Paul Calderone (00:01.397)
Hello Mathieu, comment tu vas ?

Matthieu Desroches (00:03.788)
Salut, salut Paul, merci de me recevoir aujourd'hui.

Paul Calderone (00:07.447)
Eh ben avec plaisir ! T'aides les indépendants à être plus productifs au quotidien, t'a accompagné plus de 12 000 personnes. J'ai lu que ton podcast productif au quotidien avait dépassé le million de téléchargements. Je suis hyper jaloux ! Il y a beaucoup d'auditeurs qui te connaissent comme experts en productivité, s'il fallait ranger dans une case. Moi j'ai envie que tu me racontes comment t'as fait pour en arriver là. Et j'ai aussi envie qu'on parle de l'entrepreneur qu'il y derrière tout ça, de Mathieu. Comment ?

la personne quoi ! Avant qu'on commence, j'ai un petit jeu à te proposer. J'ai demandé à TchatGPT de me préparer un « préfères sur toi pour apprendre à te connaître. Il a 5 questions, aucun piège. Est-ce que t'es prêt ?

Matthieu Desroches (00:49.966)
Vas-y, vas-y !

Paul Calderone (00:51.901)
Tu préfères travailler toute ta vie avec une connexion ultra lente ou avec un clavier où une touche ne fonctionne plus

Matthieu Desroches (01:00.494)
Ouf... Le clavier et la touche, je crois. Parce que l'internet lente oublie ça, là.

Paul Calderone (01:04.471)
Ok.

C'est l'horreur ! Tu préfères travailler 4 heures par jour toute l'année ou faire des très très grosses journées puis lever le pied 6 mois dans l'année ?

Matthieu Desroches (01:19.156)
Ouais, plus ça, des grosses journées, des séquences de travail intenses et après ça me permettre des moments de repos pour vrai.

Paul Calderone (01:26.812)
Ok, tu préfères gagner plus d'argent ou gagner plus de temps

Matthieu Desroches (01:32.73)
Hum... Est-ce que les deux ne sont pas liés? Euh... Plus de temps. Plus de temps, mais... plus de temps. OK, on en reparlera plus tard.

Paul Calderone (01:36.535)
C'est pas parti du jeu ! Tu préfères l'été toute l'année ou l'hiver toute l'année ?

Matthieu Desroches (01:46.331)
L'hiver toute l'année étant un Canadien pour moi, l'hiver c'est ma saison préférée.

Paul Calderone (01:48.279)
HUUUU

Paul Calderone (01:52.938)
Mais tu pourrais dire, tu vois justement, l'hiver canadien il est hyper rude, je préfère l'été parce que c'est dur. Mais bon.

Matthieu Desroches (01:59.678)
non non non l'hiver

Paul Calderone (02:02.503)
Ok, ben désolé pour toi, le printemps est arrivé, les beaux jours sont là maintenant !

Matthieu Desroches (02:05.39)
C'est ça.

Matthieu Desroches (02:14.408)
La liberté totale.

Paul Calderone (02:16.471)
On est parti, est-ce que tu peux te présenter en quelques mots s'il plaît ?

Matthieu Desroches (02:21.472)
Oui, donc je m'appelle Mathieu Desroches, Québécois par mon bel accent peut-être que vous remarquez, de la région du Grand Montréal et tout ça. Je suis, comme Paul l'a dit, un expert en organisation et productivité. Donc c'est un titre que je me suis donné pour mentionner que mon expertise, c'est d'aider les gens, ce soit autant des entrepreneurs que des professionnels, à se structurer dans le cadre de leur travail.

Donc une approche assez large qui va de, exemple, l'organisation de tout ton environnement, de ton information, ta boîte mail, tes fichiers électroniques, ton outil de prise de notes ou deuxième cerveau. Tu quand on est entrepreneur, on a 10 000 idées à la semaine. Où on les capture, ces idées-là, comment on fait pour avoir un bon système, pour exploiter nos connaissances. Donc c'est vraiment la mise en place très technique d'une série d'outils qui sont essentiels pour être performants de nos jours.

Paul Calderone (03:05.143)
...

Matthieu Desroches (03:19.022)
Ensuite, il a toute la portion gestion de temps et priorisation. Encore une fois, de savoir malgré toutes les opportunités, les choses qu'on pourrait faire, qu'est-ce que je fais ce mois-ci? Comment je me structure? Comment j'aménage mes journées? Comment je trouve aussi mon rythme de travail, un peu comme dans les questions brise-glace que tu m'as dit, est-ce que je fais des grosses journées et ensuite je prends des repos dans l'année? Donc, comment je peux trouver mon rythme à moi en tant qu'entrepreneur ou en tant que salarié? On parle aussi même des fois de gestion d'énergie.

Paul Calderone (03:36.279)
...

Matthieu Desroches (03:48.046)
Parce qu'on le sait, la plupart d'entre nous, travaille avec notre tête, hein, on crée quelque chose, on a des idées, ça prend d'être en pleine forme. Donc, tout l'aspect du développement de bonnes habitudes, création de routine autour du sommeil, de l'alimentation, de la gestion de tes ressources cognitives pour être capable d'être créatif et concentré. Et puis dernièrement, la dernière portion que j'ai vraiment développée, je dirais depuis deux, trois ans, c'est bien sûr l'implémentation de l'intelligence artificielle et de l'automatisation.

dans la grande thématique de la productivité. Je n'avais pas le choix moi-même de me former intensément et proposer ça à mes clients parce qu'aujourd'hui, avec l'IA, avec l'automatisation, il y a plein de tâches que pendant des années on faisait à la main, mais aujourd'hui l'IA peut le faire pour nous, ce qui nous apporte vraiment un gain de temps. Donc c'est ça et mon entreprise s'enfonce sous le nom de Productif au quotidien. Mathieu Desroches, Productif au quotidien. J'ai mon podcast, comme tu as mentionné et ça fait...

plusieurs années que je suis là-dedans, dans l'univers justement du web-entrepreneuriat, dans ma thématique, je crois là en toute humilité, je pense que je suis le plus ancien. À ma connaissance, il a une autre personne en France qui est dans une thématique comme la mienne qui est là depuis quelques années, mais autrement, ça a beaucoup changé. y a eu beaucoup de personnes qui ont émergé dans les années de pandémie, qui aujourd'hui on ne les voit plus.

Moi, je suis un vieux routier, comme on dit, ici chez moi au Québec. fait plusieurs années, j'ai commencé officiellement même en 2015 à développer cette expertise-là, à accompagner mes clients. Et c'est en 2017 que je me suis lancé sur le web, par contre. Fait que j'avais fait un deux ans au début où est-ce que c'était vraiment du bouche-oreille, du présentiel. 2017, j'avais démarré en créant un blog. À l'époque, c'est ce qui fonctionnait. Donc, un blog sur la productivité. Mes articles sont toujours en ligne d'ailleurs aujourd'hui.

Ça date de quelques années maintenant. Et puis par la suite, ça a évolué vers les formations en ligne et tout ça.

Paul Calderone (05:40.598)
vieux routier de la productivité, j'aime bien cette idée. Et en 2015, donc quand tu t'y mets, pourquoi tu t'y émis ? Qu'est-ce qui t'a intéressé dans ce sujet-là

Matthieu Desroches (05:49.334)
Oui. En fait, c'est vraiment pas comme... C'était pas un plan de vie, ni même un plan de carrière. En fait, c'est pas une profession typique, Y a pas de cours à l'école pour t'apprendre à être un expert en organisation. Moi, à la base, je suis comptable de formation. Donc, j'ai fait des études là-dedans, j'ai mes diplômes. J'ai commencé dans ma carrière. début, plus dans des postes de gestion. Gestion d'opération, gestion d'équipe et tout ça. Vraiment plus le poste d'un manager.

Et j'ai effectivement eu une bonne expérience de travail là-dedans avant même de me lancer dans la voie de l'entrepreneuriat. Mais étrangement, mon expertise est venue à moi d'une façon que je ne l'ai pas vue venir, dans le sens qu'au début, ce qui m'est arrivé, c'est que j'ai moi-même eu un problème au début de ma carrière. C'est-à-dire que j'ai diplômé de mes études en comptabilité. Jusque-là, j'étais pas... On peut dire que, regarde, j'avais une personnalité organisée.

De nature, il a des gens qui sont plus structurés que d'autres. Moi, j'étais dans la catégorie des gens, disons, structurés. La seule chose, c'est que quand j'ai fait toutes mes études pour devenir manager à l'époque, personne, ni l'école, ni personne ne m'a appris à m'organiser et à me gérer efficacement pour accomplir mon boulot.

Et là, l'époque, qui m'est arrivé, c'est que je sors de l'école, on me donne un poste de gestionnaire à haute responsabilité. J'avais du personnel à gérer, des équipes, des départements. C'était quand même gros pour un jeune. À l'époque, je crois que j'avais 24 ans, 23 ans, 24 ans. J'étais très jeune quand même. Et là, premier jour, tu arrives au bureau, on te dit, voici ta boîte Mel, voici ton outil de tâche, voici notre système de gestion de projet, ton équipe, arrange-toi, sois efficace. Donc, mes premières années de carrière, j'ai eu beaucoup de mal à ce niveau-là.

Paul Calderone (07:20.79)
...

Matthieu Desroches (07:36.693)
J'ai rapidement développé même des mauvaises habitudes. Je travaillais comme un fou. J'y ramenais tout le temps du boulot à la maison. En parallèle, j'avais des projets d'entrepreneuriat, un side project que je voulais développer. c'était comme un rythme de vie complètement malsain. Honnêtement, si j'avais continué de même une année de plus, probablement que je me serais épuisé dès le début de ma carrière. J'aurais frappé un mur. Donc, moi, c'est à ce moment-là...

Là, on est autour des années 2014. 2014, ouais, crois que je suis dans cette situation-là. Et je me suis dit, bien, il faut que j'apprenne à m'organiser. Et là, je me suis vraiment lancé pendant une année intense, voire même un peu plus, dans la lecture intensive de tous les livres de productivité imaginable, «Méthode GTD», «Miracle Morning», tous les grands titres qu'on connaît peut-être, là.

écrits par des Américains pour la plupart. J'ai dévoré ces livres-là, j'ai suivi aussi des formations en ligne qui, ben, ça commençait tout juste à l'époque. Les podcasts aussi, c'était relativement nouveau. Bref, je baignais là-dedans, mais mon objectif, c'était pas comme je me renseigne sur la productivité parce que je veux en faire une expertise puis je veux donner des conseils aux autres. C'était vraiment... j'ai besoin d'une solution pour moi en tant que gestionnaire parce que je réussirais pas à passer à travers.

Et du coup, c'est ce qui est arrivé. Donc de fil en aiguille, je suis quand même une personne très autodidacte. Donc j'apprends très rapidement et souvent, je ne me limite pas à apprendre quelque chose, exemple de tout faire dans un livre. Je prends ce que l'auteur dit, j'y ajoute ma sauce, ma touche à moi, je crée mes propres systèmes. Et c'est là, en fait, que je suis arrivé à l'époque à créer mon premier système de productivité que j'ai appliqué à moi. Puis de fil en aiguille,

Les gens de mon entourage à cette époque-là me demandaient vraiment des conseils du genre, Mathieu, je vois que tu t'es tellement amélioré, ça a l'air tellement intéressant comment tu as configuré, exemple, ton outlook. Ou à l'époque, moi j'utilisais un outil qui est encore populaire aujourd'hui, qui s'appelle Evernote. J'étais vraiment un expert Evernote et là mes collègues commençaient à voir ça et à me dire Mathieu, est-ce je peux prendre une consultation avec toi pendant une heure, tu vas m'aider à...

Paul Calderone (09:41.078)
...

trop bien.

Matthieu Desroches (09:50.383)
à me structurer dans Evernote, à organiser ma semaine. Et ça a commencé comme ça, de fil en aiguille. Donc, vu que j'avais beaucoup de demandes, au début, je le faisais gratuitement, je voulais juste aider les gens tout simplement. Mais un moment donné, j'ai commencé à me dire, écoute, je pourrais peut-être facturer un petit montant, pourquoi pas 50 $, 50 €, la séance de 1 heure et puis voilà, au moins, ça me rémunère pour le temps que je mets. Et c'est comme ça que ça a commencé. Donc, au début, des petits coachings et...

