedans. Donc au début, je faisais encore un peu les deux, donc j'avais mes clients, etc. J'ai fait ça les deux en parallèle pendant 2-3 ans, et au bout de 3 ans, j'ai dit, bon bah allez, si je veux vraiment être bon dans quelque chose, il faut que je choisisse, est-ce que je reste coach et je prends mes clients en hybride, c'est-à-dire certains clients en physique, d'autres en ligne, ou est-ce que je bascule 100% de mon activité en accompagnement des coachs, j'avais beaucoup de demandes et j'avais largement de quoi faire, et c'est le choix que j'ai fait au final pour suivre un peu ce avec quoi j'étais aligné et ce qui me passionnait le plus au

SPEAKER_01 9:30

quotidien quand même et là aujourd'hui tu fais encore un peu de coaching ou t'as dit à tes clients du

SPEAKER_00 9:38

jour au lendemain c'est bon débrouillez-vous du jour au lendemain en fait comme je t'ai dit ça s'est fait je dirais sur 2-3 ans la transition donc en fait j'ai commencé à éliminer certaines personnes généralement tu vois c'est ceux avec lesquels t'as le moins de feeling tu vois ou c'est un peu plus chiant et il y en a certains que j'ai gardé longtemps parce que franchement je les kiffais tu vois même aujourd'hui je me dis tiens des fois j'aurais envie envie de retourner les voir, certains de mes clients, parce que ça manque un petit peu, mais non, ça s'est fait quand même sur deux ans au moins, tu vois, la transition avec de moins en moins de monde, ensuite je bossais que les matinées, ensuite que deux jours par semaine le matin, et

SPEAKER_01 10:10

ensuite plus personne. Oui, au moins ça t'assure aussi un petit filet de sécurité, parce que ça se trouve, à ce moment-là, tu as de l'attraction pour ton activité d'aide de coach, mais ça se trouve, je ne sais pas, il y allait avoir un problème que tu n'avais pas

SPEAKER_00 10:22

visualisé. Oui, exactement, et puis avec le recul, je pense que c'était intelligent de le faire comme ça, comme Comme tu dis, tu as un filet de sécurité, c'est fluide, tu ne te mets pas de pression. Alors des fois, il faut se mettre un peu de pression aussi. C'était peut-être ça un problème des fois, c'est que tu as ton filet de sécurité. Donc d'un côté, tu n'es pas forcément obligé de booster sur l'autre activité. Donc à un moment, j'ai dit OK, c'est stop. J'ai mis une date butoir. Comme ça, j'étais obligé d'aller

SPEAKER_01 10:45

all-in. C'est fou parce que dans ce que tu dis, je ressens beaucoup le côté de besoin de se focus sur une seule activité à la fois, tu vois, avec des périodes de transition si besoin de temps en temps. Mais ce focus, ça ne te fait pas peur je comprends l'idée de si tu veux être excellent dans un truc il faut y aller à fond mais moi ça me stresserait en fait tu vois quand tu arrêtes tu passes 10 mots à la partie restauration j'aurais envie de me dire non mais je fais du 50-50 tu vois par exemple et ensuite je rajoute la partie coaching je fais du 1 tiers 1 tiers 1 tiers ou il y en a un qui fait 50% du temps mais il y a le côté de pas envie de quitter le côté où j'ai investi du temps aussi pour avoir prendre quelque chose et que ça me fait mal de le lâcher. Je comprends la théorie, tu vois, de vaut mieux que tu sois hyper focus, mais je trouve que psychologiquement, c'est encore quelque chose

SPEAKER_00 11:37

d'autre, tu vois. Après, c'est... Je le comprends, il y a beaucoup de personnes qui pensent comme ça. La réalité, c'est que quand on a plusieurs choses, et je te parle de mon vécu, en fait, tu te retrouves à... Je parle de Guillemot, t'as le coffee shop, t'as le coaching, t'as le coaching en ligne, t'as le lancement de ton activité, Et en plus, imaginons, moi, j'étais en plus sportif de haut niveau en même temps. Donc, je le considérais comme une partie de ma rémunération aussi. Donc, en fait, ton énergie, ton focus, ton temps, il est séparé dans cinq directions différentes. Mais prenons trois. Prenons juste trois, déjà. En fait, tu ne peux pas espérer avoir des résultats incroyables dans quelque chose quand tu splits ton énergie sur trois trucs différents, et ton temps, etc. Et en plus, d'ailleurs, moi, j'ai une intime conviction que nous, êtres humains et notre cerveau ne sommes pas faits justement pour être dans plusieurs choses, parce qu'on divise notre attention, notre énergie, notre focus, et du coup, un truc un peu simple à comprendre, c'est comment est-ce que tu peux espérer performer, en tout cas si c'est ton objectif, performer, réussir dans un domaine en étant à 30% ou 33%, alors que tu as tous tes concurrents qui sont à 100%, etc. En un, je pense que nous, on n'est pas faits pour être. En tout cas, moi personnellement, j'ai parlé pour moi, je ne suis pas du tout fait pour avoir plein de choses en même temps, parce que je me rends compte que je suis de du coup, très, très moyen partout. Et en deux, si on veut vraiment performer dans quelque chose, n'oublions pas qu'à côté de nous, il y a des concurrents qui sont 100% focus dessus. Il faut être suffisamment, tu vois, humble pour accepter le fait qu'à 30%, on ne pourra jamais battre un mec qui est à 100%. Donc, cette somme de ces deux pensées-là font que je me suis toujours dit, c'est soit tu es focus dans quelque chose, soit tu ne fais pas.

SPEAKER_01 13:23

Sinon, ça ne sert à rien. C'est vrai. C'est vrai, tu as raison. Mais

SPEAKER_00 13:24

par contre, tu as des périodes de transition, tu as des périodes de de transitions qui sont normales, mais quand tu sens que tu as interaction sur quelque chose, quand tu sens que les planètes sont un petit peu alignées, je pense qu'il faut avoir le courage, à un moment donné, de dire, allez, stop, je vais all-in ici, tu vois.

SPEAKER_01 13:40

On sent un peu le sportif pro dans cette réflexion aussi, je trouve. Si tu veux être le meilleur dans ton domaine de sport, il faut que tu sois à fond tout le temps. Tu ne peux pas être juste faire la moitié des entraînements, la moitié du sommeil, de la muscu, de

SPEAKER_00 13:56

tout ça. Après, Il y a le meilleur, mais je pense qu'on peut, entre guillemets, un peu adoucir le truc, tu vois. Le meilleur, ça peut être le meilleur dans la performance, mais ça peut être aussi, si tu veux être le meilleur, pour avoir... un business avec lequel tu es complètement libre, que tu as bien automatisé, que tu maîtrises à la perfection, etc., ça demande du travail, ça demande du focus, ça demande, tu vois, une implication max. Alors, sans dire de performer pour le chiffre, pour tout, mais tu as aussi à quel point tu construis un business qui

SPEAKER_01 14:30

matche aussi avec ta vie, quoi. Oui. C'est beau. Et quand tu... Quand tu te remets, tu te focuses sur les coachs, ton activité d'aujourd'hui, tu dis qu'ils venaient te voir parce qu'ils avaient des problématiques, qu'ils voulaient que tu les aides. C'est quoi les problématiques type qu'il y avait

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 15:26

En gros, il y en a deux principales. En gros, les coachs, soit ils manquent de clients pour leur activité de coach. Donc en fait, en gros, ils n'ont pas assez de clients et ils ont besoin de savoir en trouver. Donc là, c'est purement du marketing. Soit ils ont trop de clients et ils n'en peuvent plus. Parce que tu vois, ils sont obligés de travailler en salle, à domicile, etc. Donc en fait, ils ont un modèle où tu vends ton... Moi, j'appelle ça vendre son temps contre de l'argent. Tu passes ta journée en coaching, t'es lessivé, t'as plus de temps pour toi. Alors certes, tu gagnes bien ta vie, mais la question que tu te poses, c'est c'est combien de temps je suis capable de continuer comme ça. Et ça, c'est

SPEAKER_01 16:00

mon histoire. Si t'as

SPEAKER_00 16:01

pas le temps pour dépenser ton argent. Ouais, et en plus, tu vois. Mais là, t'as même pas le temps pour faire ton sport, etc. Donc en fait, t'as vraiment ces deux problématiques distinctes. Et moi, c'était davantage la deuxième. Parce que c'était mon cas. Et la solution que j'avais trouvée à ça, c'est de dire, tu packages ton expertise une fois. Donc en gros, tu crées un programme de transformation qui est majoritairement en ligne. Et ensuite, t'arrives à le vendre à plus de monde sans toi travailler plus. plus et c'était ça en fait et c'est comme ça que je me suis dit putain et c'est pour ça que les premiers sont venus me voir parce qu'ils avaient pigé le truc aussi et je me suis dit bon bah tiens ça change vraiment la vie des gars il faut que moi aussi maintenant que je package ça pour plus

SPEAKER_01 16:38

de monde ok mais parce que quand on est coach avant d'utiliser tes services le moyen de trouver des clients c'est que moi j'ai l'image du coach qui est un peu rattaché à une salle de sport et si tu vas voir l'accueil de la salle de sport on te match avec un coach et tu fais un nom d'heures. Mais tu peux aussi être indépendant et faire à domicile,

SPEAKER_00 17:00

c'est ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 17:00

Ouais, t'as ça, t'as les indépendants qui vont à domicile, t'as les indépendants en association, t'as les gars qui bossent dans les salles et qui payent des loyers dans des salles justement pour pouvoir profiter de la clientèle et de la structure et des équipements de la salle.

UNKNOWN 17:16

T'as...

SPEAKER_00 17:18

T'as les gars qui sont rattachés à des plateformes de mise en relation aussi. Donc, ils sont aussi indépendants. T'as des plateformes qui te les placent chez les uns et les autres. T'as ceux qui coachent en extérieur aussi. Donc, indépendants toujours, mais qui coachent leurs clients dans des parcs, etc. Ouais, voilà. Donc, t'as différents formats, mais grosso modo, t'as ceux qui bossent dans des salles. T'as deux possibilités. Ils sont salariés. Ça, c'est le plus rare. Ou alors, ils payent un loyer pour être dans la salle. Et t'as ceux qui sont indépendants et qui doivent se démerder, grosso

SPEAKER_01 17:46

modo.

SPEAKER_00 17:48

Ok. Voilà.

SPEAKER_01 17:48

Et quand, donc, ils arrivent, ils ont une clientèle, déjà, leur planning est plein, ils viennent te voir, est-ce qu'en passant sur un format plus hybride, un peu format type formation en ligne, finalement, de l'accompagnement à distance, est-ce que la clientèle change

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 18:06

Parce que la clientèle, quand tu prends un coach, c'est quand même plus cher que juste l'abonnement de la salle, c'est un peu premium, c'est pas forcément accessible à tout le monde, tu pourrais te dire que c'est pas les mêmes gens qui vont acheter la formation à faire un peu de son côté. Comment ça se passe

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 18:23

Est-ce qu'ils

SPEAKER_00 18:23

vendent aux mêmes gens

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 18:27

Non. Non, non. Non, non. T'as une clientèle... En fait, c'est deux services qui sont différents. Voilà. C'est pas la même chose. T'as la clientèle qui veut son coach en salle. Donc là, ça va être une clientèle soit qui a pris l'habitude depuis très très longtemps d'avoir son coach en salle et qui aime bien venir... pas avoir à réfléchir et suivre sa séance avec son coach, c'est généralement des personnes qui ne veulent pas se prendre la tête ou qui aiment, moi j'aime bien dire ça, mais qui aiment avoir le... pouvoir dire en société j'ai mon coach je fais ma session etc etc donc c'est plus du statut etc et ça c'est un service voilà spécial il y a des gens qui ne prennent on va dire que ça et nous les coachs qu'on veut avoir c'est les coachs que je vais avoir leur clientèle on est plus et ça par exemple c'est souvent des gens je dis souvent qui n'ont pas forcément de gros objectifs de transformation c'est plus de l'entretien c'est plus je fais ma séance régulièrement c'est dans ma routine j'y vais une deux fois par semaine et voilà par contre nous sur le de clientèle qu'on va aller chercher sur les coachs que moi j'accompagne et ce que je les aide à faire, c'est plus d'aller chercher des gens qui veulent chercher des grosses transformations. C'est-à-dire, pour que ça parle à tout le monde, des grosses pertes de poids, des grosses prises de muscles, un gros changement d'identité. Donc nous, typiquement, nos coachs vont aller se nicher sur des femmes qui viennent d'accoucher et qui veulent retrouver leur corps d'avant. Ça, c'est une grosse transformation. Les papas qui se sont laissés aller, qui ont pris du bide sur 4, 5, 6, 7 ans, qui ne se reconnaissent plus dans le miroir et qui veulent veulent redevenir un peu la fierté de leur famille. Qu'est-ce qu'on a d'autre comme grosse transfo qui marche bien

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 20:05

Les femmes, on va dire, pré-post-ménopause, qui veulent retrouver confiance en elles, retrouver la confiance en leur corps et se retrouver à nouvelle belle dans le miroir. Donc nous, c'est vraiment ça qu'on va vendre. C'est pas du coaching, c'est de la transfo. C'est vraiment la grosse, grosse

SPEAKER_01 20:22

diff. Ok. Et comment t'arrives à prendre quelqu'un, tes coachs que tu accompagnes, du coup ils sont pas formatés mais ils sont habitués à un type d'accompagnement comment t'arrives à un accompagnement du coup qui dépend du client, tu vois ils accompagnent un peu chaque client chacun dans sa spécificité, à leur dire maintenant tu vas te nicher dans juste cette petite niche finalement qui peut être vue au début comme un peu restrictive tu vois, comment t'arrives à faire qu'ils font ça et qu'ils sélectionnent une niche qui est pas déjà hyper

SPEAKER_00 20:53

surchargée

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 20:54

Bah c'est le plus dur de notre métier, en fait c'est notre rôle, c'est de réussir à expliquer à quel comment tu fais une transition d'un métier que tu as toujours connu à un nouveau métier. Parce qu'en fait, la réalité, c'est que quand tu coaches les gens en ligne, comparé à du présentiel, ça n'a plus rien à voir. C'est un autre métier. C'est une autre façon de fonctionner. Nous, notre métier d'accompagnant, coach, on l'appelle comme on veut, c'est vraiment d'expliquer simplement le processus et de venir casser à chaque fois toutes les croyances que mes coachs ont quant à leur métier, quant au Nisha ou la création de son offre, etc. Donc, pour répondre à ta question de comment est-ce qu'on fait, en fait, on leur explique de manière la plus simple possible en essayant vraiment de casser toutes les fausses croyances qu'ils ont par rapport à tout ce qu'ils ont besoin de faire pour atteindre les résultats qu'ils veulent avoir avec leur activité de

SPEAKER_01 21:44

coaching. Je ne sais pas si c'est clair dans la réponse. Je n'ai

SPEAKER_00 21:52

pas hyper bien compris comment tu casses toutes les croyances. Tu vois, typiquement, tu me dis, dans la façon dont tu m'as dit, tu m'as dit comment est-ce que tu accompagnes les gens à, par exemple, se nicher et à faire en sorte de se nicher sur un segment plus spécifique. C'est bien ça ta question

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 22:09

Oui, c'est ça. Ta question, c'est comment vers quoi je les redirige ou c'est comment est-ce que j'aide quelqu'un à comprendre qu'il faut se nicher

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 22:17

C'est comment j'aide quelqu'un à comprendre qu'il faut se nicher. Tu vois, moi, si je me mets à la place d'un coach qui a fait que les accompagnements en one-one, chaque client, je peux aimer aussi le côté de ma relation avec mon client et de l'aider vraiment à un problème spécifique et qu'il y a une pluralité des clients et des parcours. Et là, toi, tu arrives, tu me dis, il faut que tu ne vises plus qu'un seul parcours et que du coup, tu sélectionnes le bon. Tu vois, il y a de la pression. Si tu fais un choix, c'est que tu renonces aussi à tous les autres. Comment tu arrives à me mettre dans la tête que c'est ça la bonne solution et à me faire choisir cette voie qui me conviendra et qui sera intéressante

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 22:56

Déjà, c'est une bonne question parce que c'est le plus dur au démarrage. Mais en fait, justement, le truc, c'est justement pas de se dire que c'est lui et pas les autres. C'est déjà de comprendre le concept de pourquoi est-ce qu'on se niche. Je pense que d'abord, la première chose, c'est de comprendre la puissance du nichage, notamment quand on se lance. Et une fois que la personne a la compréhension, déjà, on vient débloquer un petit truc, tu vois. Pourquoi c'est important de se nicher

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 23:18

Parce que les gens, ils veulent des spécialistes et ils ne veulent pas des gens qui font tout. Voilà. Je te le simplifie un peu, mais tu sais que c'est le truc. Ensuite, c'est surtout d'essayer de casser ensuite les fausses croyances qu'il peut y avoir. Oui, bah en fait, si je me niche, automatiquement, je dis non à d'autres personnes. Bah non, en fait, quand tu te niches, à l'inverse, tu attires plus de monde tu repousses les autres, mais quantitativement, tu as plus de monde qui va être intéressé par ce que tu fais. X, Y, Z, plus toutes les autres choses que tu peux avoir. Et puis la dernière chose qui nous aide beaucoup, c'est de dire, une fois qu'ils ont compris l'importance de la niche, c'est aussi maintenant de les déstresser par rapport à ça. Ce n'est pas parce que tu choisis une niche aujourd'hui qu'en fait, demain, tu ne peux pas changer. Et moi, j'ai une phrase que je répète en boucle, c'est tu n'es pas marié avec ta niche. Et j'ai un bon nombre d'exemples de personnes qui démarrent avec une niche en se disant, moi tiens, je veux aller là-dessus. et qui au bout de 6 mois 1 an se disent bah non en fait je suis pas aligné ou en fait j'ai l'impression que j'ai plus de traction sur un autre truc etc je veux changer et bah en fait tu changes parce qu'en fait le procédé derrière il change pas t'as juste à pivoter ta niche et après c'est la même chose et d'ailleurs je les rassure aussi en disant de toute façon la niche que tu penses être la bonne aujourd'hui et cet avatar en tout cas ton avatar client à qui tu vas t'adresser derrière tu verras que de toute façon il évoluera dans le temps donc en fait on s'en fout de qui tu choisis aujourd'hui

SPEAKER_01 24:38

Ok. Et une fois qu'ils ont du coup sélectionné cette niche et cet avatar client, comment ça se passe un peu le programme type que tu recommandes de vendre ou l'accompagnement

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 24:52

À quoi ça

SPEAKER_00 24:52

ressemble

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 24:54

En fait, dès qu'ils choisissent leur niche, donc la cible, le type de personne avec qui ils veulent bosser, le segment de marché avec lequel ils veulent travailler, nous, la seconde chose qu'on fait, c'est qu'on les aide aussi à choisir ce qu'on appelle le positionnement. Le positionnement, ça va être en gros qu'est-ce que tu fais de différent ou comment est-ce que tu es différent par rapport à tous les autres coachs qui ont choisi le même segment que toi voilà donc est-ce que c'est ta personnalité souvent c'est ce qu'on essaie d'aller chercher au max est-ce que c'est ta méthode de travail ta méthodologie etc est-ce que c'est je sais pas des attributs physiques que tu peux avoir etc qui peuvent aussi te démarquer et ensuite on crée leur offre qu'est-ce que tu vas vendre quelle transformation tu vas apporter et ça c'est le point de départ euh comment est-ce qu'on va les aider à structurer leurs programmes. C'est d'abord, c'est quoi la transformation que tu veux vendre aux gens

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 25:43

C'est-à-dire, en gros, ils partent d'où et ils arrivent où, grosso modo. Et une fois qu'on a fait ça, on jalonne le parcours. Ok, pour qu'ils arrivent à ça, c'est quoi les étapes par lesquelles ils doivent impérativement passer

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 25:57

En un, gérer leur nutrition. En deux, s'entraîner correctement. Et en trois, avoir le bon état d'esprit pour être capable non seulement de mettre en place ce que tu leur demandes maintenant, mais surtout de le tenir sur toute la durée de ton accompagnement et si possible après. Donc en fait, on jalonne ce parcours-là. On a, entre guillemets, des templates où on sait que typiquement, on démarre toujours par la nutrition parce que c'est ce qui donne le plus de résultats. Donc quelqu'un qui, dès le premier jour, est OK, a compris la nutrition et met en place, tu sais que c'est un client qui va réussir. Si derrière, il fait en plus les entraînements correctement et qu'en plus derrière, mentalement, il a accepté le truc et il change son identité, grosso modo, tu sais que tu as réussi avec ton client. Donc nous, on les aide à structurer d'abord le parcours, c'est quoi les états, et ensuite la structure d'accompagnement donc en gros nous on a un modèle qui s'appelle les 3 C il faut qu'ils structurent leur accompagnement dans le premier C qui est le contenu donc soit une plateforme en ligne dans laquelle ils délivrent chaque semaine le contenu pour le membre soit des applications de coaching on a des petites applications que les coachs ont où en gros ils mettent leur programme à l'intérieur et ton client au final il reçoit son propre programme personnalisé notamment sport et nutrition le deuxième C c'est la partie coaching donc c'est des points de contact soit toutes les semaines soit au plus long tous les 15 jours avec ton client

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 27:10

pour faire le point sur ce qui s'est passé les semaines précédentes ou la semaine précédente, et planifier, enfin, résoudre les problèmes, les enjeux qu'il pourrait y avoir, et ensuite planifier la semaine qui vient. Super important de garder l'humain vraiment, vraiment au centre.

SPEAKER_01 27:23

Et ensuite, troisième point, c'est la partie communautaire, c'est de créer aussi des communautés de clients qui vont simplement s'entraider, se motiver, se réunir aussi, parce qu'on demande aussi au coach de pouvoir aussi faire des événements en physique avec leurs clients, etc., pour créer ce sentiment de communauté, parce que c'est ce sentiment de communauté-là qui fait aussi que leurs clients resteront aussi sur le plus long terme derrière. Et puis c'est bien parce qu'avec du coup la communauté et le coaching, tu prends les devants un peu du... concurrent que tu peux avoir avec ChatGPT, tu vois, faire des programmes, faire des trucs. Alors, il n'y a jamais l'œil du professionnel qui te le fait. ChatGPT, il ne peut pas te le faire, mais pour quelqu'un de novice, tu vois, ChatGPT, il peut te présenter des trucs très bien faits aussi. Tu peux avoir l'impression que c'est tout

SPEAKER_00 28:10

aussi bien. Non, tu as clairement raison de le dire. Et puis, pour le coup, alors, il y a des coachs qui, je ne sais pas s'il y a des coachs qui écouteront ça un jour, mais en fait, aujourd'hui, la réalité, c'est que l'intelligence artificielle, n'importe quel LLM, enfin, ChatGPT, Gemini, tous les autres, aujourd'hui, aujourd'hui, sont des meilleurs programmes que nous. Pour 99% des coachs, l'intelligence artificielle est meilleure que nous. Elle est capable de capter plus d'informations, elle est capable de s'informer sur davantage de choses et de produire de meilleurs programmes d'entraînement et même des meilleurs programmes de nutrition. Donc, ça ne sert à rien de vouloir absolument batailler sur ce terrain-là quand on sait qu'il y a un terrain sur lequel l'IA, en tout cas de notre vivant, ne fera pas mieux, c'est les relations humaines. La relation humaine que tu as avec ton accompagné ou ton coaché, dont Donc oui, comme tu le dis, le coaching et la communauté, ça, l'IA ne

SPEAKER_01 29:02

le remplacera pas. Ok. Et comment tu fais pour choisir le prix de quelque chose qui est un peu intangible, comme ça, surtout par rapport à des gens qui sont plus habitués à se facturer à l'heure

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 29:12

Donc en se disant, moi, mon heure de coaching, elle coûte tant, c'est facile après de définir un prix. Mais là, tu pars dans quelque chose qui est scalable et qui... Enfin, une formation, c'est dur

SPEAKER_00 29:22

à pricer. Comment tu les accompagnes là-dedans

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 29:26

Un peu de la même manière que la niche. c'est difficile à aider les gens à imaginer un prix sur un package de prestat parce que c'est anormal. Donc moi, je le fais en deux étapes. La première chose, c'est que j'explique que l'important, c'est non pas de se payer à la séance, mais de se payer au moins sur un package. Donc d'abord, j'intègre le mois. Donc en fait, c'est de mensualiser déjà son paiement. Ça fait la première étape du parcours mental. Et en fait, je lui redis au final, quand quelqu'un te paye 300 balles par exemple pendant 4 mois ou 6 mois, ça représente tant. Donc, en fait, c'est ça ton nouveau pricing. Voilà. Donc, ça, c'est le premier truc. Donc, j'essaie de casser un peu la facturation à l'heure. C'est la première chose à casser. Et une fois que tu as cassé ça, tu expliques le concept qui est assez simple de dire, en fait, ce qu'il faut bien comprendre, c'est qu'aujourd'hui, quand tu as une entreprise, peu importe, mais encore plus dans nos métiers à nous, tu es payé par rapport à la...