Paul Calderone (10:01.109)
N'oui.

Paul Calderone (10:04.949)
...

Matthieu Desroches (10:19.79)
Je peux pas t'expliquer comment ça a pu prendre une ampleur, mais juste dans mon réseau local, en bouche à oreille, j'avais beaucoup de demandes. Honnêtement, il y avait des gens qui arrivaient de partout, du genre « ah, telle personne m'a parlé que tu l'as aidé à s'organiser, moi aussi ça m'intéresse, est-ce qu'on peut prendre un temps ensemble? » Par la suite, même des dirigeants d'entreprise...

ont entendu parler de moi, je sais pas comment, qui ont dit bon on veut t'inviter pour une journée de consultation dans notre boîte pendant un avant midi tu vas venir et enseigner à toute notre équipe comment s'organiser dans leurs outils de travail. Donc en fait là pour moi un chemin c'est vraiment dressé devant moi je me suis dit en fait mais c'est ça que je veux faire de ma vie moi le truc d'être un manager d'être un comptable

Paul Calderone (10:42.933)
C'est ça.

Matthieu Desroches (11:03.306)
C'est pas ce qui m'allume tant que ça. Et j'ai toujours eu en moi la fibre entreprenariale. Pour moi, d'être libre, d'être mon propre patron, travailler à mon compte, c'était vraiment quelque chose que je chérissais dès mon jeune âge. Et donc, quand j'ai vu un peu cette opportunité-là se dresser devant moi, je me suis dit, bien écoute, je vais le faire de façon intentionnelle. Et c'est là que j'ai finalement créé mon site Internet officiel, matthewdesroches.com. Et je me suis dit, écoute...

Paul Calderone (11:26.645)
...

Matthieu Desroches (11:28.076)
je vais me présenter comme un consultant en organisation. Donc si les gens veulent des trucs dans Evernote pour s'organiser, je propose du coaching un à un, je propose des formations pour des entreprises et j'ai lancé mon blog. Et le blog a été vraiment un beau tremplin pour moi parce que tu sais quand tu commences à être présent en ligne...

tu t'ouvres un marché international. C'est plus juste la région de Montréal, bouche à oreille, mon réseau géographique. C'était maintenant... Les gens de partout en Europe, dans tous les pays du monde, peuvent m'embaucher. c'est effectivement ce qui s'est produit petit à petit. Le blog a été vraiment un élément important pour moi dans mon cheminement.

Paul Calderone (11:53.301)
...

Paul Calderone (12:11.462)
Et tu as commencé à bosser, là tous tes contenus sont en français, tu t'es pas dit je vais le faire en anglais plutôt au début.

Matthieu Desroches (12:20.586)
Non, non. déjà, les Américains, je retourne en arrière, t'sais, les années 2015, tout ça, les Américains, avaient déjà énormément de contenu et d'experts dans ces domaines-là, productivité, gestion de temps, beaucoup de livres aussi existants en anglais. Le marché francophone, il y avait littéralement personne à l'époque. Comme je t'ai dit, il y avait une autre personne que je connais là, qui est un vieux joueur aussi, qui lui était là avant moi même. Donc lui est toujours là d'ailleurs aujourd'hui. Je le salue.

Paul Calderone (12:42.869)
...

Matthieu Desroches (12:47.726)
Mais il y avait personne. Le marché francophone, c'était un océan bleu, littéralement. Donc, même d'un point de vue entrepreneurial, je me suis dit, il a un marché à prendre là.

Paul Calderone (12:58.941)
bien et donc tu commences avec la partie blog aujourd'hui si on arrive aujourd'hui tu es partout enfin je sais pas comment tu fais pour être sur autant de réseaux sociaux et tout ça on y reviendra après j'ai envie de comprendre mais dans quel ordre tu as démarré les t'as investi quel réseau comment tu t'es développé

Matthieu Desroches (13:16.102)
Oui, je te dire ça de façon très systématique. Donc au début, ça a démarré. Il y avait le blog qui était mon contenu long form, donc la pièce de contenu long. À partir de chaque article de blog, bien entendu, je le déclinais en contenu court via mon deuxième canal qui était mon infolettre, newsletter que j'ai voulu développer à ce moment-là.

Je me renseignais beaucoup aussi sur tout le business web en ligne, comment ça fonctionne, même si à cette époque-là, 2017, on était vraiment dans les tout débuts, mais j'allais chez les Américains, comment on bâtit une liste de courriels, comment réussir à vendre en ligne. Donc, je savais que construire ma liste email était une top priorité pour une entreprise en ligne. Et c'est ce que j'ai fait. Donc, souvent, la fin de mes articles, j'insérais des fois des...

en anglais, des « lead magnets », donc t'sais, télécharge le PDF gratuit qui va te donner les sept clés pour implémenter ce qu'on a parlé dans l'article. Donc déjà, j'avais ces bonnes pratiques-là. Donc tranquillement, petit à petit, je bâtissais la newsletter. Par la suite, j'avais une présence sur Instagram qui est au départ... Instagram et Facebook, parce que les deux sont liés depuis plusieurs années d'ailleurs. Donc t'sais, souvent, bien, j'ai commencé là-dessus.

Donc, c'était aussi simple que j'écris mon article chaque semaine, je le décline en newsletter chaque semaine pour envoyer à mes abonnés. Je fais une publication sur mon Facebook et Instagram qui était la même publication adaptée à chaque plateforme. Et ça a commencé comme ça. Au début, mon écosystème, c'était juste ça. J'avais rien à vendre au départ, à part mes consultations et coaching. Donc, j'avais pas de produits digitaux à ce moment-là.

Et puis voilà. Mais l'infolette, c'était vraiment critique parce que ça a grossi assez vite quand même. Mon blog avait un bon trafic. Les gens téléchargeaient mes lead magnètes, vous laissaient inscrire pour recevoir mes guides et tout. Donc rapidement, on est passé à 1000, 5000 abonnés au début, alors que j'avais rien à vendre encore.

Paul Calderone (15:16.768)
Ouah, trop bien. Et t'avais rien à vendre dans mes 5 ans ? T'as commencé à vendre quand alors ? Enfin à quel moment tu t'es dit là je suis prêt et j'ai assez de gens qui vont acheter ?

Matthieu Desroches (15:23.694)
En 2000...

Matthieu Desroches (15:28.01)
Ouais, officie... ben j'avais, en fait, j'avais mes coachings vendre, on s'entend, mais bon, on peut pas scaler un coaching, là, rapidement t'as atteint ta limite. Mais mon premier produit digital, ça a été en 2018. Et t'sais, en termes de stratégie, c'était tellement pas une... j'y repense, c'était tellement pas brillant. J'étais un jeune qui savait pas trop. j'ai... mon premier produit, j'ai écrit un livre, en fait, un livre qui s'est... parce que mes clients me demandaient tout le temps... mes clients me disaient, moi, mon problème, c'est que mon bureau physique est...

Paul Calderone (15:31.793)
Oui.

Paul Calderone (15:35.125)
...

Paul Calderone (15:45.458)
Pourquoi ?

Matthieu Desroches (15:57.345)
tout le temps à l'envers. C'est le bordel, les papiers, tout traîne. contenu que j'étais tout le temps amené à redire et rediser, c'était « Comment structurer ta paperasse, ton bureau, etc. Donc, je me suis dit, écoute, je vais écrire un guide, un guide PDF ou peu importe.

Et puis finalement, quand je me suis lancé dans l'écriture de ça, c'est devenu que j'avais tellement à dire qu'on s'est retrouvé à comme 200 pages de texte. Donc je me suis dit, mais en fait, ce sera pas juste un guide PDF, ce sera un livre, on va vraiment en faire un livre auto-publié. Et donc ça été mon premier produit digital qui est toujours en vente aujourd'hui sur Amazon. Ça s'appelle « Comment organiser son bureau pour être productif ». Et donc ça, je l'ai sorti en 2018. Puis ça a été officiellement les premières fois que j'ai collecté des ventes en ligne. Donc c'était un truc à...

Paul Calderone (16:35.508)
!

Matthieu Desroches (16:46.478)
20 $, 20 € en ligne, donc je ne gagnais pas ma vie avec ça, on s'entend. C'est pour ça je te dis que si c'était à refaire... Oui, oui, oui. Mais tu d'un point de vue stratégique, c'est pas ça que j'aurais dû créer. J'aurais dû créer plutôt une approche qui couvre ma méthode un peu plus large et non pas juste un truc spécifique sur le bureau. J'aurais dû même privilégier une formation en ligne avant un livre qui pas très payant. On va se le dire, là, c'est plus...

Paul Calderone (16:51.796)
Oui, mais le sentiment il est génial quand même. Quand tu gagnes tes problèmes d'irrevenue, le sentiment est fou.

Paul Calderone (17:03.348)
Mmh.

Paul Calderone (17:15.366)
Ça non.

Matthieu Desroches (17:16.27)
un à côté. Donc 2018 a été le premier produit, puis par la suite, c'est en 2019. Écoute, en termes de timing, juste avant la pandémie, donc octobre 2019, là, ça faisait vraiment quand même... Tu j'ai commencé à avoir une bonne expérience quand même entre 2015 et 2019. J'avais quatre ans d'expertise, des centaines de personnes coachées.

Donc ce que j'ai fait, c'est que je me suis dit, bien écoute, je vais condenser toute ma méthode cette fois-ci, la bonne façon de faire. Mes meilleurs conseils, je les condense dans une formation en ligne sur la gestion de temps et des priorités. Un cours qui va s'appeler « Métriser, optimiser son temps qui est toujours un de mes best-sellers aujourd'hui, qui été mis à jour, bien entendu, depuis. Puis je l'ai sorti en octobre 2019 et à ce moment-là, là on était dans une gamme de prix. Je l'avais sorti à, je crois que c'était 499 à l'époque quand je l'ai sorti.

En promo, j'avais fait un lancement, tu 299 en prévente, 399 ensuite, donc une progression de tarifs. Mais ça, a très très bien marché parce que, des années, j'avais construit ma liste email. J'étais rendu à plus de 5000 abonnés à ce moment-là. Donc, quand j'ai sorti un premier produit à 5000 personnes, alors qu'en francophonie, ça n'existait pas. Je suis la première formation en ligne francophone en gestion de temps.

Paul Calderone (18:11.348)
...

Matthieu Desroches (18:35.534)
Je te dis, il y avait beaucoup de firmes traditionnelles qui proposaient des formations de gestion de temps en présentiel pour des entreprises en général. Un cours en ligne qu'un indépendant, un particulier peut acheter de sa propre initiative en ligne peu importe où tu es dans le monde, ça n'existait pas. Donc moi j'avais vraiment comme je dit un noceau en bleu et ça a très très bien marché à ce moment-là. Donc écoute, je me souviens plus des chiffres exacts sur la loi du...

Paul Calderone (18:43.988)
Mmh.

Matthieu Desroches (19:04.078)
En général, dit tout temps que tu convertis en moyenne plus ou moins un 10%, entre 5 à 10 % de ta liste d'emails. Je pense qu'on en était là, donc 10 % de 5 000 à un tarif de lancement entre 297 ou 397 selon les promotions. Et moi, c'est à ce moment-là, pour la première fois quand j'ai fait ce lancement, parce que jusque-là, je vous rappelle que...

Paul Calderone (19:10.324)
Mmh.

Paul Calderone (19:15.738)
Pas mal, hein ?

Matthieu Desroches (19:31.791)
Tout mon projet, c'était un side project, c'était à côté. Moi, j'étais toujours salarié, j'avais toujours mon emploi. Ben oui, parce que veux dire, c'était pas avec mes quelques coachings et mon petit leave à 20 $ que j'allais pouvoir quitter mon job. Pendant toutes ces années-là, j'avais mon emploi à plein temps. Mon business, je le développais les soirs de semaine, je me levais à l'époque, j'étais un peu malade, point de vue discipline, je me levais à 5 heures du matin.