UNKNOWN 30:27

Oui.

SPEAKER_00 30:29

à la difficulté du problème que tu résouds pour la personne. Dans l'autre sens, c'est en gros la valeur que tu apportes aux gens et à quel point tu changes sa vie. Donc plus la transformation, on revient au concept de transformation que je te parlais avant, plus la transformation elle est grande, mieux tu es rémunéré pour ça. Et plus les gens d'ailleurs sont prêts à investir pour se faire accompagner. Donc ensuite, c'est de les faire comprendre qu'il y a aussi une notion de dire quand tu as une activité de transformation, plus cette transformation pour la personne est grande, plus tu peux facturer cher. Et t'es rémunéré et du coup avec ces deux étapes là on arrive à le faire et puis après dernière chose j'explique aussi qu'il faut aussi y aller à son rythme si au début sur des pricing tu vois typiquement nous on leur dit quand même que c'est important d'avoir des pricing qui sont entre 1000 3000 4000 euros par client au total sur la durée d'accompagnement pour certains ça fait un gros gap par rapport à ce qu'ils ont l'habitude de faire je leur dis démarrez tranquille démarrez avec ce avec quoi vous êtes à l'aise je vous impose rien et au fur et à mesure du temps et de la confiance vous aurez tout le loisir d'augmenter quand vous vous sentirez

SPEAKER_01 31:31

prêt. Oui, c'est ça. Puis ils auront leurs premiers résultats clients, ils seront plus à l'aise en vendant leurs

SPEAKER_00 31:38

trucs. Oui,

SPEAKER_01 31:39

exactement. Et comment ils attirent des clients

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 31:45

Parce que s'ils sont habitués, par exemple, à payer le loyer dans la salle de sport, ils sont déjà dans leur marché. Mais là, c'est déjà en ligne. Comment ils les trouvent

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 31:56

Alors, en gros, on a... Enfin, tu le sais très bien, il y a plein de façons de faire. Ça dépend surtout de c'est quoi leur situation actuelle, typiquement. T'as deux cas que tu viens de citer. T'en as qui sont en salle de sport, donc qui ont déjà, entre guillemets, du trafic dans le lieu où ils se situent. Et il y en a qui n'en ont pas. Donc, en gros, tu as ceux qui sont en salle et ceux qui sont indépendants et qui sont solos. Pour ceux qui sont en salle, au démarrage, moi, je leur dis toujours, vous avez la plus belle opportunité. C'est des gens qui s'inscrivent à la salle de sport parce qu'ils ont un problème qu'ils veulent résoudre. Parce que tu ne t'inscris jamais à la salle de sport au hasard. Donc, profitez-en. Peut-être pour certains, mais ce n'est pas la grande majorité. Profitez de ce trafic-là que vous avez via la salle dans laquelle vous travaillez pour faire des rendez-vous avec des gens et propose de votre accompagnement et en fait on va pas forcément proposer que des séances à distance ils peuvent aussi faire un mix des deux c'est à dire tu vois ton gars ou ta nénette une fois par semaine dans ta salle et le reste du temps il s'entraîne avec son plan il suit la nutrition avec son plan et toi tu factures ton package ça marche très bien aussi donc en fait pour quelqu'un qui est en salle on va lui recommander de démarrer comme ça pour quelqu'un qui est indépendant bah là il faut bien créer ton trafic parce que tu l'as pas naturellement je veux dire tu te mets pas dans la rue puis les gens ils viennent à toi comme ça donc ça va bien évidemment donc là bien évidemment le mieux c'est les réseaux sociaux aujourd'hui tu as entre guillemets deux façons qui marchent plutôt bien c'est soit la création de contenu organique soit la publicité payante on est sur une cible de personnes qui de manière générale n'aiment pas trop créer du contenu pour les coachs en tout cas sur ceux que moi j'attire personnellement c'est pas quelque chose de naturel moi non plus c'est pour ça que je disais tout à l'heure c'est pas quelque chose de naturel pour moi la création de contenu même si on en fait un petit peu aujourd'hui mais c'est pas naturel c'est pas un truc que j'aime c'est Ce n'est pas un truc sur lequel, le matin, quand je me lève, je me dis, tiens, c'est trop cool, j'ai trop envie de créer mon contenu. Donc, nous, on préfère utiliser la publicité payante où, en fait, on va quand même créer un contenu, mais qui est une publicité et qui va pouvoir vivre un petit peu plus longtemps. Moi, c'est ce que j'aime bien dire. C'est que je dis, je crée un contenu qui est cool, je le booste pour qu'en fait, il soit visible 24 heures sur 24 et tous les jours par des gens. Et grâce à ça, on génère du trafic pour notre

SPEAKER_01 34:12

activité. Ok. Et si on laisse tes coachs un moment et qu'on zoome sur toi, donc toi, tu attires du monde via la publicité principalement, sur cette offre-là. Exact. Et c'est de la pub que tu fais sur quoi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 34:26

C'est Meta

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 34:27

C'est YouTube

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 34:28

Meta. Tu l'as fait où

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 34:29

Meta.

SPEAKER_01 34:31

Ok. Et ton tunnel, j'ai vu que t'avais deux entrées. T'avais... Alors, attends, je me remets dessus. Il y a un rendez-vous d'information qu'on peut faire. Ou sinon, j'ai vu qu'on pouvait s'inscrire aussi à un challenge gratuit en ligne. Oui. C'est comment que tu... Le parcours

SPEAKER_00 34:49

client

SPEAKER_01 34:51

typique,

SPEAKER_00 34:51

c'est quoi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 34:51

En fait, on a deux tunnels, en effet. On a un tunnel evergreen et un tunnel de lancement. Donc, en fait, on a un tunnel qui marche 24h sur 24, 7 jours sur 7, 365 jours par an, qui est un tunnel VSL avec prise de rendez-vous derrière. Donc, en fait, c'est pub, vidéo, prise de rendez-vous. Et dans cette vidéo, j'explique tout ce que quelqu'un a besoin de savoir pour éventuellement décider de travailler avec nous ou pas. et ça je le fais toute l'année parce que moi j'aime bien avoir une activité qui est stable avec des personnes qui veulent bosser avec moi tout le temps etc et en effet ponctuellement dans l'année 3 à 4 fois on va faire des événements donc des challenges live donc là on fait 3 à 5 jours de live avec des personnes qui sont intéressées pour venir comprendre un peu ce qu'on fait débloquer des problématiques qu'ils peuvent avoir répondre à leurs questions et encore une fois s'il y en a qui veulent bosser avec nous derrière ils ont tout le loisir de le faire donc en fait c'est vraiment ça les deux et en gros un parcours client classique c'est ça c'est pub VR je prends rendez-vous. Mais tu as des gens qui ne prennent pas rendez-vous tout de suite ou alors qui n'achètent pas tout de suite parce qu'ils ont besoin de plus de certitude, plus d'informations, plus de confiance. Bref, voilà tout ça. Et du coup, nous, on se dit, on les fait venir pendant trois jours sur un événement. Au moins, je leur montre tout ce qu'on fait. Et au moins, ils auront toutes les infos pour se décider à ce moment-là. Et du coup, on rattrape tous ceux qu'on n'aurait pas eu avant et qui voudraient potentiellement bosser avec nous. C'est la voiture balai un peu. Exactement. Voiture balai, mais à la fois... ça fait partie aussi de notre process de nurturing parce qu'on va pas se mentir c'est pas avec une vidéo de 20 minutes que tu sur des tickets relativement élevés c'est pas avec une vidéo de 20 minutes que tu vas convaincre 100% des gens donc ça fait partie aussi du process de nurturing en disant bon bah tiens on t'apporte aussi des infos et le jour où t'auras suffisamment tu pourras passer à l'action est-ce que ce sera tout de suite est-ce que ce sera dans 3 mois, 6 mois faut accepter que ce soit aussi sur le long terme

SPEAKER_01 36:40

parfois et comment t'arrives à mesurer parce que dans la pub tu vois il y a le truc où il faut arriver à optimiser un peu chaque coup. Et c'est bien si tu arrives à avoir le client qui achète direct après pour pouvoir dire lui, il vient de la pub et ça m'a coûté tant, mais je gagne plus, tu vois, en gros. Si jamais la personne, il y a du nurturing de plusieurs mois, toi, tu fais un peu au feeling, du coup, sur les chiffres, comment tu le

SPEAKER_00 37:02

calcules ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 37:04

Non, c'est strictement la même chose. En fait, tu vois, je pense que c'est d'ailleurs... Tu fais de la pub, toi, ou

SPEAKER_01 37:09

pas

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 37:11

Non, mais j'aimerais bien commencer.

SPEAKER_00 37:13

Donc, je suis tout ouïe de ce que tu comme dire. En fait, la pub, on n'est pas un e-commerce. Ça veut dire que notre héroïse d'une publicité, il ne se calcule pas sur un laps de temps de un jour, deux jours, sept jours, ni même trente jours. On a des cycles de vente qui sont moyens à long. Ça dépend du business, ça dépend de la cible, ça dépend de l'offre, ça dépend du ticket d'entrée. Mais grosso modo, notre pub qu'on fait aujourd'hui n'est pas faite pour convertir quelqu'un demain. La pub qu'on fait aujourd'hui, elle est faite pour convertir quelqu'un à 90 jours. Donc en fait, la façon dont on regarde nos pubs, elle est vraiment dézoomée. Et en fait, on regarde mois par mois. C'est-à-dire, ce mois-ci, combien on a investi, combien on a récupéré, etc. Donc en fait, moi, le héroïne de mes campagnes, je ne veux pas du tout le regarder sur un héroïne très court. Je regarde vraiment de mois en mois. Combien j'ai investi, combien je récupère. Et en fait, mon calcul, il se fait vraiment comme ça. Et ensuite, sur du tracking, tu parlais de qui vient de la pub, etc. Quand tu fais... Déjà, 90% des gens viennent de la pub Donc, c'est plutôt simple, tu vois. Mais ensuite, tu remarqueras que quand tu fais de la pub, etc., c'est très, très difficile de savoir vraiment d'où viennent les gens. Parce qu'en fait, si par exemple, dans ton cas, tu fais de l'organique et de la publicité, peut-être quelqu'un t'a déjà vu en organique une première fois. Ensuite, il clique sur ta pub. Toi, t'aurais une tendance à dire « Bon, ben, il vient de la pub. » Mais non, en fait, t'as des couleurs de l'organique. Donc, à partir d'un certain moment, quand t'as deux canaux, il faut aussi accepter le fait qu'il y a une petite marge d'erreur. sur d'où ça vient, parce que tu as vraiment du mal à vraiment traquer. De la même manière que peut-être un jour, quelqu'un clique sur une pub, mais en fait, il ne va rien faire après, parce qu'il ne sera pas assez autre chose. Et 15 jours après, il tombe sur un de tes contenus, c'est ce contenu qui le hook et qui le fait rentrer dans ton système. Toi, tu te dis, en fait, il vient de mon contenu, alors que non, en fait, initialement, il était venu de la pub. Donc, voilà, c'est des petites subtilités. Il faut dézoomer. Et quand on fait de la pub, on n'est pas un e-commerce et on ne doit pas vivre le truc au jour près, parce Parce que les cycles de vente sont longs, donc il faut voir vraiment macro. Donc tu calcules ton coût par lead, ensuite tu dois connaître ton coût par rendez-vous, et ensuite ton coût par vente. Et ensuite tu pilotes tes campagnes avec ces trois chiffres-là.

SPEAKER_01 39:26

Oui. Mais tu as un trou de trésorerie quand même potentiellement pendant quelques mois, entre le moment où tu payes pour avoir le client et le moment où tu te rembourses parce

SPEAKER_00 39:32

qu'il a acheté. Pas forcément. Parce que si, imaginons que tu lances ta campagne, aujourd'hui, si tu as un tunnel qui fonctionne, la condition c'est d'avoir un tunnel qui fonctionne, comme on le sait, c'est qu'on l'a déjà tester avant sur des gens qu'on connaît et sur notre audience tiède chaude, donc l'organique, notre liste, etc., on lance la campagne. Si dans tes 30 jours, il y a de très grandes chances que tu génères déjà des opportunités et des rendez-vous. Imaginons que ton premier mois, tu investisses, je prends un chiffre rond pour un truc, mais 1000 euros de pub et que tu as un accompagnement à 3000 euros. Je te donne juste des chiffres comme ça. Si le premier mois, tu fais au moins une vente, tu as déjà fait x3 sur ton investissement de départ. Donc en fait, c'est bon. en plus ce qui est cool c'est que vu que ça a 3000 t'as 3 mois pour être break even c'est à dire que tu peux te permettre d'avoir 3 mois de pub pour faire une vente et de toute façon au début quand tu lances ta pub ton premier challenge c'est pas de gagner plein d'argent ça va être d'être rentable et une fois que t'es rentable et que t'as validé ça maintenant ça va être de gagner de l'argent et d'optimiser en fait ton funnel et c'est vraiment cette vision je pense qu'il faut avoir quand on lance la pub surtout quand on est habitué à l'organique la grosse différence c'est l'investissement on a pas l'habitude d'investir pour avoir du trafic C'est pas naturel pour nous. Moi, à l'inverse, j'ai fait que du payant. Toute ma vie. Donc, en fait, pour moi, c'est hyper naturel. Je fonctionne que comme ça. Je me fais 30 jours où j'investis de ma poche. Là, 1000 balles, peut-être 500. Je recommande de démarrer à 600 mois, c'est-à-dire 20 euros par jour sur les 30 premiers jours. Et dans ta tête, tu prends juste le prix de ton offre et tu dis de toute façon, mon objectif, c'est en 3 mois d'en vendre au moins 1. Déjà, t'enlèves la pression. Dans ta tête, t'as calculé que de toute façon, tu perdais pas d'argent tant que tu en vendais un. Puis après, tout est bonus. Et ensuite, tu démarres comme ça. D'abord, tu vas chercher ta rentabilité et une fois que t'as validé ta rentabilité, tu vas chercher le

SPEAKER_01 41:26

bénéfice. Ok. Ça se tient bien, oui.

SPEAKER_00 41:34

Et tu peux espérer un héroïde combien, à peu près

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 41:35

Ça dépend de Ça dépend de tout, ça. Il n'y a pas de normes

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 41:39

Il n'y a pas de normes. Ça dépend de tout. Ça dépend de ta niche. Ça dépend de ton offre, bien évidemment. Ça dépend de ton marché. Ça dépend de ton tunnel énormément. C'est-à-dire à quel point ton tunnel est converti. Et pour ceux qui vendent en appel de vente, c'est ta conversion à la vente. Mais grosso modo, que tu aies un ordre d'idée... J'ai des clients qui font en moyenne x16. sur leur investissement, c'est énorme. Mais moi, je pars du principe qu'il faut au moins être à x5 sur son investissement

SPEAKER_01 42:20

public. C'est énorme, je pensais que

SPEAKER_00 42:23

c'était moins. Non, non, non. Alors, tu en as beaucoup qui sont à moins, mais à moins, c'est très tendu. Ça veut dire que demain, tu es limite. Pourquoi x5

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 42:31

C'est parce qu'en fait, x5, ça veut dire que tu as largement rentabilisé ton investissement en pub, tu t'es payé, tu as payé tes équipes, tu as payé tes outils, T'as payé ton délivrist, t'as des coachs ou des personnes qui t'accompagnent, etc. Et tu gagnes encore de l'argent. Et surtout, t'es capable de réinvestir dans la machine à x5. Bah oui. Tu vois

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 42:51

Donc, c'est pour ça que je dis x5, c'est vraiment le target, c'est vraiment ce qu'il faut viser. Et moi, que t'as un ordre d'idée sur ma pub, grosso modo, je fais environ x7 actuellement.

UNKNOWN 43:02

Ok.

SPEAKER_00 43:02

Chapeau. Mais juste sur la pub, attention, c'est pas la rentabilité du business, c'est la rentabilité sur l'investissement

SPEAKER_01 43:08

publicitaire. Tu mets 1000 euros, t'en as

SPEAKER_00 43:10

7000. Exact.

SPEAKER_01 43:13

Et t'as pas envie d'investir un peu de temps en temps du contenu gratuit

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 43:16

Bon, t'aimes pas trop trop, peut-être du coup, non, mais tu t'es pas dit, ça peut être bien un peu d'avoir

SPEAKER_00 43:21

du... Alors, on le fait. Alors, je te dis que j'en faisais pas, mais j'ai quand même déjà publié 600 vidéos sur YouTube.

SPEAKER_01 43:27

Pour

SPEAKER_00 43:27

quelqu'un qui aime pas. Donc, j'aime pas, mais je le fais, parce que c'est nécessaire. Je le fais pas dans un objectif de génération de leads, parce qu'en fait, j'ai compris que la pub, c'était trop facile, et j'ai pas envie de me creuser la tête à faire du contenu pour faire des... des leads alors que j'ai un truc qui marche sur de la pub. Moi, ça ne fait pas sens. Par contre, ça fait sens en nurturing. C'est-à-dire des gens qui m'ont découvert via la pub, il faut bien qu'avant d'acheter... Je vends un produit qui est à 9000 euros. Donc, avant d'acheter un truc à 9000 balles, les gens, ils ont quand même la présence d'esprit d'aller regarder ce qu'ils se gugusent. Qu'est-ce qu'il fait

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 44:02

Est-ce qu'il a des témoignages

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 44:03

Est-ce que tu vois

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 44:05

Moi, je crée du contenu pour ces personnes-là qui me connaissent, qui sont au courant de ce que je fais et ce que je vends, mais qui ne sont encore convaincu. Moi, je te crée du contenu généralement assez spécifique et pas viral. J'en ai rien à foutre du truc viral. Pour que ces gens-là, ils se disent, OK, Loan, il est capable, il est compétent, il a l'air sympa et je pense que c'est le meilleur gars pour m'aider. Donc là, plus on va créer du contenu dans ce sens-là. Et on n'y investit pas assez pour le coup. Pas assez de temps, pas assez d'énergie, je

SPEAKER_01 44:32

l'admets. Mais un petit peu quand même. OK. Je comprends mieux. Parce que j'étais... Moi, je t'ai découvert via ta chaîne YouTube, tu vois, donc ça t'a permis d'arriver ici.

SPEAKER_00 44:45

C'est laquelle que j'en ai deux

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 44:48

Je serais curieux. J'ai découvert celle sur CoachSportif 3.0 et je suis tombé après sur l'ONB, après dans la partie en préparant ça. Et justement, je voulais savoir comment les deux s'imbriquaient, tu vois, quelle était ta stratégie dans la création de deux, pourquoi t'as pas tout migré sur une, comment t'as

SPEAKER_00 45:05

géré ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 45:07

Alors franchement, je vais te dire un truc, j'en sais rien. La chaîne La chaîne coach sportif, enfin si je sais un petit peu, je sais un peu mais je ne sais pas si j'ai tout bien fait dans le truc. En gros, la chaîne pour les coachs sportifs. Mon objectif avec mon activité liée aux coachs sportifs, c'est qu'elles ne dépendent pas que de mon image tout le temps. Donc en fait, on a isolé cette chaîne-là comme hypothèse de se dire « bon, moi j'ai créé des vidéos pendant très longtemps dessus, mais on va essayer d'y intégrer un peu d'autres formats. » Peut-être des interviews avec des coachs, peut-être aussi avec des personnes qui ne sont pas moi, etc. Mais que ça reste la chaîne pour les coachs sportifs et la chaîne de Level Up qui est notre entreprise pour les coachs. Et l'autre chaîne, je l'avais créée parce que j'avais aussi envie d'aborder des sujets pas que pour les coachs sportifs parce qu'en fait, j'ai plein d'autres trucs à dire et je trouvais dommage sur le marketing digital, sur ce dont on est en train de discuter. Et ça, je n'y voyais pas le mettre sur cette chaîne-là parce que les coachs sportifs ne se seraient pas reconnus dans ce contenu-là. Et ce serait dit, bon, Ballon, il nous parle de trucs. Nous, on n'est pas des années-lumières, mais on n'est pas encore là du tout, tu vois. C'est les ZAD, ces machins. Aujourd'hui, les coachs sportifs, tu vois, ils sont plutôt à comment je pivote déjà mon business model. Donc, moi, je dis que je fais cette chaîne-là. Au moins, je me fais un kiff et je me crée, enfin, entre guillemets, je peux travailler un peu sur ma personal brand c'est un peu le thème à la mode là tu sais où tu fais ton truc, business en ligne donc c'est ça un peu l'hypothèse je sais pas si c'était une bonne idée ou pas de toute façon je vais continuer aussi gentiment juste pour me faire plaisir pour le kiff et on verra mais en tout cas la chaîne coach sportif c'est vraiment cette chaîne là où on va rediriger vraiment les gens qui nous découvrent via nos clubs etc pour

SPEAKER_01 46:45

convertir derrière ok je comprends mieux et j'avais vu du coup dans cette seconde chaîne aussi que tu mettais vachement en avant ton séminaire ton mastermind avec Alex Ormosi est-ce que c'est parce que il t'a transcendé d'une manière ou d'une autre ou est-ce que c'est parce que finalement c'est une grosse figure d'autorité du secteur de l'entrepreneuriat web et t'as envie de t'associer un peu à lui ou je sais que ça coûte très cher et du coup tu veux dire aussi que tu peux te permettre de dépenser l'argent là-dedans c'est quoi

SPEAKER_00 47:18

la stratégie derrière ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 47:19

C'est les deux c'est les deux enfin même il y a plusieurs autres Plusieurs autres facteurs. En gros, moi, Alexandre Moisy, je le suis depuis très, très, très longtemps avant même qu'il soit connu. C'est-à-dire qu'Alexandre Moisy, il a à la base une activité dans le fitness aussi. Donc, lui, ce n'est pas les coachs sportifs, c'est les salles de sport. Il avait quelque chose qui s'appelle Gym Launch et c'est d'ailleurs ça qui l'a fait faire fortune au début et ensuite qu'il a revendu, bref, pour fonder acquisition.com. Donc, moi, je le suis depuis très, très longtemps et ce qu'il faut savoir aussi, c'est que la méthode que j'utilise pour mes coachs, c'est la méthode de

SPEAKER_01 47:56

Gym Launch.

SPEAKER_00 47:56

Ok. j'avais accès à Gym Launch, etc. Et j'ai, entre guillemets, pris cette strat que j'ai un peu ramenée sur le marché francophone, tu vois, pour propulser l'activité des coachs. Donc, tu vois, j'ai ce premier attachement-là. Et ensuite, j'ai toujours suivi, j'ai toujours écouté ses podcasts, etc. Parce que pour moi, de toute manière, et c'est prouvé fois mille aujourd'hui, c'est quelqu'un qui est très, très en avance sur sa vision du business en ligne, du business en général, mais surtout business en ligne, etc. Donc, moi, je l'ai toujours suivi. J'avais un vrai attachement particulier pour lui. La deuxième chose, c'est que c'est le seul gars que j'ai écouté pendant très très longtemps sur le business. J'ai mis les œillères, on parlait de focus tout à l'heure, et j'ai écouté que ses conseils à lui. Podcast, les bouquins quand il a commencé à les sortir, et aussi conférences qu'il a pu faire. Et je suis allé plusieurs fois à Vegas du coup, où il a aujourd'hui son entre guillemets, son siège social là, et en fait je me suis rendu compte en allant à Vegas que, et pour le coup, j'ai fait une session où il n'était que 4 avec lui, 5 avec lui, 6. Et en fait, je me suis rendu compte que quand j'avais fait ça, tous les gens ont commencé à me... Enfin, en tout cas, les gens qui me suivaient à ce moment-là ont commencé à me prendre au sérieux. Et là, ça m'a fait un peu un choc en me disant, tiens, bah oui, cette figure d'autorité-là, quand je montre que je suis affiché avec lui, et en plus que je peux me permettre, ce que tu as dit tout à l'heure, et c'est vrai, d'investir autant pour y aller, pour faire une journée comme ça, et en plus que je suis dans son cercle très fermé. On est 5. On n'est pas 1 million comme sur YouTube. On est 5. Et je passe la journée avec lui à discuter avec lui etc automatiquement j'ai compris que ça me faisait gagner en crédibilité aussi donc c'est un peu les deux il y a un attachement qui est émotionnel parce que c'est vraiment le gars que je suis vraiment depuis très très longtemps et pour le coup qui m'a beaucoup aidé mais aussi parce que je sais que cette figure d'autorité là automatiquement m'associe et on me dit ok lui c'est je sais pas ce que toi ça t'a fait ressentir quand t'as vu la photo mais tu te dis bon bah lui c'est peut-être pas le c'est peut-être pas un pitre comme la grande majorité