Paul Calderone (19:38.196)
t'étais salarié ? bah oui, il faut de l'argent.

Matthieu Desroches (20:01.166)
pour bosser sur mon business de 5 heures jusqu'à 8 heures le matin. Ensuite, je m'en allais au boulot à 9 heures en présentiel. Mais c'est vraiment cette période-là qui m'a permis d'avoir le temps et la capacité de développer un business à côté. Mes clients, ça c'était quand même drôle. Je vendais des coachings à l'époque. C'était ma seule offre au début avant d'avoir des formations. Donc, il m'arrivait des fois d'avoir des contrats avec des clients.

sur un autre fuseau horaire, donc disons quelqu'un en France, alors que moi je suis au Québec. On a plus 6 heures de décalage. moi, il des fois que je... puis mon horaire était limité. Donc mes coachings, je les positionnais des fois à 6 heures du matin, heure de Québec, heure de Montréal, ce qui faisait midi, heure de France. Donc pour les Européens, c'était parfait à midi, tu sur leur pause, on a un coaching de 1 heure avec Mathieu. Mais moi, tu imagines, fallait que je me lève à 5 heures du matin pour me connecter à mes coachings à 6 heures.

Paul Calderone (20:57.889)
quelle horreur.

Matthieu Desroches (20:58.968)
Ça m'est même déjà arrivé, je ne pas si je devrais le dire publiquement, mais j'ai déjà loupé un coaching parce que je n'avais pas réussi à me réveiller à 6 heures le matin.

Paul Calderone (21:05.204)
Ça arrive. Une panne de réveil. mon Dieu, mais le rythme. C'est fou. Après je trouve...

Matthieu Desroches (21:12.899)
non, mais je me suis... Je travaillais fort, j'ai vraiment travaillé très très dur pour arriver au Jansu aujourd'hui.

Paul Calderone (21:16.041)
ouais !

Paul Calderone (21:19.38)
C'est fou. Moi j'ai remarqué ce site aussi au Canada et Amérique du Nord, on se lève plus tôt qu'en France, je trouve aussi. a ce truc, quand je suis allé à Montréal l'année dernière, je me levais à 8 heures, moi j'ai l'impression de me lever tôt déjà. Tout le monde est déjà debout, en tenue, prêt à aller bosser et tout. je me cas encore au pyjama, ça me perturbait pas mal.

Matthieu Desroches (21:38.542)
Bye !

Après les salariés, oui. Moi, c'est sûr, aujourd'hui, on en reparlera peut-être plus tard au niveau de mon horaire de travail. Aujourd'hui, je me lève plus à 5 heures, soit rassuré. Maintenant que je suis entrepreneur et que j'ai la pleine liberté, absolument pas. Mais j'ai eu une saison, tu vois, j'avais pas le choix, en fait. J'étais devant un problème. J'aspire à l'entreprenariat, j'ai un beau projet, je vois un business qui est en train de... Je commençais à avoir de l'attraction, tu dans mon entreprise. Mais j'avais pas de temps. Mon problème était que j'avais pas de temps, j'avais un boulot à plein temps.

Paul Calderone (21:44.18)
...

Paul Calderone (21:50.705)
Ouf

Matthieu Desroches (22:11.31)
J'avais un boulot à plein temps, le seul espace que je pouvais avoir pour travailler sur mon blog, donc mes articles que je devais écrire, mon infolette, mes publications sur Instagram, Facebook, c'est du temps tout ça. Il n'y avait pas de chat GPT à l'époque, là l'écrivait nous-mêmes. Donc le seul espace que j'avais, c'était de me lever à 5 heures du matin pour avoir trois heures par jour pour travailler sur mon projet. Le soir, des fois, je bossais aussi, mais le soir, t'étais fatigué, t'étais plus là, créativement parlant, donc...

Paul Calderone (22:12.179)
Oui.

Paul Calderone (22:37.253)
T'es fatigué. Ouais ouais. C'est un sacré rythme quand même.

Matthieu Desroches (22:42.766)
Mais donc, quand le premier cours a sorti en octobre 2019, et que là j'ai fait un bon lancement, on a franchi facilement les 10-15 cas à ce moment-là, 10-15 000. Moi qui n'avais jamais fait vraiment d'argent en ligne, à part vendre mon petit ebook que je faisais à 20 dollars par-ci par-là. Quand j'ai fait 15 000 en une semaine à ce moment-là, ouf, là je me suis dit, ok, je tiens vraiment quelque chose. Et c'est à ce moment-là que, à partir du début 2020,

que j'ai vraiment envisagé pourquoi pas de quitter mon travail, de me lancer à plein temps. Mais la bonne nouvelle, c'est que j'ai pas eu à le faire. La pandémie est arrivée en mars et en mars, je faisais partie des secteurs d'activité. En tout cas, nous au Québec, c'était très intense. Ça a été pire que chez vous en France, la pandémie. Tout a été fermé pendant très, très, très longtemps et je faisais partie des emplois que...

qui ont fermé littéralement, donc on n'avait plus le droit de se rassembler. Donc mon employeur n'a pas eu le de me mettre au chômage à ce moment-là. Donc moi, là, c'était la condition parfaite finalement parce que j'étais sur le chômage pendant neuf mois de pandémie alors que finalement, j'avais un revenu qui me permettait de développer mon entreprise à plein temps finalement. Ça a été pour moi comme j'ai été libéré de mes contraintes de temps.

Paul Calderone (23:59.431)
signal.

Paul Calderone (24:06.579)
J'ai eu le même truc, moi j'ai bossé dans l'événementiel avant et il y a eu Covid et donc j'ai pu me lancer sur mes projets tout en étant payé par mon employeur pendant ce temps là. On a vécu la même chose mais d'un côté de l'autre de l'Atlantique. Avec tous les gens que tu as accompagnés et quand tu lances ce premier programme, est-ce qu'il a un ou deux trucs que les gens faisaient mal, tu vois ? Un problème ?

Matthieu Desroches (24:15.51)
C'est ça !

Paul Calderone (24:31.557)
qu'ils ont tout ce qui fait qu'ils n'arrivent pas à gérer leur temps. Ou en fait c'est chacun plein de problématiques, vois, mais où est-ce qu'il y en a une vraiment forte ?

Matthieu Desroches (24:40.596)
C'est plein de problématiques, mais c'est certain que ça se regroupe dans les trois premières disciplines que j'ai dit en introduction. La première, l'organisation personnelle. l'information qui est mal gérée, les outils qui sont inexistants. Par exemple, ma clientèle, des fois, c'est des entrepreneurs surchargés, des managers dans des entreprises. Les gens s'organisent encore avec un post-it qu'ils vont mettre sur leur écran d'ordinateur pour gérer leurs tâches et leurs projets.

Mais je suis comme, non, si il y a des outils, tu peux créer un Ocean, peu importe l'outil, même dans Outlook, dans Gmail, il a des outils disponibles. Ensuite, la boîte mail, boîte de courriel que moi j'ai des clients qui avaient 77 000 messages accumulés dans le Inbox. Il n'y avait aucun traitement, c'était on laissait s'accumuler, on parle de contrôle. J'ai des clients qui recevaient, qui reçoivent encore aujourd'hui entre 100 et 150 courriels par jour.

Paul Calderone (25:12.083)
Ahahahah

Paul Calderone (25:28.435)
...

Matthieu Desroches (25:37.687)
Donc, t'as pas le choix d'avoir un système. C'est pour ça que j'ai créé une autre formation aujourd'hui qui s'appelle la méthode zéro courriel, qui aide très spécifiquement les gens sur cette problématique-là des e-mails. J'ai parlé du bureau tout à l'heure, le bureau de travail à l'envers. J'ai écrit un livre là-dessus. Donc, c'est plusieurs petites problématiques, mais tout ça est sous le chapeau de la productivité personnelle. Comme je t'ai dit au début, qui englobe ton organisation personnelle, ta gestion de temps.

c'est la gestion d'énergie. là, plus récemment, bien là, dans les 300 années, l'IA et l'automatisation, que t'sais, aujourd'hui, un entrepreneur... Moi, c'est ça, aujourd'hui, j'ai des gens qui ont pris un retard technologique, qui n'ont pas pris du tout la vague IA depuis trois, quatre ans, et là, se retrouvent que, écoute, faut que je me réveille, faut que je me forme aujourd'hui, comment j'implémante l'IA, comment je peux automatiser mes tâches. Je vois que mon collègue accomplit trois fois plus de trucs que moi aujourd'hui parce que lui, il a l'IA en place, alors que moi, je suis toujours...

à tout faire à la main. Donc c'est là qu'aujourd'hui, je mets beaucoup plus de l'avant cette offre-là sur l'aspect EI automatisation parce que c'est la tendance actuelle en ce moment.

Paul Calderone (26:46.268)
Et les gens du coup, il va être plus productif, avoir ce gain de temps. Mais est-ce que c'est pour pouvoir faire deux fois plus de choses ou pour pouvoir se générer plus de temps libre ? Est-ce qu'ils vont combler les trous après en étant toujours plus productifs ?

Matthieu Desroches (26:58.926)
Mmmh

Je dirais que ça dépend de chacun, sais. Chacun a des profils différents. Je vais prendre moi, pour exemple, dans mon cheminement. À l'époque, quand j'étais débordé, que j'avais pour projet de développer une entreprise alors que je manquais de temps, pour moi, l'intérêt de me structurer, de m'organiser, de mieux gérer mon énergie, mon sommeil, mon alimentation, mon rythme de vie, d'optimiser tout ce que je peux optimiser pour être...

performer à mon mieux, gagner du temps, libérer mon horaire et atteindre mes objectifs. Moi, c'était ça que je cherchais à l'époque. Donc c'est pour ça que pour moi, toute cette démarche d'apprendre à gérer mes mails et donc d'au lieu de passer une heure par jour dans ma boîte mail, passer 20 minutes, je viens de gagner 40 minutes ici. Au lieu d'avoir ma paperasse qui traîne partout et de tout le temps chercher mes notes, mes documents, mon info, quand tout est structuré parfaitement et que je retrouve tout en deux secondes,

Là aussi, je gagne du temps. Aussi, j'apprends à mieux planifier mon horaire, mon rythme pour travailler dans mes heures où ma créativité est à mon mieux, plutôt que d'essayer de travailler, exemple, après le repas du midi, à 13 heures en pleine digestion. tu as un problème complexe que tu dois gérer. Tu comprends que la productivité, comme moi, je la perçois et que je l'enseigne à mes clients, c'est une...

Paul Calderone (28:12.978)
...

Paul Calderone (28:18.066)
ça pars.

Matthieu Desroches (28:24.43)
ça va être des dizaines, peut-être même des centaines de petits trucs et astuces que tu vas mettre en place. Tu vas optimiser ta vie dans chaque racoins. Mais ultimement, c'est un effet cumulé qui se produit quand tu mets tout ça en place. À un certain stade, tu l'impression de te sortir la tête de l'eau, de gagner en clarté, de récupérer des heures, de travailler plus vite, oui, donc d'accomplir plus en moins de temps.

puis, ultimement, la satisfaction d'atteindre tes objectifs, les choses qui te tiennent à cœur, de te surpasser, d'être fier de toi, et non pas d'avoir la frustration de... je rapporte tout le temps mon projet au mois prochain, à l'année d'après, ou j'aurais voulu bosser sur ça ce mois-ci, j'ai pas réussi parce que j'ai été trop débordé, j'ai été trop éparpillé. Donc, pour moi, c'est ça qu'on cherche à aller chercher. je pense que c'est ça que mes clients cherchent aussi, quoi que chacun a son profil et ses enjeux.

Donc ça va varier jusqu'à même un peu d'une personne à l'autre, mais dans les grandes lignes, ça ressemble à ça.

Paul Calderone (29:25.071)
Et donc si quelqu'un voulait s'y mettre là maintenant, une première étape, serait... C'est quoi qui devrait faire ? À part acheter ta formation.

Matthieu Desroches (29:32.267)
Oui. Oui, oui, non, c'est sûr. Première étape, semble contre-intuitif. Au début, mes clients se demandent pourquoi je leur dis ça, mais moi, la première chose que je fais avec tous mes clients, c'est de faire un exercice que j'appelle créer ta structure de vie. Peut-être que dans le langage, vous donner une image de quelque chose que vous connaissez, vous avez peut-être déjà vu, quand on parle du développement personnel, la fameuse...

la roue de la vie, la will of life. C'est comme tes grandes branches, grands domaines, mes finances, ma santé, ma famille, mon travail. Disons que moi, ma méthode de la structure de vie s'inspire de ça, mais c'est beaucoup plus détaillé. En fait, c'est plutôt de prendre chaque personne au début, puis d'avoir la clarté de, bon, tu te sens débordé, tu veux t'organiser, tu as des objectifs à atteindre. Commençons d'abord par mettre, par écrit...

tout ce que tu as à gérer dans ta vie en ce moment. Quels sont toutes les casquettes que tu dois porter? Et c'est pas rare que des fois, j'ai des clients que, sûr, tu as la vie perso, qui peut avoir son lot de responsabilités. Certains ont des enfants, un couple, des projets personnels, des passions qui sont importantes pour eux. Donc, vie personnelle. D'autres, des fois, vont concilier, bon, j'ai un business, j'ai un emploi salarié en parallèle, un side project ou peu importe.

Donc des fois, on peut se retrouver qu'on a une, deux, trois, quatre sphères de vie qu'on tente de poursuivre en même temps. Donc là, on essaie et ensuite, on creuse plus loin. Donc par exemple, mettons qu'on fait avec toi, Paul, je connais pas tout ton business, mais disons qu'on prend ce podcast-ci et je te poserai une question plus loin. OK, dans ce projet ici que tu appelles Side Project, qu'est-ce que ça comprend? Qu'est-ce que tu as à gérer de façon récurrente? Et là, tu vas me dire,

Il je trouve des invités pour mes podcasts, il que je fasse des enregistrements, il faut que fasse l'édition, la mise en ligne. Il faut que j'aille une présence sur les médias sociaux pour faire connaître les épisodes. Il faut que je crée des produits pour tenter de monétiser derrière. Et là, rapidement, la liste de temps, je commence à défiler devant nos yeux. Donc ça, c'est le premier exercice. Je viens mapper, cartographier la structure de vie de mes clients. En un exercice, ça prend un maximum d'une heure à faire ça. Les gens repartent et...

Paul Calderone (31:25.586)
...

Matthieu Desroches (31:48.655)
ils ont la vue d'ensemble de tout ce qu'ils ont à gérer. Juste à partir de ce moment-là, la plupart des gens repartent en mode, OK, je comprends pourquoi je me sens débordé en ce moment. Je comprends pourquoi j'ai l'impression d'être tiraillé à gauche et à droite. J'en ai beaucoup trop à gérer, ça fonctionne pas. Et là, ça ouvre la voie pour toutes les prochaines étapes. Déjà, priorisation. Est-ce qu'il a pas des choses que tu devrais pas réduire, éliminer, couper, automatiser, mettre en pause?

Paul Calderone (31:58.578)
Matthieu Desroches (32:16.704)
dans le but de focaliser ton énergie sur ce qui compte le plus. Tu sais, on peut avoir plein d'ambitions, mais on ne peut pas toutes les faire en même temps ce mois-ci et aujourd'hui. Il faut prioriser, il a un temps pour chaque chose et tout. Donc ça, c'est le point de départ. Et par la suite, fameuse structure de vie-là, moi, c'est... En fait, c'est ma méthode propriétaire, c'est ça ma force que j'ai développée au fil des années, c'est que ensuite, on organise tous nos supports, tous nos outils de travail.

selon la méthode de la structure de vie. Donc moi, ma boîte Merle est classée selon ma structure de vie, mes fichiers électroniques, ma paperasse dans mon bureau, mes notes et mon outil de deuxième cerveau, mes tâches, mon agenda. C'est incroyable comme méthode. Ça semble simple, dit comme ça, mais admettons qu'on a défini ta structure de vie, OK? Prochaine étape, serait bon, ben, prenons ton agenda et faisons une semaine idéale.

Donc toi, Paul, dans une semaine idéale où il n'y a pas d'imprévu majeur, où tu contrôles relativement bien ce qui se passe dans ta semaine, quelle serait pour toi la meilleure allocation de ton temps? Que devrais-tu faire le lundi matin, le lundi après-midi, le lundi soir et ainsi de suite? On le fait pour chaque jour de la semaine. Et toujours avec l'idée de la structure de vie en tête. Donc on colle vraiment les deux ensemble, structure de vie et agenda. Et là, on se construit

disons une semaine qui est alignée avec nos objectifs. On réussit à faire un peu comme si tu faisais un budget avec tes finances, je gagne 5000 euros dans le mois, comment je vais allouer mes 5000 euros, il que paie le loyer, la nourriture, l'essence dans la voiture. On fait la même chose avec ton temps et ça donne énormément de clarté à mes clients qui souvent, problématiques sont débordées.

Paul Calderone (33:52.081)
...

Matthieu Desroches (34:08.82)
plein d'idées, plein de projets. là, si on s'adresse particulièrement à des entrepreneurs aujourd'hui, les entrepreneurs, c'est ça. On a un projet cette semaine, la semaine d'après, on en a un autre. Je me structure comment, comment je peux être focalisé, arrêter d'être dispersé. Donc, c'est vraiment le genre de travail et d'expertise que j'amène à mes clients.

Paul Calderone (34:30.065)
Mais c'est hyper intéressant. Le problème que j'ai, c'est que je n'arrive pas à savoir où me focaliser. Le syndrome de l'objet brillant, y a tout qui a l'air trop bien, j'ai envie de tout tester. Sauf que pas le temps, pas l'énergie et puis finalement pas tant que ça l'envie non plus. Je suis nul à chier là-dedans dans le vraiment de trouver ce qui est bon et ou pas à faire. Comment tu arrives à accompagner un client pour...

choisissent son projet. vois par exemple quand tu dis qu'il en a beaucoup qui réalisent qu'en fait ils doivent couper des trucs parce qu'ils se rendent compte que c'est normal qu'ils sont surchargés, il a trop de choses à faire. Comment ils arrivent à couper les bonnes choses ?

Matthieu Desroches (35:07.902)
Hum... C'est pas facile. Je te cacherai pas que c'est pas une réponse évidente. J'ai des clients des fois même qui ont énormément de difficultés à parvenir à cette prise de conscience-là. Mais je pense que c'est un travail de profondeur, d'introspection, qu'on pourrait même rattacher dans un exercice plus profond que je propose des fois à certains clients, qui est de définir ta vision de vie. Ta vision de qu'est-ce que tu veux devenir, où tu veux aller, qu'est-ce que tu cherches à accomplir.

dans ton entreprise, pourquoi tu veux être connu? Qu'est-ce que tu veux apporter comme contribution unique? Quel est ton créneau? C'est quoi... Parce qu'en tant qu'entrepreneur, on peut vite se disperser justement avec le syndrome de l'objet brillant. Des fois même, on dévie de notre trajectoire idéale ou initiale. Donc des fois, pour moi, ça peut partir par un travail de fond de revenir à...

Paul Calderone (35:55.153)
...

Matthieu Desroches (36:02.094)
à ma vision, à mon fondement. C'est comme moi, je te donne un exemple concret parce que j'ai le même défi que toi, je suis humain. Avec la vague des outils d'IA, moi dans mon domaine, à chaque semaine, j'ai potentiellement une nouvelle formation que je pourrais créer parce que là, tiens, il un nouvel outil d'IA, donc je pourrais créer une formation pour montrer à mes clients comment utiliser tel outil. À un certain moment, pour vrai, j'ai eu l'impression de me perdre dans les deux dernières années parce que...

Paul Calderone (36:10.833)
...

Matthieu Desroches (36:26.558)
Là, au lieu d'être le gars qui aide les gens à s'organiser, à se structurer, je me suis rendu compte que je suis quasiment le gars qui disperse les gens en leur proposant trop de formations qui les amènent dans des directions contraires, tu comprends? Si je fais une formation un jour ce mois-ci en disant c'est ChatGPT, la meilleure IA, je vais vous montrer comment l'utiliser, puis que la semaine d'après, je dis là c'est maintenant Claude ou c'est Gemini, même mes clients, je leur crée un peu cette confusion-là. Donc moi, je me suis ramené.

Paul Calderone (36:34.769)
...

Paul Calderone (36:39.377)
...

Matthieu Desroches (36:56.542)
en me disant, mon expertise première, c'est d'aider les gens à se structurer et à s'organiser. Donc au lieu de courir après tous les nouveaux outils d'IA qui sortent puis de vouloir créer des formations sur tout et n'importe quoi, à la place, garde tes formations existantes, mais intègre l'IA. Donc mets à jour tes formations qui datent d'un certain nombre d'années et rafraîchissez à l'ère de l'IA.

Donc on parle d'exemple organisé T-Mail. Là, c'est un exemple réel. Le mois dernier, j'ai refait ma formation zéro courriel qui datait de 2020, celle-là. Et là, je l'ai toute bonifiée et j'ai montré comment tu peux maintenant gérer T-Mail avec l'IA, comment tu peux automatiser ta boîte mail avec l'IA. Donc, je règle le même problème de mon client qui est désorganisé, reçoit 120 mails par jour, donc il cherche une solution, il est désespéré. Donc oui, je lui apprends la méthode manuelle.

Paul Calderone (37:24.497)
Mmmh !

Matthieu Desroches (37:52.783)
comme avant, comme je faisais avant l'IA. Mais désormais, j'ai rajouté un module d'extra que, regarde, aujourd'hui, tu n'as même plus besoin de gérer tes mails toi-même. Je te montre comment faire avec l'IA. Tu peux créer un agent IA qui va filtrer tes messages et créer des brouillons de réponses. Et donc là, tu vois, j'ai réussi à rester aligné à mon créneau d'expertise originale sans me perdre. Mais je me suis actualisé en intégrant l'IA.

Et ça, donc c'est un exemple, je parle de moi, bien sûr, je veux pas généraliser pour les gens, c'est pas aussi simple que ça à chaque fois, mais pour répondre à ta question, je pense que de revenir des fois à ton pourquoi, qui suis-je, qu'est-ce que j'apporte à mes clients, puis de se permettre de dévier uniquement quand c'est vraiment un nouveau créneau que là tu te dis, bon, il y a une opportunité à saisir, je me lance à aller, on défreille un nouveau chemin.

Mais il faire attention à l'objet brillant qui, par contre, lui, nous éloigne des fois même de notre vraie identité puis nous perd aussi en tant qu'entrepreneurs.

Paul Calderone (38:55.504)
J'aime beaucoup ton approche parce que moi ce que je peux reprocher des fois à certains outils de productivité, ça va être qu'en fait tu passes plus de temps à les maintenir à jour que ce qu'ils te font gagner en temps. En fait, tu censé gagner en productivité et potentiellement en temps. Sauf qu'en fait, tu en perds en les enrichissant toujours ces systèmes. J'ai l'impression que tu n'es pas là dedans, donc je trouve ça trop chouette. Merci bien.

Matthieu Desroches (39:08.718)
...

Matthieu Desroches (39:20.558)
Ben t'sais, moi j'ai résisté volontairement d'ailleurs à la grosse vague qui a eu, ben je crois que c'était en 2017-2018 si je me trompe pas. La grosse vague Notion. Tout le monde commençait à parler de Notion, Notion, Notion, c'est le meilleur outil de productivité. Moi tu vois les gens vont peut-être dire que je suis vieux jeu, jusqu'à tout récemment là je suis resté sur Evernote.

et je l'utilise depuis 2013 Evernote et je suis resté là dessus jusqu'à début 2026. Pourquoi? Pour la raison que tu as mentionné. Parce que je l'ai testé Notion, je connais, je sais comment ça fonctionne, mais c'est tellement long et complexe à configurer que tu passes ta semaine à gérer ton Notion plutôt que de faire tes tâches. Alors qu'un Evernote, Evernote c'est un outil super simple.