SPEAKER_01 49:55

moi je me suis dit il est pas là enfin il a vraiment envie de bosser parce que je sais que ça coûte très cher ces trucs. Et je me suis dit, t'as toujours le doute quand tu vois quelqu'un qui fait de l'entrepreneuriat web, est-ce qu'il est là juste pour prendre un max d'argent

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 50:06

Et là, je me suis dit non, il n'est pas là que pour prendre un max d'argent parce qu'il en dépense aussi énormément en allant voir Alex. Donc, il n'est pas là pour m'arnaquer et me prendre toute ma thune. Il est vraiment là pour apprendre aussi et faire ça. C'est ça que je me suis dit. Mais après, je ne connais pas trop ses conseils plus que ça. Je le vois juste passé partout parce qu'il est omniprésent sur tous mes réseaux, mais j'ai survolé ses livres et c'est

SPEAKER_00 50:33

tout. Mais oui, en tout cas, c'est en partie stratégique. Enfin, j'ai compris que c'était en partie stratégique. Et c'est pour ça que je le mets au top dans mes publications en haut,

SPEAKER_01 50:44

etc. Et alors, sur cette seconde chaîne qui est vraiment plus entrepreneuriat web et pas focalisé sur le coaching sportif, à terme, tu penses immigrer récréer un autre sorte de programme là-dessus ou comment tu vois l'avenir

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 51:01

J'y ai pensé à un moment donné pour l'instant c'est non, pour l'instant j'ai pas de voilà j'ai pas de d'affinité particulière avec le business en ligne en général euh Pour l'instant, je reste dans mon cœur de métier des coachs. Je ne sais pas de quoi demain est fait, mais non, pour le moment, il n'y a pas de... Des fois, je me dis, écoute, je suis dans des grands espaces, des grands bureaux, etc. Peut-être qu'on pourrait de temps en temps organiser des petits événements sur quelques jours avec quelques personnes qui sont motivées, etc. Mais non, pour le moment, à court et moyen terme, il n'y a rien...

SPEAKER_01 51:35

Il n'y

SPEAKER_00 51:35

aura rien

SPEAKER_01 51:37

sur cette chaîne. Et parce que tu pourrais aussi, sinon, garder ce que tu faisais sur le coaching de coach sportif, mais faire un peu ce que tu expliquais à tes clients, c'est-à-dire qu'au début, tu t'es concentré sur une niche, c'est de rendre hybride des coachs sportifs, et maintenant, tu rends hybride un autre métier qui ne l'est pas, tu vois. Refaire la même stratégie,

SPEAKER_00 51:56

mais... Ouais, bien sûr que je pourrais. Après, honnêtement, est-ce que j'ai envie de le faire

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 52:03

Tu vois, c'est vraiment le... C'est pas que c'est pas faisable, hein. bien sûr que c'est faisable et ce que j'ai envie de le faire maintenant en plus tu vois j'ai eu deux petites filles récemment j'ai acheté une maison récemment tu vois t'as eu une grosse période donc en vrai se mettre un deuxième truc maintenant je sais pas malgré que l'activité que les coachs elles soient gérées par l'équipe à 95% du temps avoir j'ai envie de te dire avoir parce que

SPEAKER_01 52:31

l'avenir est certain vous êtes combien maintenant sur les coachs

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 52:35

j'en ai 10 là. Et c'est quoi que tu as délégué

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 52:40

Dans quel

SPEAKER_00 52:40

ordre

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 52:44

Alors, quoi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 52:44

Tout

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 52:45

Oui, maintenant, au début, tu n'as pas fait tout du jour au lendemain. Non, dans l'ordre... La toute première chose, c'était l'administratif. C'est tout bon. Merci beaucoup. La première chose, c'était l'administratif. J'ai une phobie administrative qui est totale. Donc, tu vois, facture client, déclaration d'impôt, les petites bricoles, etc. Ça, ça m'a soulagé d'une charge mentale de ouf. Et je suis tellement content d'avoir démarré par ça. C'était la première chose. La deuxième chose que j'ai déléguée, c'était le coaching. Enfin, l'accompagnement de mes clients. Parce qu'au bout d'un moment, tu ne peux plus être partout. Ou du moins, tu ne peux plus être à 100% chez tout le monde. Et chaque client, il a besoin d'un vrai accompagnement avec quelqu'un qui est focus. Donc, c'est de trouver des personnes qui m'aident à accompagner les coachs que j'accompagnais. À l'époque, j'avais pris même des concurrents qui venaient faire des sessions chez moi. Enfin, concurrents, pas vraiment, parce que du coup, ils n'avaient pas assez d'activité. Donc, du coup, je leur facturais des heures en plus. En trois, c'était les campagnes publicitaires, donc Meta. Quelqu'un qui gère des campagnes Meta et qui fait tourner mes pubs. Ensuite, la vente en quatrième.

UNKNOWN 53:59

Ouais.

SPEAKER_00 54:00

Donc nous, on vend uniquement sur des rendez-vous. On veut voir les coachs avant de leur proposer quoi que ce soit ou de faire n'importe quelle offre parce qu'on est trop dépendant de qui est la personne. Quand on fait rentrer quelqu'un, on doit avoir validé la personnalité avant. Donc c'était quelqu'un qui était conseiller en quatrième. Et ensuite, là, on avait déjà atteint un bon niveau de revenu. Et ensuite, on a eu d'autres vendeurs, d'autres coachs. une responsable des coachs, une responsable des ventes. Et le dernier recrutement en date, c'est... une CEO, ce qu'on va appeler une « bras droit », qui me permet justement de me remplacer sur la gestion quotidienne et le pilotage de l'activité.

SPEAKER_01 54:47

Et un responsable marketing aussi. C'est des CDI ou des freelance

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 54:52

Les deux, c'est un mix. Au début, j'étais full freelance. Ensuite, j'ai voulu mettre des CDI. J'ai mis des CDI. On a trois CDI et le reste, c'est des freelance, donc sept freelance à côté. Je trouve que c'est bien d'avoir un mix des deux. Moi, ça me va bien. Je suis à l'aise. Les postes les plus importants sont en CDI. Et le reste sont des freelances. On a réussi à créer une équipe. C'est ça le plus important. C'est que toutes ces personnes-là sont rassemblées par l'entreprise. Les valeurs que tu y mets, la mission que tu y mets. Et en fait, tout le monde fonctionne vraiment comme s'ils étaient... Je ne vais pas dire salariés parce que ce serait faux. Il y a des salariés qui ne sont pas impliqués. Donc, comme s'ils étaient vraiment... Non, mais c'est vrai. Il y a des gens qui disent qu'ils fonctionnent comme des salariés ou qu'ils fonctionnent comme des salariés. Non, non. J'essaie de faire en sorte d'impliquer tout le monde d'une manière où il est content de venir travailler et où il comprend l'importance de sa mission à lui dans

SPEAKER_01 55:45

l'entreprise.

SPEAKER_00 55:50

C'est trop bien.

SPEAKER_01 55:50

Chapeau. Et pour faire tourner une boîte avec une dizaine de personnes comme ça, les pubs et tout... Ça fait des charges énormes. Moi, je vois, j'ai 200 euros de logiciel, je me sens en folie. Je suis tout seul. T'as besoin d'un chiffre d'affaires de combien, à peu près

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 56:09

Pourquoi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 56:10

C'est pour faire quoi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 56:12

Ça coûte combien de faire tourner une boîte comme ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 56:17

Ça dépend un peu des mois déjà parce que tu as le marketing qui va bouger. C'est-à-dire des mois où tu fais des challenges, par exemple, tu vas investir davantage. Mais nous, que tu as un ordre d'idée, les charges courantes, ça va être mensuellement entre 30 000 et 50 000.

SPEAKER_01 56:32

Et

SPEAKER_00 56:38

ça, tu n'as pas eu de pression

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 56:42

Non. Déjà, il faut savoir que moi, ça fait 7 ans que j'ai cette activité. Tu vois, j'ai 7 ans d'expérience, de test, d'apprentissage, etc. On a mis en place, en fait, avec ce temps-là, des choses qui fonctionnent. Donc, moi, déjà, en 1, j'ai confiance dans nos systèmes. Ça veut dire que je sais qu'on va avoir tous les mois des clients. Je sais qu'on va avoir tous les mois des rendez-vous. Je sais qu'on va convertir ces rendez-vous tous les mois. Et je sais qu'on va délivrer extrêmement bien à nos clients, avec des clients qui vont rester dans le temps. Donc, en fait, moi, la première chose que j'aide beaucoup, non pas dans nos de notre industrie, c'est que moi, mes clients, ils restent un an, deux ans, trois

SPEAKER_02 57:15

ans.

SPEAKER_00 57:17

Donc, tu vois, je ne vends pas un programme et les gens, ils se cassent parce que c'était nul ou parce qu'ils ont fini. On a vraiment des cursus qui vont monter de niveau où les gens veulent rester. Déjà, ça, ça apporte une certaine sérénité. Et moi, typiquement, cette récurrence, déjà, elle me couvre mes charges de base. Déjà. Donc, en un, je suis serein grâce à ça, en un. Et en deux, par rapport à la confiance dans mon système d'acquisition. Et ensuite, j'ai une super équipe en place. avec des gens qui travaillent avec moi depuis un certain temps. Tu vois, je n'ai pas de chiffres à te communiquer, mais en gros, les gens, ils restent chez moi un an, deux ans, trois ans. J'ai des gens qui, ça fait quatre ans qu'ils bossent avec moi. Donc, en fait, ils savent faire tourner la machine. Donc, non, je n'ai pas de crainte. Et puis, dernière chose aussi, c'est que je me suis très intelligent. Enfin, j'ai assez intelligemment, dès le début, mis aussi de l'argent de côté régulièrement, de manière à me dire, peu importe ce qui se passe, je suis capable de payer les gens pendant six mois, un an, soit pour pour relancer la machine, soit pour gérer une situation inattendue ou quoi. Ces différentes choses font que je suis quand même relativement serein. Et puis le dernier truc que je peux te dire, ça, ça m'aide aussi beaucoup, c'est qu'en fait, vu que j'ai déjà fait ça, vu qu'on a une activité qui tourne à ce niveau-là, je sais que je suis capable de le refaire dans un mois. Donc en fait, si ça s'arrête aujourd'hui, est-ce que c'est vraiment grave

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 58:35

Moi, je suis capable d'arrêter mon activité aujourd'hui net. Ça ne me dérange pas du tout. Pour les raisons que je t'ai mais aussi parce qu'en fait, quand tu sais, tu sais. Donc, s'il faut le refaire, je ne dis pas que je le referai dans un mois, mais relancer quelque chose de très rapidement, très rapidement, je suis capable de le faire et ça, ça me sécurise

SPEAKER_01 58:55

aussi. C'est l'avantage, je trouve, un peu de la publicité, c'est que oui, il y a besoin de beaucoup de... Enfin, il faut pouvoir investir, il faut avoir la trésorerie pour le faire, mais ça donne, je trouve, une certaine sérénité aussi. Tu sais que tu as besoin d'un peu plus de cash, tu appuies sur l'accélérateur des dépenses, sitôt Si ton système est bien géré, ce n'est pas que la pub, il y a tout le travail que tu as fait en amont. Mais si c'est bien géré, tu envoies plein de leads, ça te ramène de la trésorerie et ça aide à passer le truc. Ça permet d'ajuster quand même assez bien. Tu

SPEAKER_00 59:25

as deux formats qui sont bien. Moi, en tout cas, je ne pourrais pas avoir une activité qui ne tourne que sur de l'organique. Parce qu'en fait, de l'organique, c'est purement de la spéculation. Tu lances et tu ne sais pas ce qui va se passer. Parfois, ça va exploser, mais souvent, ça n'explose pas. Donc, moi, je suis incapable, en tout cas, moi, je ne me considérerais pas comme avoir un business si je repose sur un truc où je ne sais pas. Même si avec le temps, je pense que quand tu fais du contenu régulièrement, tu sais un peu ce qui marche, tu connais les angles qui marchent bien, tu sais les hooks, etc. Mais c'est pareil, ça a des durées de vie, ça change tout le temps, c'est cyclique, etc. Est-ce que moi, j'ai envie de ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:00:02

Franchement, non. Et je ne me considérerais pas comme business si je n'avais pas de prédiction de la quantité de leads que j'allais pouvoir avoir. En tout cas, c'est personnel. mais pour moi il y a deux trucs qui me conviennent c'est soit je fais de la pub et ou je fais de l'affiliation c'est à dire que j'ai des affiliés où je sais que je peux appuyer sur un bouton je les motive, on lance une campagne ils m'envoient tout leur trafic et je sais que c'est un peu moins instantané que de la publicité mais t'es quand même capable d'avoir du trafic à la demande quand tu sais faire de

SPEAKER_01 1:00:35

l'affiliation mais tu vois tu disais que il fallait être assez créatif pour la partie de création des ou dans le contenu gratuit et tout ça. T'as aussi un peu de risque. Cette création de hook, tu l'as un peu dans la publicité, il me semble. Et t'as aussi la variation du... Toi, t'es sur Meta. Meta peut augmenter un peu les tarifs, non

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 1:00:56

J'entends des fois dire des gens dire que le coût par lead est en train d'augmenter en ce moment ou des trucs comme ça. Toi, ça fait varier ta rentabilité

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:01:04

Non. Non, pas du tout. En tout cas, non. Dans mon cas, non. En fait, la pub, ça augmentera toujours. Moi, j'ai démarré, juste pour que tu saches, j'avais des leads à 1 euros sur ma cible. Sur ma cible. J'avais des leads à 1 euro. Aujourd'hui, je les ai à 15, 16, 17, 18. Donc, ça a augmenté x 18 en 7 ans. En tout cas, dans mon cas. C'est personnel. Pour d'autres, c'est truc. Mais en tout cas, c'était cadeau. Aujourd'hui, 18 euros un lead. D'accord

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:01:28

C'est pas un rendez-vous. C'est une adresse mail. C'est cher pour certains. Moi, maintenant, ce que j'ai fait avec le temps, c'est, ok, j'ai des coûts d'acquisition. Donc, le coût par lead, pour moi, je m'en fous. C'est pas une data qui m'intéresse.

SPEAKER_02 1:01:42

Je

SPEAKER_00 1:01:42

je le regarde mais c'est pas du tout un truc que je vais regarder moi ce qui va m'intéresser c'est combien me coûte un rendez-vous de quelqu'un qui est intéressé pour bosser avec nous et combien me coûte un client c'est la seule data que je regarde et en fait en fonction de mes coûts d'acquisition je je je je vais bouger mon pricing. Typiquement, mon tarif augmente aussi avec le temps parce que mes coûts augmentent. Donc en fait, mon programme d'il y a 7 ans, ce n'est pas du tout le même investissement pour me rejoindre que maintenant. Donc en fait, je fais en sorte de maîtriser mes coûts d'acquisition. Je les connais et ils ont une tendance à augmenter. Oui, en effet, avec la pub. Mais je fais en sorte de garder et protéger ma rentabilité en augmentant soit mes prix, soit en fidélisant plus longtemps mes clients pour qu'ils restent plus longtemps avec moi et que j'ai un meilleur héroï global ok donc que la pub augmente tout le temps c'est vrai qu'il faille modifier régulièrement ses hooks c'est vrai aussi mais ce qui est quand même bien c'est que c'est pas comme la majorité des réseaux où tu publies une fois ça a une durée de vie de 24 heures et c'est terminé là c'est tu le fais une fois tu peux le faire vivre pendant 3 semaines 1 mois sans avoir à retoucher donc tu vois entre guillemets moi ça me va bien parce que c'est plus écologique pour moi tu vois de faire ça une fois complètement et et surtout après quand tu maîtrises juste ton tunnel et que tu connais tes coûts bah après tu vois moi oui mes coûts d'acquisition ils ont augmenté x15 aussi mais ma rentabilité elle a augmenté enfin même ma LTV donc combien me rapporte un client a augmenté x15 donc est-ce que j'ai perdu la réponse c'est non

SPEAKER_01 1:03:26

oui tu m'as suivi dans le truc oui oui complètement complètement mais moi je suis trop formaté au contenu gratuit enfin à l'organique je comprends Et du coup, j'ai toujours ma petite voix de oui, mais si tu avais bossé ton contenu organique, tu aurais pu augmenter ton prix de vente et tu aurais fait une rentabilité qui augmente

SPEAKER_00 1:03:40

net, tu vois. Oui, mais regarde, je vais te prendre un exemple. Est-ce que... Moi, c'est des exemples que j'ai toujours. Et moi, j'ai plein de coachs qui arrivent avec que de l'organique. Et moi, je le comprends tout à fait. Ce que tu me dis là, moi, je le comprends tout à fait parce que je parle avec des gens tous les jours, c'est ça. En gros, déjà, on sous-estime la valeur du temps passé à créer du contenu. Parce que là, on ne parle qu'en euros. Mais... Calcule juste le nombre d'heures que tu passes à créer du contenu chaque mois. Calcule-le par rapport à ton tarif, à ton prix horaire, tu vois, et regarde combien d'argent t'as investi dans ta création de contenu. C'est pas zéro. 100% raison, là. Voilà. Donc, en fait, c'est pas zéro. Donc, moi, cette valeur-là, je préfère la mettre dans une pub que je paye, où, en fait, mon message, il est diffusé. Donc, moi, je vois ça, je vois comme des clones de Loan qui sont omniprésents dans la tête de tous les coachs de France. Moi, je J'aurais du mal à croire aujourd'hui, avec les budgets pubs que j'ai investis, le temps que je le fais, le nombre de vidéos que j'ai pu mettre sur le temps, je ne pense pas qu'il y ait un coach sportif qui ne me connaisse pas. Honnêtement. Parce qu'aujourd'hui, en fait, tu forces la visibilité. C'est ça que je trouve génial. Bref, je reviens juste à ton sujet. Je disais, déjà, ne pense pas que ton contenu est gratuit, ce n'est pas vrai. Tu y mets énormément de temps, énormément d'énergie, et ça, ça a une valeur, une valeur monétaire aussi. Et ensuite... ta rentabilité, tu as la chance de pouvoir la modifier dans le temps. Exemple. Tu vends à combien aujourd'hui

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:05:10

Tu peux le dire ou pas le dire

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:05:11

Aujourd'hui, je ne vends absolument rien. Ok. Imaginons... Je ne fais que de l'affiliation. Ok. Bon, tu vends quelque chose, du coup. Mais... Je vends les

SPEAKER_01 1:05:20

produits d'autres gens.

SPEAKER_00 1:05:21

Je suis l'affilié, moi. Ok. Donc, tu vends quand même quelque chose. Mais... Je vends quelque chose. Imaginons que tu aies un programme ou quelque chose que tu vendes à 1 000 euros. Ouais. Et que tu te dises... Bon, mais en fait, c'est génial parce qu'en fait, je crée du contenu. Ça me fait sortir zéro. Et à chaque fois que je vends 1 000, je gagne 1 000. Si c'est tout pour toi. D'accord

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:05:39

Ce n'est pas de l'affiliation, c'est ton programme à toi. Génial, tu fais... Mais est-ce que ça change quelque chose de dire je mets 500 euros de pub, je fais une vente, Mais par contre, mon pricing, je l'ai changé. Je l'ai passé de 1000 à 1500. Au final, dans ta poche, il reste toujours 1000. Donc, tu as toujours gagné autant. Est-ce que toi, c'est jouable quand tu le penses comme ça ou est-ce que tu es toujours bloqué quand je te le dis comme ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 1:06:04

C'est complètement jouable. C'est complètement jouable. J'ai la petite voix du client qui va se dire, ouais, mais c'est 500 euros plus cher. Mais sinon, pour moi, si j'ai la casquette entrepreneur, c'est

SPEAKER_00 1:06:13

jouable. Ouais. Et puis, c'est plus cher. Mais encore une fois, peut-être que oui, pour monter ton pricing, tu vas peut-être aussi modifier très rapidement ton offre qu'est-ce qu'il y a à l'intérieur la valeur perçue comment tu vois donc moi typiquement que tu as un ordre d'idée aussi peut-être pour décoincer soit toi soit des gens qui écouteraient ça entre le prix que j'ai aujourd'hui au niveau de mon accompagnement qui a évolué bien évidemment et au démarrage c'est x9 Ce n'est pas une augmentation de 500 euros. C'est x9. J'ai démarré, je vendais à 1 000 euros. Aujourd'hui, on vend à 9 600. Bien sûr que ça a été une amélioration continue, c'est ce que je dis, mais j'ai fait évoluer ça dans le temps et c'est ce qui me permet d'être encore là aujourd'hui. Et en plus de ça, de délivrer une expérience incroyable pour nos clients, etc. Parce qu'en plus, j'ai suffisamment de cash pour pouvoir investir dans des mentors, les faire accompagner individuellement, faire des choses pour eux où on fait tout leur site, tout leur écosystème, tout de A à Z. C'est ce qui me permet

SPEAKER_01 1:07:19

d'être encore là. Trop bien. Et donc, tu as la pub en acquisition et tu disais aussi que tu avais de l'affilié affiliation,

SPEAKER_00 1:07:25

que tu avais trouvé des affiliés. Ces affiliés, tu les trouves où

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:07:27

Alors nous, c'est des partenaires. On appelle ça partenaire. Nous, en fait, ce qu'on fait, c'est qu'on cible un peu des gens qui ont notre avatar client, enfin qui ont le même avatar client que nous, mais pas le même type de service. D'accord. Donc en fait, on ne veut pas trouver des partenaires qui sont formateurs, business coach, machin, ça ne m'intéresse pas. Et d'ailleurs, je ne les aime pas de manière générale. Pas mes concurrents, mais les business coach de manière générale. C'est marrant, mais j'ai vraiment du mal avec l'industrie dans laquelle je suit. C'est vraiment intéressant. Mais du coup, par contre, nous, on va aller sur, ok, qui sait qui a notre avatar et qui sait qui pourrait être intéressé de collaborer avec nous sur des trucs. Donc nous, typiquement, on a les applications de coaching. Typiquement, c'est des gens qui ont comme cible des coachs pour héberger leurs entraînements, etc. Mais qui ne vendent pas le même type de service. Et on a des trucs complémentaires parce que nous, on forme des coachs à mieux performer et eux, si les coachs performent mieux, ils restent plus longtemps dans leurs applications. Donc en fait, on va essayer de chercher des partenaires qui ont la même cible et un intérêt d'une certaine manière à bosser avec nous. Et en fait, ce qu'on fait, c'est qu'on fait des campagnes. C'est-à-dire qu'en gros, dès qu'on fait un challenge, dès qu'on fait un événement, on leur demande de communiquer soit en échange d'un service similaire, c'est-à-dire que nous, on recommunique sur ce qu'ils font, soit des fois, on monétise. Ça veut dire qu'en gros, on va simplement traquer, tu sais très bien, on traque les leads qu'ils nous apportent, les ventes qui sont effectuées et on donne la rétribution à la fin de la

SPEAKER_01 1:08:48

campagne.

SPEAKER_00 1:08:51

Ok. Ok, ok. Mais ça, honnêtement c'est vraiment une partie vraiment infime je pense à j'ai pas de chiffres mais à la louche je te dirais c'est 5% de notre

SPEAKER_01 1:08:59

trafic ok oui oui c'est pas énorme bon après tu craches pas dessus mais

SPEAKER_00 1:09:05

c'est pas énorme non plus ouais non tu craches pas dessus d'autant plus que le trafic qui vient de ses partenaires est toujours meilleur oui ça c'est sûr voilà donc non non tu craches pas dessus et au contraire j'aimerais bien qu'on augmente au fur et à mesure et c'est ce qu'on fait et d'ailleurs pour prendre attention de comment on les trouve on ne participe pas des salons là il y a le salon du fitness qui arrive le mois prochain et on y va justement pour rencontrer les acteurs sérieux de l'écosystème et créer des premiers liens en physique pour ensuite potentiellement développer des trucs derrière.

SPEAKER_01 1:09:37

Ça doit être dur parce que tu es dans la catégorie un peu business web, vendeur de formation et tout, on ne bénéficie pas toujours d'une bonne image auprès du grand public. C'est vrai. Et d'aller dans les salons, de montrer que tu es sérieux et que tu n'es pas juste... Un petit guignol du web, tu vois, qui est là pour arnaquer tout

SPEAKER_00 1:09:55

le monde. Je pense que ça joue beaucoup en ta faveur. Et tu sais que c'est ce que les gens nous disent. Ah, mais vous existez vraiment. C'est ça la phrase. Mais oui. Vous existez vraiment. Et c'est cool. C'est cool, tu vois. Et en plus, tu peux réutiliser les images des salons. Ceux qui t'ont croisé là-bas, bon, ils changent tout de suite de ce qu'ils pensent de toi. Et en fait, les gens que tu croises aussi sur les salons, pas forcément les partenaires, mais aussi les coachs qui peuvent nous voir, la majorité deviennent clients après

SPEAKER_01 1:10:18

chez nous. Ah bah ouais. Puis même, tu rencontres de la personne. Donc, même si tu avais déjà juste une bonne image, au moins, tu as l'impression de la connaître. C'est beaucoup mieux. Et alors, au global, vous générez un chiffre d'affaires de combien, à peu près, en incluant tout

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 1:10:34

La pub, les affiliés, les partenaires,

SPEAKER_00 1:10:36

pardon, tout ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:10:38

Tout, tout, tout. Je vais te prendre sur l'année dernière. On fait 1,7 million de chiffre d'affaires sur l'année. C'est solide. Oui, c'est pas mal. Et puis là, sur cette année, ça va être, je dirais, entre 1,9 et 2 millions.