Paul Calderone (39:45.392)
...

Matthieu Desroches (40:11.239)
En une journée, tu as configuré ton truc, es fonctionnel, puis après ça, n'as plus besoin de maintenir ton affaire. C'est en place, c'est beaucoup plus simple, c'est moins lourd. Donc c'est pour ça que moi, mes clients, par exemple, je leur laisse toujours le choix. Je leur dis, vous pouvez aller vers Notion, à vos risques et périls. Moi, je ne pas vous y encourager et je ne vais pas vous montrer comment le faire, mais ça existe. Moi, je vous recommande Evernote pour sa simplicité parce qu'au final, vous voulez pas gérer un outil, vous voulez accomplir vos tâches. Donc...

Paul Calderone (40:27.44)
...

Matthieu Desroches (40:40.221)
J'essaie vraiment de porter une attention à ce que tu dis justement, de ne pas proposer des systèmes de productivité ou des méthodes d'organisation trop complexes que tu passes ton temps à l'entretenir. D'ailleurs, je ne pas, as-tu déjà lu le GTD, le Getting Things Done, qui est comme le grand classique de la productivité?

Paul Calderone (40:57.296)
J'ai lu des résumés, mais j'ai pas lu le vrai livre original. Pourquoi ?

Matthieu Desroches (40:59.021)
Bon, parce que ce livre-là, c'est vraiment... c'est comme la Bible de la productivité, C'est vraiment un... c'est un livre incontournable qui te montre vraiment une méthode qui marche pour de vrai. Les principes que cet auteur-là a popularisés, c'est très très fort, mais dans son livre, le système qu'il propose pour implémenter ses principes, c'est beaucoup trop lourd.

Paul Calderone (41:06.969)
Oui.

Paul Calderone (41:24.592)
...

Matthieu Desroches (41:25.229)
prends des heures chaque semaine à le maintenir comme tu dis. Et ça, moi c'est ce que j'ai observé justement au début. me disais, ok, le truc de l'auteur est incroyable, mais sa méthode beaucoup trop lourd. Pour moi, ça fonctionne pas dans le concret. Je suis trop occupé. J'ai pas le temps de maintenir un système comme il le propose. Donc tu vois, mon propre système que j'enseigne aujourd'hui à mes clients est inspiré de GTD, mais grandement épuré. C'est un GTD version allégée, version Mathieu Desroches, tu avec...

ma vision aussi des choses, mais qui est conçu pour pas que ça soit trop lourd à maintenir. Moi, souvent, c'est ce que je fais, c'est que je vais trouver des principes de productivité intéressants et je me pose toujours la question, comment on peut le simplifier pour les gens qui ont pas le temps, les gens qui veulent que ça soit simple, efficace, droit au but? C'est ce que je propose. Puis je pense que je sais ce que mes clients apprécient aussi. J'ai rarement eu...

Même, j'ai pas eu de commentaires négatifs ces dernières années de gens qui m'ont dit, bon ben, j'ai essayé ton système, mais ouf, trop long à maintenir, j'y arrive pas. C'est vraiment pas des échos que j'ai de mes clients. Donc ça veut dire, je pense que je fais bien mon travail de ce point de vue-là, d'offrir des choses simples.

Paul Calderone (42:36.048)
Je pense, je pense, je pense. Moi, je dans la secte Apple et du coup, je ne fonctionne qu'avec les outils Apple. notes qui fonctionnent un peu comme Evernote finalement. c'est vrai que c'est plus simple. Tu mets toutes tes notes, tu les balances, elles sont là. Tu as un moteur de recherche interne quand tu as besoin de retrouver et on est tranquille.

Matthieu Desroches (42:46.177)
Ouais. Ouais.

Matthieu Desroches (42:54.167)
Mais Apple fait... En fait, moi, ce qui est intéressant, c'est que dans mon système de productivité que je propose aux gens, il y a trois grandes familles, toutes incluses. Premièrement, je commence par les deux plus populaires. La suite, Microsoft. Donc ça, les salariés beaucoup, les entreprises et Outlook qui les offrent. Donc là-dedans, en fait, ce qu'il faut que tu retiennes, c'est que tu as besoin de six outils fondamentaux. Pardon.

Le premier outil, c'est ton bureau de travail physique. C'est le seul qui ne fait pas appel à de la technologie. Parce qu'il quand même une portion, des fois, papras, pis mon lieu de travail, il que je sois productif à cet endroit-là. Mais les cinq outils suivants font appel à de la technologie. T'as ta boîte mail, t'as ton agenda électronique, un outil de gestion de tâches, un outil de prise de notes tout en un, slash deuxième cerveau.

Et puis tu as un outil de cloud pour tes fichiers électroniques, pour que tes fichiers électroniques te suivent partout. Et donc ça, vois, dans Microsoft, tu as accès à ces cinq outils-là nativement. Le calendrier, etc. L'outil de tâche, tu OneDrive pour tes fichiers, OneNote pour tes notes. L'autre grand système, c'est Google, qui est probablement un des plus populaires aussi.

Paul Calderone (43:51.664)
Oui.

Matthieu Desroches (44:11.565)
Donc Gmail, Google Agenda, Google Task, Google Keep pour les notes et Google Drive pour tes fichiers. Mais toi ton écosystème à Apple, fait partie également de ceux que je propose parce que Apple ont vraiment suivi la tendance puis ils proposent les outils essentiels. tu as Apple Mail pour tes courriels, tu le calendrier à Apple, as l'outil de tâche, écoute le nom m'échappe, mais Reminder.

Paul Calderone (44:27.439)
...

Paul Calderone (44:38.383)
Rappel. Ouais.

Matthieu Desroches (44:39.687)
rappel, reminder en anglais, c'est ça. Tu as iCloud pour tes fichiers. Puis tu as Apple Note qui s'est tellement amélioré depuis trois, quatre ans. Ils ont rajouté toutes les fonctions que tu avais avant dans des Evernote et tout. pour moi, Apple Note aujourd'hui et toute l'écosystème Apple, c'est vraiment un outil concurrent littéralement. Il peut tenir tête au Gmail et Microsoft de ce monde. En plus que là, il y a...

sont en déploiement actuellement de Apple Intelligence qui sera l'IA intégrée. Dans Gmail, tu Gemini. Dans tous les outils Google, tu as l'IA. Maintenant, chez Microsoft, c'est pareil. Apple va emboîter le pas. Donc, pour moi aujourd'hui, un professionnel comme toi qui est un indépendant, qui a le choix de tes outils, donc tu n'as pas de contraintes d'un employeur qui t'oblige à utiliser, exemple, Microsoft. Apple, c'est vraiment un outil, un écosystème que je recommande à mes clients, là. 100 %.

Paul Calderone (45:10.127)
Oui.

Paul Calderone (45:27.119)
Heu heu !

Paul Calderone (45:35.057)
ouais, c'est génial. Ben, ça me fait... Je suis content d'être validé du coup.

Matthieu Desroches (45:39.83)
Ahahahah

Paul Calderone (45:41.935)
Si on met de côté ta casquette coach en productivité pour prendre la casquette chef d'entreprise.

qu'on voit un peu comment tu attires des clients, comment tu t'organises et qu'on zoome sur toi. J'avais remarqué que tu avais une communauté chez School qui était gratuite, qui avait l'air assez simple, tu la mettais beaucoup en avant, donc elle doit être importante pour toi. J'ai rarement eu des gens qui utilisent le système de communauté gratuite chez School ou ailleurs. Est-ce que tu peux m'expliquer un peu le...

Le principe de la communauté gratuite, je la vois sur du payant, mais sur du gratuit, je veux bien que tu me donnes ton avis.

Matthieu Desroches (46:25.197)
Ben écoute, c'était une expérimentation. Ça faisait des années que j'avais pour idée de... ben... d'avoir un espace où les nombreux auditeurs de mon podcast et mes abonnés d'Infolet pourraient connecter. Parce que aujourd'hui on est rendu à quoi? 25 000 abonnés sur l'Infolet. Le podcast, c'est des milliers d'auditeurs partout en francophonie.

Mon seul moyen de connexion avec ma clientèle depuis mes débuts, c'était ma newsletter, mon infolette. La seule affaire, c'est que l'infolette est un canal unidirectionnel. C'est-à-dire que c'est moi qui envoie un message, mais les gens ne s'expriment pas, je ne les connais pas, je sais pas qui lit mes mails. Donc moi, en tant que créateur, j'ai vraiment ressenti après plusieurs années un besoin de me rapprocher de mon audience cible, de pouvoir avoir un espace. À l'époque, il y avait des gens qui créaient des groupes Facebook.

bon moi je voulais pas aller sur le Facebook. Donc quand j'ai vu School, qui était quand même un outil récent, en cas ça a été popularisé il y a peut-être deux trois ans cet outil là qu'on a entendu parler beaucoup. Quand j'ai vu l'outil, je me suis dit ben en fait c'est vraiment la plateforme pour moi. Les fonctionnalités qu'il propose dans School, je trouve ça trop génial parce que t'as comme...

L'onglet principal, c'est le genre de réseau social privé, donc des publications, des commentaires, tout ça, exactement comme un groupe Facebook. Mais eux ont rajouté des fonctions beaucoup plus adaptées à des web-entrepreneurs. Donc, tu as un menu Classroom où tu peux mettre certaines formations gratuites. Tu peux même créer une gradation de formation qui vont se débloquer selon l'expérience que les gens prennent sur ta communauté. Donc, plus quelqu'un participe.

plus il a des récompenses, il peut débloquer des bonus, des formations, donc je trouve ça intéressant aussi. Tu as un calendrier, donc moi je trouve ça trop génial parce qu'il y a tellement de choses qui se passent dans mon business, que ce soit mes épisodes de podcasts hebdomadaires, des fois je fais des vidéos YouTube, des fois des webinars, des challenges. School, t'as un menu calendrier où toi en tant que créateur, tu peux juste afficher tous tes événements avec des dates.

Paul Calderone (48:09.717)
C'est bien.

Matthieu Desroches (48:30.845)
Et donc là, les gens voient, OK, bon, tiens, la semaine prochaine, il un webinaire en live avec Mathieu, la semaine prochaine, il tel podcast. Ça permet vraiment d'avoir un écosystème où t'es proche de ta clientèle, peuvent voir, ils ont accès à tes ressources gratuites, tu peux faire des liens vers des formations payantes, voire même sur School, tu des fonctionnalités pour vendre directement des produits payants. Moi, je ne l'utilise pas parce que je suis déjà sur...

J'utilise Systemio pour mes ventes de produits en ligne, donc je n'ai pas besoin de School pour faire des ventes, mais je pourrais. C'est vraiment ça mon objectif. School a aussi une fonction intéressante, c'est un chat privé. Donc, quelqu'un qui s'abonne à ma communauté, pourrais en un clic lui écrire un message privé, comme sur WhatsApp ou Facebook même. Moi, je ne le fais pas, mais je sais qu'il beaucoup d'autres coachs et experts qui font du démarchage comme ça dans leur communauté.

Donc, Hey salut Paul, j'ai vu que tu as rejoint ma communauté, génial. Curieux de savoir qu'est-ce qui t'amène à t'intéresser à l'organisation, la productivité. » Et là, tu discutes avec la personne puis tu essaies de la cheminer, de lui amener des ressources. « Ah tiens, tu peux écouter cette vidéo, écoute cette formation gratuite. Et qui sait, peut-être que la personne va devenir client-cliante un jour avec ça. Donc moi, c'était vraiment dans cette optique que je l'ai lancée.

Je te dis maintenant, ça c'est ce qui m'a attiré à la communauté et à school. Là, ça fait presque deux ans qu'elle existe et je suis vraiment dans... Je te dis le revers de médaille maintenant. Ma communauté, expérience après un an et demi, c'est que ça a été génial lorsqu'elle était animée fortement par moi. Donc, tu il y avait des séquences dans l'année, qu'exemple, je suis en lancement et là, j'organise un challenge de trois jours pour mon lancement.

Paul Calderone (49:54.36)
Oui.

Matthieu Desroches (50:18.759)
Là, c'est sûr que c'est génial parce que ça amène déjà beaucoup de nouvelles personnes que je vais chercher via de la publicité. Donc on a des gens par centaines qui rejoignent la communauté. Le fait qu'il ait des challenges tous les jours, des posts sacreux de dynamique où il y a de l'engagement. On réussit à avoir une communauté vivante. Par contre, je te dis, dès que je prends du recul en tant qu'animateur de communauté, dès que je prends du recul, la communauté tombe morte.

Paul Calderone (50:35.022)
...

Matthieu Desroches (50:47.693)
Dans le sens que je n'ai réussi pas actuellement à faire en sorte que les gens échangent, viennent sur la communauté d'eux-mêmes pour y participer, pour venir chercher de l'information. Souvent, il faut que moi, en tant qu'animateur, je les attire par des contenus, des discussions, etc. Donc, je suis au stade où je trouve que moi, mon côté, sachant que j'ai déjà d'autres canaux d'acquisition à maintenir, j'ai mon Instagram, mon LinkedIn, newsletter, mon podcast.

Paul Calderone (50:48.213)
Ok.

Paul Calderone (51:13.518)
...

Matthieu Desroches (51:14.509)
J'ai pas l'énergie nécessaire pour la maintenir vivante toute l'année. Ça, c'est ma conclusion. Donc rendu là, c'est soit que j'embauche une community manager, oui, ou qu'éventuellement, je l'arrête parce que je me dis, écoute, mon but, c'est d'avoir une communauté vivante. Si elle n'est pas vivante comme je le souhaite, ben à quoi bon mettre tout ça en place, tu sais, si c'est juste une fois par année quand je fais un challenge.

Je sais pas, trouve que rendu là, faisons une communauté éphémère. Une communauté éphémère que tu sors dans le cadre de ton challenge, qui va être là pendant trois semaines et après ça, la communauté disparaît. Donc, je suis dans des réflexions et j'envisage peut-être, là c'est l'arrière de la scène, mais j'envisage peut-être effectivement de la convertir en communauté payante, style une offre à membership. Parce que ça, je n'ai pas d'offre actuellement, c'est ce qui manque moi à mon écosystème.

Paul Calderone (51:45.422)
Mmh.

Matthieu Desroches (52:07.438)
toutes sortes d'offres. J'ai des formations individuelles dans des prix allant de 37 jusqu'à 697 dollars. J'ai un programme de coaching high ticket à 3500 où là je travaille avec des gens pendant un an en groupe. Mais je n'ai pas d'offres récurrentes à un abonnement de membership. Et ça, manque parce qu'en tant qu'entrepreneur, à la fin de l'année, tu as des bons revenus.

Paul Calderone (52:25.07)
Ouais.

Matthieu Desroches (52:33.418)
Mais souvent les revenus sont en dedans de ci, selon le rythme de tes lancements. Ça, m'énerve un petit peu personnellement. J'aimerais mieux quelque chose de stable, prévisible, que chaque mois, je sais que je n'ai pas de stretch, peux payer mes charges, mes sous-traitants, etc. Donc c'est pour ça je me dis, bon, le school, et si je le convertis en payant et que là-dedans, j'y ajoute vraiment une valeur ajoutée, par exemple des ateliers chaque mois, ou tu il faudrait vraiment que crée une formule. J'en suis là dans ma réflexion. Donc...

Paul Calderone (52:39.342)
Complètement.

Paul Calderone (52:58.67)
...

Matthieu Desroches (53:03.212)
Tu l'as vu? Oui, c'est intéressant. Il y peut-être une raison pourquoi très peu de gens en font des communautés comme moi, je l'ai faite. Moi, c'était une expérimentation. Je regrette pas de l'avoir fait, mais je sais pas si dans sa forme actuelle, je vais la continuer.

Paul Calderone (53:16.974)
Ce que j'avais remarqué, je n'ai pas organisé de communauté, mais en tant que client de certaines communautés, c'était plus le côté où ça m'obligait à aller sur un outil. Tu vois que ce soit un school, j'en ai jamais eu sur school, comment s'appelle l'outil où c'est tout sombre là. J'ai eu un circle, j'ai eu un... C'est tout sombre, ne plus comment il s'appelle. Discord. J'ai des trucs comme ça et c'est des outils que j'utilise pas de moi-même. Et donc il que j'aie le réflexe.

Matthieu Desroches (53:33.006)
So cool.

Un call.

Matthieu Desroches (53:41.486)
Oui, oui oui oui oui.

Mmh.

Paul Calderone (53:46.462)
d'aller voir s'il a du nouveauté sur cette communauté. Parce que j'enlève les notifications sinon t'en as trop. j'ai tombé une fois, une fois je suis tombé sur une communauté WhatsApp et ça en fait vu que j'ai WhatsApp au quotidien, je trouvais ça hyper bien. Tu tu peux créer des communautés avec différents channels de discussion et tout et j'avais trouvé ça trop trop bien.

Matthieu Desroches (53:47.406)
Je dis ça.

Exact, c'est un bon point ça.

Matthieu Desroches (54:06.19)
seule chose, c'est que WhatsApp est encore une fois, je crois, à moins que je me trompe, un canal unidirectionnel. C'est-à-dire que la plupart des créateurs qui font des communautés WhatsApp vont le mettre communication d'un seul sens, où c'est le créateur qui fait ses messages, publications, mais ne permet pas à ses abonnés de publier parce que sinon ça deviendrait un foutoir dans le sens que t'as un canal WhatsApp et disons qu'il y a 2000 personnes sur ton canal.

Paul Calderone (54:24.205)
Mmh.

Matthieu Desroches (54:34.03)
Si tout le monde peut émettre un commentaire du genre « Bonjour, merci », tout le monde reçoit des notifs sur leur WhatsApp et on parle contre... Donc, sur WhatsApp, ça demeure encore pour moi comme un genre de télégramme, l'outil télégramme. Et même l'info-lettre encore, c'est un canal plus proche des gens parce que là, on est sur leur téléphone dans un outil de messagerie, mais ce n'est pas non plus un espace selon moi pour échanger et partager comme un groupe Facebook ou un school le permettent.

Paul Calderone (55:02.465)
Oui, c'est vrai que le groupe Facebook était pratique quand même pour le coup parce qu'au moins il a quasiment tout le monde sur Facebook.

Matthieu Desroches (55:03.626)
ou Sir Cole ou peu importe là.

Matthieu Desroches (55:11.406)
C'est ça, exact, tu te connectes le soir, tu traînes. tiens, il a un notif dans mon groupe que je suis ou je le vois sur mon fil d'actualité. Et moi, pense que c'est ça qui arrive avec mes clients. C'est que là, on écoute à plus de 2000 sur ma communauté School. Je crois que tu as touché le point. Les gens n'ont pas pour réflexe d'ouvrir School. Pour eux, c'est une nouvelle application. Ils n'ont pas l'habitude, c'est pas intégré dans leur routine quotidienne. Donc ils n'y vont tout simplement pas. Les seules fois où j'ai réussi à les amener...

C'est comme je te dis, c'est lorsqu'il y vraiment un événement, un challenge, un webinaire, et là que les gens viennent pour consommer le contenu.

Paul Calderone (55:48.329)
et comment tu la remplis cette communauté ou de manière plus générale comment tu attires des gens dans ton univers ?

Matthieu Desroches (55:57.487)
Oui. Bon, il a l'organique et le payant là-dessus déjà, faire la distinction. Je roule beaucoup de publicités payantes. Presque en tout temps, j'ai des campagnes qui roulent sur différents lits de maniètes que j'ai créées. Écoute, l'avantage d'être en ligne depuis longtemps, c'est que je dois être rendu à 15 lits de maniètes, que ce soit des formations gratuites, des PDFs. Et j'essaie d'en créer de nouveaux aussi quand j'ai des nouvelles idées.

Paul Calderone (56:19.213)
Trop bien.

Matthieu Desroches (56:25.578)
Et chaque lit de magnète pour moi est associé à un tunnel de vente dans mon système IO avec des offres temporelles. Donc c'est une usine à gaz mon affaire là, c'est gros à créer. Ça a pris presque 10 ans à créer aussi là, depuis 2017 finalement. je paye tout le temps de la publicité, ce qui m'amène à peu près 30 à 50 nouveaux abonnés à mon InfoLettre quotidiennement.

Paul Calderone (56:34.477)
Ahahahah

J'adore.

Matthieu Desroches (56:50.542)
pour un coût de budget d'environ... Je mets entre 30 à 100 dollars par jour en publicité selon le potentiel de mon offre derrière. En général, je te dirais que je ne suis pas... Je ne pas de profit sur mes pubs, mais par contre, je réussis à rentabiliser mes frais avec les ventes qui se font derrière. Donc par exemple, je t'ai parlé de ma formation Zéro Courriel, qui est vraiment une de mes offres best-seller. Elle est intemporelle.

Elle, j'ai un tunnel evergreen qui marche. Ou est-ce que j'ai créé un webinaire gratuit préenregistré. Donc, je cible les gens avec la publicité pour les inviter à s'inscrire à ce webinaire. Le webinaire, je leur donne la valeur pendant une heure. Et à la fin, a une offre, 20 % de rabais sur la formation valide pendant cinq jours. Et tout ça, fait avec des Deadline Funnels qui est un outil Deadline Funnels d'échéance virtuelle.

Et donc les gens entrent dans une campagne de cinq jours où ils reçoivent le webinaire ainsi que des e-mails de suivi. Puis à la fin du cinq jours, j'en convertis une très, très petite partie. Là, on n'est même pas... On doit même pas être à 1 %. C'est quand même le taux de conversion est assez faible, je te dirais, mais suffisamment élevé pour couvrir les frais de publicité. Ça veut dire que si j'ai investi 1000 $ dans un mois sur ce tunnel-là, des aérocourriels, j'ai en général...

Paul Calderone (58:10.433)
Oui.

Matthieu Desroches (58:18.142)
au moins 4-5 ventes dans le mois pour payer mes frais de publicité. Mais, donc l'avantage, c'est que là j'ai cinq nouveaux clients qui peut-être vont racheter une autre formation plus tard et là je ferai mon profit à ce moment-là. L'avantage par contre, c'est que je vais chercher beaucoup de gens, même si les gens n'achètent pas tout de suite, je suis quand même content de les avoir parce que c'est des gens qui sont sur mon infolettre, donc vont recevoir mes contenus sur une base régulière.

Paul Calderone (58:35.885)
Mmh.

Matthieu Desroches (58:42.894)
Je l'espère qu'ils vont aussi devenir des auditeurs de mon podcast parce que mon podcast c'est clairement mon canal d'acquisition numéro un. Ça c'est la stratégie payante mais de l'autre côté j'ai tout l'organique. Donc l'organique comme je te dis, mon podcast c'est le média numéro un. Je l'anime depuis 2020 mon podcast. est presque à 300 épisodes. J'ai vraiment un auditoire très très très fidèle. J'ai des gens qui m'écoutent depuis 2020 qui ont jamais manqué un épisode. Ce sont des gens qui...

Paul Calderone (58:50.957)
Ok.

Paul Calderone (59:01.453)
Wow !

Matthieu Desroches (59:12.49)
sont tellement fidèles que dès que je sors une offre, ils vont l'acheter parce qu'ils me font confiance. Ils ont eu une bonne expérience avec moi aussi. Donc ça vraiment, podcast en organique. j'ai toujours gardé par contre ma même stratégie que je faisais quand j'avais mon blog. Tu à l'époque, j'avais mon contenu long qui étaient mes articles que je déclinais en newsletter et en publication à Instagram, Facebook. J'ai la même stratégie avec le podcast. C'est-à-dire que podcast, c'est ma pièce de contenu principal.

Paul Calderone (59:30.913)
Ouais.

Matthieu Desroches (59:41.163)
que je décline pour mon infolettre, que j'essaie de décliner aussi pour LinkedIn aujourd'hui, que j'ai ajouté, Instagram, Facebook. Et puis voilà, ça ressemble à ça. fait que c'est vraiment... Comment j'attends les gens, c'est à travers des formations gratuites, contenu organique et un mix de publicité payante. Puis le bouche à oreille, bien sûr. La force d'un podcast, c'est le bouche à oreille. Un podcast se partage bien. T'sais, exemple, quelqu'un découvre ton podcast, pas le...