SPEAKER_01 1:10:52

Ok. Et ça, tu augmentes parce que tu t'appuies plus sur la pédale de la pub ou tu augmentes tes prix

UNKNOWN 0:00

? C'est quoi qui fait que ça augmente ?

SPEAKER_00 1:10:59

Tu sais, tu as trois pédales que tu peux actionner, grosso modo. Celle que je préfère, c'est la pédale de la LTV, c'est-à-dire combien un client te rapporte au global. Ça, c'est le plus facile, en fait. Donc, nous, on fait en sorte de faire en sorte que nos clients restent en un le plus longtemps possible. Donc, en fait, la première pédale, c'est la durée. Comment est-ce que tu fais en sorte que les gens restent le plus longtemps ta deuxième pédale c'est ton pricing ok il reste longtemps mais à quel prix donc c'est ton deuxième levier et le troisième en effet c'est l'acquisition de nouveaux clients où tu peux appuyer en tout cas sur mon marché celle-ci c'est la plus difficile parce qu'en fait on a un marché des coachs sportifs qui est pas un marché énorme tu vois des coachs sportifs t'en croises pas 5 par jour dans la rue tu vois donc on a un marché qui est quand même relativement limité qui se renouvelle assez vite mais qui est relativement limité et en plus de ça nous on s'adresse à un segment de ce marché-là parce que c'est des coachs sportifs qui en vivent déjà en présentiel et qui veulent faire une transition en ligne. Ce n'est pas tous les coachs sportifs. Donc là-dessus, on a un peu du mal et on ne peut pas pousser la machine comme des ports, sinon on le ferait déjà. Comme je dis comme des ports, ça veut dire on met juste plus, plus, plus, plus. Ça, on n'y arrive pas. Parce que le marché, il n'est pas suffisamment grand. Donc du coup, nous, on va vraiment miser sur cette augmentation de pricing, au bon pricing, et faire en sorte que nos membres soient tellement contents qu'ils restent avec nous au plusieurs

SPEAKER_01 1:12:22

années. Mais tu dis qu'il reste avec vous et que tu veux augmenter la lifetime value, c'est parce qu'il y a un système d'abonnement où à la fin, après avoir payé les 9000 euros, ils peuvent repayer autre chose

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 1:12:33

Il y a

SPEAKER_00 1:12:33

quoi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:12:34

C'est ça. En gros, tu as le programme de début qui va durer 6 mois. Donc en fait, il y a ces 6 mois pour découvrir l'univers, on va dire, la méthodologie, l'équipe, la communauté. Et en fait, nous, notre but, c'est qu'en 1 déjà, ils soient hyper contents de ce programme numéro 1 et qu'ils aient des super résultats dans ce programme numéro 1. C'est

SPEAKER_01 1:12:54

ce

SPEAKER_00 1:12:57

programme 1 qui est à 9000 euros là

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:12:58

Oui. C'est ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:12:58

Ok. Et une fois qu'ici, il y a un filtre qui s'applique, en fait, tu vois, il y a ceux qui sont extrêmement contents, qui passent à l'action, qui ont des super résultats et qui veulent passer au niveau d'après. Donc, tu vois, typiquement, une fois que tu es lancé, le niveau d'après, c'est quoi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:13:10

C'est pérenniser. D'accord. C'est un peu un truc que tu disais tout à l'heure, c'est de dire, ah, j'ai la peur que ça ne dure pas ou que truc, machin. En fait, ils en sont là à ce moment-là. Donc, nous, on leur apprend étape numéro 2 à pérenniser l'activité. Et ensuite, une fois que c'est pérennisé, t'as l'étape numéro 3, on t'apprend à la faire grandir, structurer. Équipe, process, etc. En gros, et scaling derrière publicitaire, etc. Donc en fait, on a ce parcours-là, où certains s'arrêtent à l'étape numéro 1, d'autres étape 1, 2, d'autres étape 1, 2, 3, mais en tout cas, on propose quelque chose qui fait que nos membres peuvent rester, et tu vois, on a des membres qui sont, là, je crois que le plus vieux, je crois que ça fait 5 ans, Jonathan. Je crois qu'on a déjà quelqu'un qui a fait 5 ans qui est dans l'écosystème.

SPEAKER_01 1:13:51

Ah bah

SPEAKER_00 1:13:54

merci Jonathan Non mais ça ce qui est intéressant là-dedans c'est que tu te dis c'est très difficile, en tout cas nous on a craqué le truc, de réussir à créer de la valeur pour quelqu'un durant 5 ans dans de l'infopreneuriat et moi c'est le truc qui me torture l'esprit depuis des années de dire comment est-ce qu'on arrive à créer ce truc où les gens continuent à y trouver de la valeur d'une manière ou d'une autre dans ce que tu

SPEAKER_01 1:14:18

proposes Ouais parce que des clients si éventuellement évolué que ça, tu n'en auras pas 40. À chaque étape, il y en a soit qui arrêtent, soit qui vont ailleurs. Et tu finis par créer des trucs pour très peu de gens, finalement.

SPEAKER_00 1:14:31

Oui, mais ça, c'est pas... En fait, oui, moi, tu vois, mon programme 3, il y a beaucoup moins de monde que dans mon programme 1. Parce qu'aussi, il y a des gens, ils font juste 3 à 5 000 par mois, ils sont contents. Ils n'ont pas envie de plus, ils n'ont pas envie d'équipe, ils n'ont pas envie de scaler une publicité, et ils ont le droit. Et à l'inverse, il y en a qui veulent grossir, etc. Donc en fait, naturellement, ça s'écrène. Mais ce qui est important, c'est de comprendre que chacun des programmes, il doit s'autosuffire. Ça veut dire qu'en gros, quelqu'un doit être aussi capable de rester plusieurs années dans le même programme. Ok. Moi, j'ai des gens qui restent dans le programme numéro 1 plusieurs années. J'en ai qui restent dans le numéro 2 plusieurs années. J'en ai qui restent dans le numéro 3 plusieurs années. Donc en fait, chacun des programmes est conçu pour que les gens puissent se renouveler à l'intérieur tout en y trouvant toujours de la valeur. c'est pas simple mais ça se

SPEAKER_01 1:15:24

fait non mais toi s'ils restent bloqués entre guillemets au programme 2 tu gagnes pas plus d'argent qu'ils y passent 6 mois ou 1 an ou 2 ans

SPEAKER_00 1:15:34

si Oui, c'est un abonnement. Tu payes à

SPEAKER_01 1:15:38

l'année.

SPEAKER_00 1:15:39

Tu payes à l'année. Tu restes deux ans, tu payes ton année 1, ton année

SPEAKER_01 1:15:46

2.

SPEAKER_00 1:15:46

Pour bénéficier de tout ce qu'il y a à l'intérieur. Contenu, coaching, communauté, la base.

SPEAKER_01 1:15:51

Trop bien. T'as un bon

SPEAKER_00 1:15:53

filon, là. De toute façon, un des plus gros tueurs de... des business d'accompagnement, de coaching, etc. C'est le manque de récurrence client. Ça veut dire qu'en fait, t'as des business qui sont basés sur purement de l'acquisition, tu trouves des clients, tu leur fais un truc de 3 mois, ils s'en vont et en fait, tous les 3 mois, t'es obligé d'aller chercher autant de clients que t'en avais gagné il y a 3 mois pour essayer au moins de faire le même chiffre. T'as la majorité des business qui comprennent ça. La clé, c'est de penser l'inverse. C'est en fait, comment est-ce que je fais pour délivrer l'expérience client la plus incroyable pour qu'en fait, je n'ai même pas besoin de chercher des clients parce que je sais que mes clients sont avec moi encore et en correct. Mais si tu démarres ta création, enfin entre guillemets, si t'as cet esprit-là, tu feras partie des meilleurs infopreneurs ou des meilleurs business parce qu'en fait, si t'as pas de récurrence, c'est-à-dire que si tes clients ne restent pas avec toi, t'as juste pas de business en fait. T'as juste une machine d'acquisition que tu dois tant bien que mal essayer de faire tourner pour être

SPEAKER_02 1:16:50

rentable.

SPEAKER_00 1:16:50

C'est tout. Et donc, c'est pas un filon. Pour moi, ça doit être un business model. C'est une façon de voir le business.

UNKNOWN 1:17:01

Oui.

SPEAKER_01 1:17:01

C'est énervant parce que chaque fois que je fais des interviews comme ça avec des gens, j'ai toujours envie de tout changer

SPEAKER_00 1:17:08

ce que je fais à fond. Ça m'énerve. Non, il ne faut pas. Il faut crier. Il y a des choses qui s'adaptent, d'autres pas. Mais on a tous des choses différentes, des business models différents. Après, il faut connaître ces fameuses pédales et voir quelle est la bonne pédale à appuyer à quel

SPEAKER_01 1:17:26

moment. Ok. Et toi, si on met ta casquette chef d'entreprise encore une fois, tu as délégué... beaucoup de tes missions. La quasi-totalité, j'ai l'impression, d'après ce que tu me disais. À quoi ressemblent tes

SPEAKER_00 1:17:37

journées

UNKNOWN 0:00

? Euh...

SPEAKER_00 1:17:46

Sur l'activité de level up, je travaille un jour par semaine dessus. Donc, en fait, la journée du lundi, c'est la journée où je travaille sur level up. Et c'est là où, en fait, c'est des réunions, tout simplement, des meetings d'équipe. Donc, en fait, on a les meetings avec tout le monde. Et ensuite, j'ai des meetings avec ce qu'on appelle les responsables de pôle. Vente, marketing, succès client. Et en gros, ma journée, elle se compose comme ça. Je fais évidemment les petites bricoles que j'ai besoin de faire, tu vois, répondre à tel message, tourner telle petite vidéo parce qu'il en a besoin pour faire une pub ou un machin, etc. Donc ça, c'est le lundi. Et après, ça va me prendre, je te dirais, je ne sais pas, une heure, en moyenne, une heure par jour. Sauf dans des périodes de lancement comme des challenges où c'est un petit peu plus. Parce que tu vois, il faut faire un peu plus de choses. Ou... période où on a un projet un peu différent. Là, tu vois, je m'amuse à essayer de vouloir écrire un livre. Bon, bah, écoute, pour packager un peu, tu vois, tout ce qu'on fait dans notre méthodologie. Et je me dis, il n'y a pas tout le monde qui peut investir 9000 balles pour se former chez nous. Bah, au moins, je fais le truc le plus accessible possible. C'est un bouquin. Et tu vois, là, ça me prend un peu plus de temps. Mais grosso modo, en théorie, ma semaine, c'est tout le lundi. Donc, en gros, 9h30, 10h, jusqu'à 16h30. De toute façon, 16h30, moi, je récupère mes gamines. Donc, après, je ne bosse plus. Et après, j'ai d'autres trucs à côté. Foot, des etc. Enfin, je finis un coup dedans dans un club de foot aussi. Et après, je dirais une heure par jour et ça me laisse le temps pour avoir des idées dans ce truc parce qu'en fait, mon prochaine étape, ce sera justement de garder le développe un jour par semaine et j'aimerais bien aussi peut-être un futur autre projet. Pour l'instant, je n'ai pas encore l'idée

SPEAKER_01 1:19:31

de quoi.