Paul Calderone (59:48.703)
Ok.

Matthieu Desroches (01:00:09.742)
C'est facile de dire, « Hé, j'écoute un podcast pour les web-entrepreneurs, c'est trop bien. Side Project, tiens, voici le lien, va l'écouter. » Fait que ça, c'est très fort dans le podcasting, l'aspect de partage.

Paul Calderone (01:00:20.524)
Et toi justement sur ton podcast qui est un gros levier d'acquisition gratuite, comment t'as fait pour en arriver ? C'était plus d'un million d'écoutes, je ne plus exactement les chiffres mais colossal. Comment t'as fait ?

Matthieu Desroches (01:00:38.19)
Je sais même pas. Dans le sens que... Non, mais je sais pas dans sens que c'est un ensemble... Je pense que c'est le fruit de tous les efforts des années que j'ai passés à bâtir. Quand j'ai lancé le podcast en 2020, donc là, rappelle-toi que quand j'ai démarré mon blog en 2017, j'avais 5000 abonnés à mon infolettre. Ça a continué d'augmenter, ce 5000-là. Donc quand j'ai lancé le podcast en 2020, je crois que j'étais rendu à 10-12 000 abonnés.

Paul Calderone (01:00:40.3)
Ahahahah !

Matthieu Desroches (01:01:04.942)
Donc en partant, dès le jour 1 où j'ai lancé un podcast, j'avais un bassin fidèle de 10 à 12 000 personnes qui me connaissaient. En partant, j'ai eu des bonnes écoutes dès le jour 1. J'avais une présence aussi sur mon Instagram. À l'époque, je devais être autour des 5000 abonnés. C'est pas énorme, mais bon, j'avais quand même Instagram, j'avais Facebook. Le fait que quand j'ai démarré le podcast, je suis pas parti de zéro. Genre zéro audience. J'étais déjà connu pour mon blog. Donc le podcast a été très vite.

Paul Calderone (01:01:22.988)
c'est déjà bien.

Matthieu Desroches (01:01:34.891)
Par la suite, comme je t'ai dit, il y a eu un très, très fort effet d'entraînement de bouche à oreille qui est hors de mon contrôle. Donc les auditeurs qui ont juste écouté mon podcast puis... Tu j'ai une clientèle, je m'adresse aussi pas juste à des entrepreneurs, je m'adresse à des salariés. Donc tu les gens qui travaillent dans une boîte, qu'est-ce qui arrive, c'est qu'à la pause café, quand tu parles avec tes collègues, écoute, j'écoute un podcast ce matin sur la gestion de courriels, un gars qui s'appelle Mathieu...

écoute ça, tu vas trop aimer. Je pense qu'il y eu beaucoup ça pour moi que les gens ont partagé, ça a fait grandir l'audience. Puis avec tout le reste, tu sais, donc... pour moi, je crois très fort dans la constance. Tu sais, un podcast là qui est là depuis 2020, qui a jamais manqué une semaine depuis... ben plus de six ans. un moment donné, la constance paye. Les gens finissent par te découvrir et par entendre, parler de toi.

J'ai utilisé même un peu de publicité pour le podcast spécifiquement. J'ai fait des campagnes où, mettons, mes épisodes qui ont le mieux marché. Je mettais un petit budget, 10 $ par jour en publicité, juste pour mettre de l'avant l'épisode, gratuitement, sans rien à vendre. Ça, qui sait? Peut-être que des gens m'ont découvert via une pub, puis après, ils se sont abonnés, ils ont écouté les autres épisodes. Donc, c'est un ensemble de facteurs qui...

qui a amené ça. Puis c'est ça, je crois que des collaborations aussi. Je suis intentionnel de... Comme là, aujourd'hui, on fait un podcast ensemble. Ça fait partie de ma stratégie d'ensemble d'accepter d'être reçu sur d'autres podcasts, des fois dans des événements, lignes des sommets virtuels. J'accepte ces collaborations-là parce que je m'expose aussi à d'autres audiences. Et qui sait, peut-être que ça va ramener... Pendant des années, c'est ça que j'ai fait. Puis je pense que ça finit par grossir.

Paul Calderone (01:03:27.308)
Beaucoup d'efforts et beaucoup de temps, il être patient avec les podcasts.

Matthieu Desroches (01:03:32.23)
Absolument. Le podcast, c'est beaucoup plus... J'ai testé YouTube aussi. Je suis présent sur YouTube d'ailleurs. Depuis cette année, on a commencé à mettre mes podcasts en vidéo aussi, comme toi tu le fais. Donc au moins on fait du deux en un. Je n'ai pas besoin de recréer une autre pièce de contenu supplémentaire pour YouTube. On diffuse tout simplement le podcast. Mais j'ai aussi testé du vrai YouTube pur, dans sens d'aller en studio filmer une vidéo spécifique pour YouTube.

Paul Calderone (01:03:37.708)
Ouais.

Paul Calderone (01:03:47.116)
...

Matthieu Desroches (01:04:00.471)
YouTube, ça a le potentiel d'être plus viral. Dans le sens que tu fais une bonne vidéo sur un sujet que tout le monde cherche en ce moment. Parce que peux taper le 15 000, 20 000, 50 000 vues. Un podcast, feras jamais ça. Mon podcast, je regarde mes chiffres depuis le début. J'ai jamais eu d'épisodes virals comme sur YouTube. Genre, j'ai aucun épisode à 15 000 écoutes. Mais en moyenne, chaque épisode, c'est stable. La plupart des épisodes finissent entre...

2500 à 5000 écoutes sur une période de quelques mois. Donc dans la première semaine, j'ai tout le temps à peu près 1500 écoutes la semaine de la sortie de l'épisode. Ensuite, les gens écoutent en rattrapage plus tard. Donc en moyenne, si je regarde mon historique, c'est ça, 2500 à 5000 écoutes pour un épisode versus YouTube, si t'es chanceux, pis que t'as une bonne vidéo, j'en ai déjà fait, j'crois j'ai une vidéo qui est à 15-20 000 vues.

T'sais, l'algorithme YouTube, le fait que YouTube est un moteur de recherche aussi, les gens cherchent vraiment des questions précises. Ça a, je pense, ça plus de potentiel de viralité YouTube, mais par contre, jamais tu vas bâtir sur YouTube, je pense, une audience aussi fidèle que via un podcast. Parce que le podcast est dans la vie des gens. Les gens sont en voiture pour aller au boulot, ils t'écoutent, ils font leur jogging, ou ils sont à la salle de sport, ils te mettent dans les oreilles, ils font leur ménage, ils écoutent un podcast.

Paul Calderone (01:05:15.74)
ça c'est sûr.

Paul Calderone (01:05:24.172)
...

Matthieu Desroches (01:05:26.734)
Ce qui est un peu différent de YouTube, parce que YouTube, il faut que sois là devant l'écran à regarder le truc, donc c'est un format moins flexible que le podcast, je trouve.

Paul Calderone (01:05:36.428)
Et sur le podcast, n'y a pas d'algorithme entre toi et l'audience. Les gens, se sont abonnés, ils vont voir ton nouvel épisode sur YouTube. n'est pas dit. ça, ça me rassure beaucoup. Je trouve ça comme une newsletter. Tu tu peux prévoir à peu près combien de gens vont la lire et je trouve ça hyper rassurant.

Matthieu Desroches (01:05:41.07)
Exact.

Paul Calderone (01:05:55.459)
Tu le disais, tu as quand même construit pas mal d'offres différentes qui sont toutes à des pricing assez larges. as du gratuit, tu as du low ticket, as du autour de 300, autour de 600. Tu as même une offre gros package globale à 3500. Est-ce que quand tu as commencé, tu avais déjà cette structure en tête ou c'est arrivé petit à petit ?

Matthieu Desroches (01:06:17.28)
c'est arrivé petit à petit au début. Donc au début, je ne me souciais pas du tout de ça. au début, c'était... je veux un produit à vendre et je veux surtout proposer les produits les plus critiques que mon audience recherche. Fait que tu au début, j'avais mon livre, ensuite la première formation à 500. J'en ai rajouté... après, j'ai créé zéro courriel à 350. J'en ai rajouté un autre à 500. C'est vraiment au bout de, disons, un 3-4 ans quand je me suis retrouvé avec 6-7 bons produits.

que là, j'ai vraiment voulu travailler à créer ce qu'on appelle une méthode propriétaire qui aujourd'hui, moi, ça s'appelle la méthode productif au quotidien. Donc, tu au lieu de juste avoir des pièces de contenu isolées, qui n'ont pas trop de liens entre elles, j'ai vraiment travaillé à me dire, OK, un client qui arrive chez moi aujourd'hui, c'est quoi le parcours qu'il doit suivre? Parce que, en fait, c'était ça. Là, quand je t'ai rendu à 6 ou 7 offres, mes clients étaient confus. Donc, les gens arrivaient, quand venait le temps d'acheter...

Je recevais des mails à la tonne du genre, Mathieu, je veux suivre un cours avec toi, je suis prêt, mais bon, est-ce que je suis zéro courriel? Est-ce que je fais maîtriser son temps? Est-ce que je fais le cours sur l'organisation, le cours sur l'énergie? Donc, les gens étaient confus. C'est là je me suis dit, OK, je vais vraiment créer un parcours qui est aujourd'hui ma méthode avec les disciplines que je t'ai parlé au début. Et désormais, j'oriente les gens du genre, commence par l'organisation, ensuite la gestion de temps, ensuite l'énergie. Et c'est là que...

Par la suite, bien, j'essaie d'orienter les gens vers l'offre qui fait le plus de sens pour eux. Fait que des fois, une personne est intéressée à se former, mais elle n'est pas prête à mettre le budget pour l'instant. C'est trop frais, elle n'est pas prête. Donc là, de payer un cours à 697 ou mon high ticket à 3500, la personne n'est pas là du tout. Donc moi, d'offrir des petits produits, pour moi, je vise même pas de profit avec ça. C'est vraiment une introduction. Au moins, tu deviens client.

Ça te permet de voir un peu mon expertise, comment je peux t'aider. Puis souvent, les gens après vont basculer vers une tranche de prix supérieure. Donc là, ils ont suivi le cours à 47 $, par exemple. Plus tard, peut-être qu'ils vont se dire, bon, bien écoute, c'est très bon, je suis prêt à prendre lui à 697 $ parce que je vois vraiment ce que Mathieu peut m'amener. Et parfois, les gens vont acheter un petit produit, en en achetant un peu plus gros, un mid ticket, milieu de gamme.

Paul Calderone (01:08:34.581)
Ok.

Matthieu Desroches (01:08:44.051)
Après ça, ils aussi migrer vers mon high ticket. Parce que mon high ticket, la différence, la grosse promesse, c'est que je dis aux gens, au lieu d'acheter toutes les formations individuellement, ce qui vous revient beaucoup plus cher, je vous ai concocté un package qui vous donne accès à tous les cours dans un seul et même forfait. Et puis avec un an de coaching et une communauté privée avec moi. Puis on a vraiment un cursus et un parcours qu'on offre aux clients.

Paul Calderone (01:08:57.163)
...

Matthieu Desroches (01:09:13.677)
Fait qu'ils sont pas laissés à eux-mêmes, c'est arrivé dès le mois 1, on sait qu'on travaille sur tel truc, le mois 2, ainsi de Donc il y vraiment une notion d'accompagnement et de progression, puis en fait t'as tous les cours. Fait que c'est différentes offres qui viennent chercher les gens à différents stades de où ils sont rendus.

Paul Calderone (01:09:29.539)
Ok et pour animer tes ventes de ces différentes offres, est-ce que c'est du lancement ? Est-ce que moi je peux les acheter n'importe quand quand je veux ou est-ce que tu fonctionnes par lancement

Matthieu Desroches (01:09:42.913)
peux les acheter quand tu veux. Ma stratégie, c'est que dans l'année, je vais avoir des moments de lancement où il y aura des prix réduits sur certains cours. Par exemple, en tout temps, tout est ouvert à plein prix, mais ponctuellement dans l'année, je vais varier des promos. Donc, exemple, ce mois-ci, je pourrais faire un webinaire sur l'organisation. Derrière, l'offre qui est proposée, c'est mon cours d'organisation.