SPEAKER_00 1:19:32

Ok. Mais je vais me laisser la place et le focus nécessaire

SPEAKER_01 1:19:34

pour. Oui, complètement. Et puis quand tu es dans des missions plus stratégiques comme ce qui est ton cas il te faut des temps off pour pouvoir avoir le temps de penser si t'es focus tout le temps ça marche pas et tu prends que des mauvaises

SPEAKER_00 1:19:46

décisions ouais et c'est même pas focus que tu vois des fois tu te rends compte que tu fais des trucs qui servent à rien à l'époque tu passais des journées à faire des trucs et en fait à la fin de la journée tu te dis mais en fait j'ai rien branlé quoi donc non là c'est l'idée c'est de justement volontairement réduire mon temps de travail mais volontairement et ensuite à chaque fois que je travaille c'est de dire ok c'est quoi le truc le plus important dans cette heure tu vois c'est quoi le truc que je dois absolument faire dans cette heure qui est le plus important de tout et non je te dis une connerie aussi j'ai quand même dans les accompagnements j'ai quand même une présence et le mardi matin une semaine sur deux j'ai deux heures de live avec les membres donc les membres de mes groupes 2 et de mes groupes 3 qui sont les plus avancés et une fois par mois le vendredi matin le premier vendredi du mois j'ai une session de deux heures avec tous les membres c'est un peu le workshop mensuel où j'aborde d'un truc tu vois là c'était on l'avait avancé à jeudi vu qu'on était férié

SPEAKER_01 1:20:42

au moment où on

SPEAKER_00 1:20:42

tourne donc on l'a fait jeudi et là j'ai tous mes membres qui viennent etc et c'est un peu la

SPEAKER_01 1:20:46

fête du mois quoi ok c'est trop sympa et c'est rigolo tu disais que tu arrêtais à 16h30 pour récupérer tes filles je discutais avec une autre entrepreneuse qui me disait que pareil elle récupérait son fils à 16-17h par là aussi et qu'en fait c'était le meilleur truc qui lui soit arrivé au niveau productivité parce qu'elle

SPEAKER_00 1:21:08

a dit C'est

SPEAKER_01 1:21:08

vrai. J'ai dû faire le tri dans un nombre incroyable. Enfin, avant de le terminer, à 19h, 20h, elle a dit, j'ai dû tout couper plein de choses et me concentrer que sur ce qui rapporte vraiment de l'argent et ce qui est vraiment important. Et au final, c'est beaucoup mieux. Et j'avance tout aussi bien. Enfin, le business se porte tout aussi bien, mais je bosse beaucoup

SPEAKER_00 1:21:22

moins. Moi, le business gagne plus d'argent depuis que je cherchais mes filles à 16h30. Tu vois

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:21:27

Oh, mais je vais faire des filles pour aller les chercher. Non, mais c'est vrai. En fait, c'est un peu ce que je disais tout à l'heure. En fait, tu te rends compte que des fois, tu passes du temps sur des trucs qui servent strictement à rien. Donc, en fait... Et c'est pour ça que je disais, moi, je me force à travailler qu'une heure. Je ne vais pas te mentir, des fois, c'est une heure trente, des fois, c'est deux. Mais des fois, je ne bosse pas du tout. Il y a des journées où je ne bosse pas. Tu vois, aujourd'hui, si on n'avait pas notre call, je ne travaillerais pas. Je n'ai rien à faire aujourd'hui. Donc, ça te force et ça force ton cerveau à se dire, j'ai une heure. C'est quoi le truc le plus important

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:21:59

Tu vois, maintenant. Et en fait, quand tu travailles sur le truc le plus important maintenant, tu bosses toujours plus vite que de bosser sur tous les trucs que tu sais que tu dois faire, etc. C'est mathématique. Donc pour le coup, je pense que je suis bien d'accord avec cet entrepreneur-là sur le fait que le fait d'avoir des contraintes qui te forcent à travailler sur un arbre de temps donné,

SPEAKER_01 1:22:24

ça aide. Ah ouais

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 1:22:24

ça m'ouvre parfaitement j'aime bien terminer les entretiens par 4 questions que je pose à tout le monde et la première c'est justement c'est quoi les 20% de missions qui te rapportent les 80% de résultats

SPEAKER_00 1:22:39

aujourd'hui c'est mes c'est

SPEAKER_01 1:22:43

mes meetings avec mes équipes

SPEAKER_00 1:22:44

ou dans ses sessions, je m'assure que ça va bien dans leur perso, qu'ils sont toujours alignés, que ça roule, qu'ils comprennent ce qu'ils doivent faire cette semaine, qu'ils comprennent les enjeux, qu'ils soient clairs sur ce qu'ils doivent faire, et que leurs problématiques soient résolues. C'est ça aujourd'hui. Et d'ailleurs, tu vois, dans le temps de ce que je fais chaque semaine, c'est là où je passe du

SPEAKER_01 1:23:05

temps. Finalement, tu fais pratiquement que ça. C'est une grosse partie de ton volume horaire, finalement. Deuxième question. Avec le recul, c'est quoi dans ta personnalité qui t'a vraiment aidé à arriver là où

SPEAKER_00 1:23:18

tu es

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:23:30

N'importe quoi dans la personnalité

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 1:23:32

N'importe quoi. Quel élément de Loan

SPEAKER_00 1:23:34

a été décisif

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:23:38

Je te dirais, c'est une compréhension très tôt grâce au foot notamment, que je ne voulais dans ma vie jamais dépendre du choix de quelqu'un. C'est-à-dire le choix d'un coach, le choix d'un employeur, et que je voulais absolument être responsable de ce qui m'arrivait. C'est-à-dire que je suis responsable de tout. Tout ce qui m'arrive de bien, je sais que c'est grâce à moi. Tout ce qui m'arrive de mal, je sais que c'est grâce à moi. Et que je peux agir dessus, et c'est ça la bonne

SPEAKER_01 1:24:07

nouvelle. Ok, trop bien. Est-ce que la chance a joué un rôle dans ton aventure

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:24:18

je vais te répondre oui et non oui parce que bien sûr que j'identifie des moments chanceux mais qui n'auraient pas été chanceux si je n'étais pas prêt à tu vois à saisir l'opportunité ou quoi. L'exemple que j'ai en tête, c'est que je lance mes activités en ligne 2018-2019 et le Covid arrive derrière. Donc le Covid, pour certains, c'était un problème. Moi, ça a été un booster, ça a été un amplificateur de ce que je faisais déjà. Donc, j'ai envie de dire opportunité, chance. Après, pour le reste, pas chance. Je pense, voilà, persévérance, clarté, focus...

SPEAKER_01 1:25:02

Pas chance. Ok. Et comment est-ce que tu gères les montagnes russes émotionnelles de l'entrepreneuriat au quotidien

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 1:25:09

Parce qu'il y a des moments où c'est dur quand

SPEAKER_00 1:25:12

même, non

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:25:12

Ouais, ouais. Par les chiffres. Comment ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:25:18

L'entrepreneuriat, il est très émotionnel à partir du moment où tu ne connais pas parfaitement tes chiffres de ton activité. Tu vois, c'est ce qu'on a un petit peu discuté aujourd'hui.

UNKNOWN 1:25:28

Euh...

SPEAKER_00 1:25:29

tu dois connaître ton activité sur le bout des doigts. C'est quoi tes par leads

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:25:33

C'est quoi tes par rendez-vous

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:25:34

C'est quoi tes coûts d'acquisition

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:25:36

Combien te coûte un client

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:25:37

Combien te coûte ton équipe

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:25:38

C'est quoi tes rentabilités

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:25:39

C'est quoi le cash que tu as coté

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:25:41

C'est quoi ce que tu peux te permettre d'investir sur ton prochain événement

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:25:44

Et en fait, le fait de connaître tes chiffres vient amener de la raison, ça vient amener du factuel en fait, du mathématique. Et cette approche basée sur les chiffres, très rationnelle, elle te permet justement de couper la part émotionnelle qu'on a, où on se dit, ah bah tiens, ça peut s'arrêter le mois prochain, ah bah si, ah bah ça, ah bah tiens, j'ai mon coût par litre qui a augmenté cette semaine, c'est la catastrophe, etc. Non, si t'as des chiffres et que t'es capable de les comprendre chaque semaine, que t'as aussi un peu d'expérience et que tu sais juste piloter par rapport à ça, bah après c'est un peu comme mon exemple des accélérateurs tout à l'heure, tu sais juste sur quoi est-ce qu'il faut appuyer. Et donc moi, pour le coup, comment je gère les montagnes russes, c'est en traquant les chiffres de mon activité chaque

SPEAKER_01 1:26:23

semaine. Et tu traques, c'est les quelques qui sont hyper importants pour toi à

SPEAKER_00 1:26:29

traquer

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:26:31

Alors, aujourd'hui, en gros, tu dois connaître quand même tous tes chiffres sur tes différents pôles. Alors, si je te le découpe un peu simplement, tu as marketing, vente, délivrer. Donc, tu dois connaître tous tes coûts marketing. Moi, dans mon cas, c'est les coûts par litre parce que je fais de la pub. Comme je te l'ai dit, coûts par rendez-vous, coûts par rendez-vous effectués et coûts par vente. Ensuite, ça va être mes taux de conversion pour mon équipe de vente, combien ils ont de rendez-vous, combien de rendez-vous viennent vraiment en rendez-vous, combien est-ce qu'ils convertissent dans ce rendez-vous. Ensuite, c'est piloter aussi le cash qui est rentré, combien ils sont payés en mensualité, combien ils sont payés en one-shot. Et ensuite, sur le delivery, combien on a de clients, qui sait quel est le pourcentage de clients qui galèrent, quel est le pourcentage de clients pour qui ça va bien, et quel est le nombre de personnes qu'on renouvelle sur des programmes supplémentaires. Grosso modo, c'est un peu ce que tu dois connaître. Et ça, c'est un peu de manière précise. Et après, aussi avoir des chiffres qui sont macro, beaucoup plus larges. Coût d'acquisition, combien coûte un client à obtenir, LTV, combien te rapporte un client en moyenne et de maîtriser ton ratio entre les deux. OK

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:27:32

Grosso modo, c'est un peu le x5 que je te disais tout à l'heure. Et ensuite, tes flux de trésorerie. Qu'est-ce qui rentre

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:27:39

Qu'est-ce qui sort tous les mois

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:27:40

En fait, avec une vue d'ensemble, je pense que c'est, au-delà des chiffres, c'est le fait d'être capable de dézoomer, en fait, et de ne pas vivre son business à la semaine, mais d'être capable de le vivre au mois, au trimestre, en dézoomant et en disant voilà les tendances, voilà ce que je vais devoir faire le trimestre prochain. Je pense que c'est ça qui te permet de vivre le truc plus

SPEAKER_01 1:27:58

serein. Oui, oui. je te rejoins beaucoup sur le dézoomer moi qui me fait beaucoup de bien de temps en temps quand il y a des jours où je suis fatigué ou ça va pas ou d'un mois avec la trésor compliquée ça arrive juste dézoomer et me dire mais le mois dernier il allait très bien reste

SPEAKER_00 1:28:12

calme Polo ça va bien se passer bien sûr et puis tu sais des fois t'as le droit d'avoir des mois qui sont pas ouf mais quand tu dézoomes et que tu regardes sur ton année quand tu aussi expliques peut-être pourquoi quand t'es capable d'expliquer pourquoi c'était un mois pas ouf et te dire ok mais en fait les mois qui étaient bien mieux qu'est-ce que je faisais différemment c'est là où ça prend où tu gagnes en sérénité je ne dis pas attention je ne dis pas que c'est toujours tout rose qu'il n'y a pas trop les mains à gérer mais c'est vrai qu'aujourd'hui je le vis beaucoup mieux qu'il y a encore quelques années en

SPEAKER_01 1:28:43

arrière

SPEAKER_00 1:28:46

ok les chiffres

SPEAKER_01 1:28:47

il faut faire des maths et des tableaux excel pas des maths au moins les tableaux non au moins les tableaux j'adore les tableaux donc ça va très bien et j'ai une dernière question Mais celle-là, elle est totalement bonus et totalement perso. Est-ce que dans les coachs que tu as formés, il y en a un qui aide les grands maigres qui veulent prendre de la masse

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:29:08

Ça doit se

SPEAKER_01 1:29:08

trouver, oui.

SPEAKER_00 1:29:13

Je veux bien des noms, s'il te plaît. Je te transmettrai ça sans problème, avec

SPEAKER_01 1:29:14

plaisir. Merci beaucoup, Loan, pour ces conseils. Où est-ce qu'on peut te

SPEAKER_00 1:29:20

retrouver

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:29:22

Facebook, Insta, sur tous les réseaux

SPEAKER_01 1:29:23

sociaux. Je mettrai tout ça dans la description de l'épisode. Encore merci d'être venu, d'avoir joué le jeu, tout ça.

SPEAKER_00 1:29:33

Et à bientôt. Avec plaisir.

UNKNOWN 1:29:37

Merci beaucoup, Paul.