Paul Calderone (01:09:52.819)
Ok.

Matthieu Desroches (01:10:08.682)
offert pendant une semaine à 497 au lieu de 697. Il peut y arriver environ maximum deux fois dans l'année que je fais des promos sur l'ensemble du catalogue de co, style Black Friday ou un truc du genre où, bien là, pendant une semaine, tout est à 30%, 40%. Mais de façon générale, c'est ça. J'essaie d'avoir des promos comme ça. Mais, t'sais...

J'ai quand même beaucoup de ventes de gens qui prennent à plein prix parce que je pense que ça vient du podcast. ils écoutent le podcast puis à un certain moment, ok, je prends la formation, je suis prêt. Qu'elle soit en promo ou non, je l'achète. Ça, c'est assez intéressant pour moi.

Paul Calderone (01:10:47.946)
Oui.

et tu ne fonctionnes pas par lancement parce que tu préfères fonctionner comme ça. Moi j'ai déjà fait des tests où je laisse certains cours accessibles gratuitement, accessibles tout le temps comme ce que tu fais, versus des moments où je fais des lancements organisés. Tu vois une semaine tous les mois, cette semaine là c'est telle formation qui se vend. Quand je fais les lancements, mes ventes sur l'année sont quand même beaucoup plus grosses que quand je laisse à dispo tout le temps.

Matthieu Desroches (01:11:16.654)
Oui, tu as raison. Je pense que ça dépend de ton niveau de prix. Exemple, mon Académie Productif au quotidien, qui est mon off-it-cut à 3500, elle, j'en vends peut-être deux à plein prix hors lancement dans l'année. J'en vends très très peu. Elle, elle se vend principalement en lancement de début d'année ou mois de septembre du genre, bien, c'est la nouvelle année.

programme de coaching sur 12 mois, toutes les formations, de l'accompagnement, tout ça. Et là, on fait une promo. Bien sûr, on ne vend pas à 3500. Des fois, on va la mettre à 1999 pendant une semaine. Là, paf, on va avoir notre pic de vente, mais le reste de l'année, on en vend très peu. Par contre, moi, ce que je remarque, c'est que mes formations, dans des prix plus bas, quand on n'est pas dans du high ticket, ça, se vend à longueur d'année pour moi. En tout cas, avec mon audience, ça se vend quand même tout le temps.

Paul Calderone (01:12:10.73)
Et alors sans rentrer dans le détail trop spécifique mais est-ce qu'il a un type de formation qui se vend quand même beaucoup mieux qu'un autre ? Enfin dans la part de ton chiffre d'affaires tu vois est-ce que genre c'est quoi ?

Matthieu Desroches (01:12:24.11)
Ben clairement, je dirais, ben, les formations qui couvent les top problèmes de mon audience, style zéro courriel, ça, vendent tout le temps. Mon cours sur l'organisation qui enseigne, tu sais, les outils qu'on a parlé aujourd'hui, ça, ça se vend tout le temps. Mon cours maîtriser son temps aussi. Je dirais que ça, c'est mes trois grands vendeurs. Par exemple, tu vois mes cours plus nichés, style j'ai un cours « Comment créer un deuxième cerveau avec Evernote ». Lui, il se vend beaucoup moins.

va se vendre seulement en promo ou des choses comme ça. Mon cours sur l'énergie, c'est pareil, c'est beaucoup plus niché, donc moi, j'ai un intérêt universel, grand public. Mes cours sur l'IA se vendent bien par contre, vu que c'est comme la tendance du moment. En ce moment, actuellement, les gens achètent. Mais non, c'est sûr, c'est pas toutes les cours. Ce n'est pas chaque offre qui vend égale. J'ai mes best-sellers, bien entendu.

Paul Calderone (01:13:21.578)
Et quand tu veux créer un nouveau cours, tu t'y prends comment ? Enfin plus, où tu trouves l'idée ?

Matthieu Desroches (01:13:27.918)
Hum... écoute, moi j'ai pas de problème à trouver d'idées dans sens que j'en ai même trop. Dans mon propre deuxième cerveau, justement, j'ai une section... je me suis créé une section, t'sais, idées de formation. Et chaque fois qu'une idée me passe par la tête ou que je vois justement des nouveaux outils, des besoins de mon audience, je le mets dans mon... dans ce répertoire. Actuellement, je pense que j'ai quoi... que je vais regarder à l'instant.

Je suis comme à 62 idées actuellement de produits, de différents produits que je pourrais créer, des formations. Donc, non, j'ai vraiment pas de défis. Tu pour moi, c'est... Je connais mon marché, je connais mon expertise, je sais ce que j'ai déjà couvert dans mes formations existantes et ce que je n'ai pas encore couvert pour aider mes clients à régler tous leurs problèmes. Donc, tu j'essaie vraiment de créer des produits pour chaque problème que mes clients pourraient avoir.

Paul Calderone (01:14:02.068)
Ouais, peut-être la marche.

Paul Calderone (01:14:28.02)
et... ouais.

Matthieu Desroches (01:14:28.685)
Tu sais, c'est comme là, je te donne un exemple. Pendant des années, bien moi, j'étais sur EverNote. C'était mon outil coup de cœur. C'est là que j'essayais d'orienter mes clients le plus possible. Là, après, bien, quoi, depuis 2014, je crois, là, je suis passé à un autre outil qui maintenant se connecte avec l'IA. En fait, tu peux connecter ton deuxième cerveau avec l'IA. C'est une révolution, cette affaire-là. C'est complètement fou. Donc là, tu vois...

Paul Calderone (01:14:49.034)
sur

Matthieu Desroches (01:14:52.293)
j'ai une idée de produit que je vais faire prochainement. que là, moi-même, je suis en train d'expérimenter quelque chose qui m'apporte énormément de gain de productivité. Donc, je vais créer un code, sais, créer son deuxième cerveau avec Lya parce que je suis sûr que mon audience va être intéressée par ça. Je connais, je les connais, je connais leurs aspirations. Donc, ça vient comme ça un peu, tu de façon... sur le terrain, en fait, les idées émergent et...

Paul Calderone (01:15:20.106)
Et c'est quoi toi qui par exemple qui permettrait l'année prochaine de développer ton chiffre d'affaires ? C'est créer des nouvelles formations ou par exemple augmenter considérablement le budget pub. Tu vois c'est quoi ton gros levier ?

Matthieu Desroches (01:15:31.309)
Mmmh !

Je pense pas que ce serait le budget pub parce que je teste la pub depuis plus de 10 ans quasiment, depuis mes débuts. La pub m'amène du volume. C'est sûr que je fais de la pub sur des offres gratuites. J'ai vu la tendance des gens qui disent, met de la pub sur des petits produits à 37 dollars par exemple, comme ça tu vas chercher un client au lieu d'un profiteur de gratuits. Mais je ne pas que la pub pour moi c'est ce qui contribuerait parce que je le fais déjà.

Paul Calderone (01:15:58.89)
Hehehehe...

Matthieu Desroches (01:16:03.566)
Fait que...

Je pense pas non plus que de créer plus d'offres serait meilleur parce que là, j'en arrive quand même à... Mon problème actuellement dans mon entreprise, c'est que là, je commence à avoir beaucoup d'offres et comme je t'ai dit, chaque offre a son tunnel isolé. Après ça, qu'est-ce que ça crée comme problème? C'est la maintenance de tout ça. Tu mes formations, je ne pas les laisser devenir des huettes pendant six ans. un moment donné, je les refile, mais mes formations, je les mets à jour pour continuer d'offrir...

un cours qui est moderne, est actuel à mes clients. Je ne veux pas vendre un truc qui a été fait il sept ans. Je serais gêné de ça. Donc, mon problème est que je pense que, ma réflexion actuellement, c'est la fameuse idée de « » que je t'ai dit tout à l'heure. J'aimerais peut-être, j'envisage vraiment peut-être de me dire au lieu d'avoir plein de formations à la carte, et si je faisais une seule offre, une offre avec un prix là...

Paul Calderone (01:16:36.616)
Oui.

Paul Calderone (01:16:48.713)
Mmh.

Matthieu Desroches (01:16:59.118)
Oui, élevé. Exemple, 999, c'est un prix élevé pour une personne, mais par rapport à la valeur reçue, c'est dérisoire. Donc, tu je pourrais packageer toutes mes 8-10 formations, qui si tu les achètes individuellement, on est à 3-4 000 $ dans les tarifs réguliers. Et si je packageais tout ça dans un membership à 999 par année, en plus avec, exemple, un appel de coaching par mois sur un school privé,

Tu vois que là, c'est quelque chose qui m'interpelle. Je ne l'ai jamais testé, c'est de l'inconnu pour moi, donc je ne peux pas te dire que ça va marcher. Mais ça, c'est vraiment quelque chose que je me dis, j'aurais envie de le tester pour voir. Mais je ne pas non plus... crainte, ma crainte, par contre, c'est que ne veux pas non plus cannibaliser mes ventes qui marchent bien sur mon modèle actuel. Ça fait 10 ans ou presque que j'ai mon entreprise en ligne, ça marche bien.

Paul Calderone (01:17:37.993)
Mmh.

Paul Calderone (01:17:45.231)
Ouais, faut tester.

Matthieu Desroches (01:17:59.183)
Je ne voudrais pas comme, briser mon modèle d'affaires, puis finalement, je me tire une balle dans le pied parce que j'ai pris une mauvaise décision stratégique.

Paul Calderone (01:18:07.241)
Tu le sauras que quand c'est trop tard en plus. Que si tu as essayé que ça a marché ou pas marché.

Matthieu Desroches (01:18:14.926)
Chose certaine, c'est que si je fais ça pour mes clients, je pense que ce serait vraiment une expérience beaucoup plus agréable. Tu au lieu de juste acheter une formation à la carte en individuel, ben là, on une communauté school, un coaching avec moi chaque mois, donc on peut parler de vie-voie. Tous les clients sont rassemblés dans une communauté dynamique où chacun peut partager ses victoires, ses apprentissages. Et en plus, t'as accès à tous les cours en abonnement annuel.

La seule différence, c'est qu'avec ça, les gens n'auraient pas un accès à vie à une formation, comme lorsque tu l'achètes à la carte, là, c'est un accès à vie. Versus là, c'est une offre à abonnement. Donc le jour que tu n'es plus membre, tu n'as plus tes accès. C'est la seule différence. Mais bon. Moi, pense que, en tout cas, point de vue expérience client, je trouve que ce serait vraiment intéressant.

Paul Calderone (01:18:55.625)
Tu l'as plu.

Paul Calderone (01:19:04.361)
Moi ça me gêne pas. puis comme ça en plus toi ça te paye quand il a des prochaines mises à jour vu que ça oblige le client à rester. que là un client qui l'a acheté il a des années il ne repayait pas les mises à jour.

Matthieu Desroches (01:19:11.278)
C'est ça.

Ouais, pis tu je pense que là-dedans, j'incluerais genre... Ça comprend toutes les nouvelles formations que je pourrais sortir. Donc tu sais, exemple, mon cours Créer 2e cerveau IA, tes membres, tu l'as gratuitement dans ton abonnement. Donc... Mais écoute...

Paul Calderone (01:19:25.457)
Bah ouais.

ça me pas. J'avais vu quelqu'un qui faisait un mix des deux, c'est à dire tu peux acheter soit la formation à la carte, soit sinon tu prends un abonnement et il a tout comme ça, chacun fait un peu à sa sauce. Ça peut marcher aussi. depuis donc dix ans que tu bosses dans cette thématique là, est-ce que tu as vu des évolutions, principalement genre chiffre d'affaires ou consommation des gens, tu vois, tu as vécu le avant, après et pendant Covid en plus.

Matthieu Desroches (01:19:38.688)
C'est ça.

Matthieu Desroches (01:19:55.662)
Mmh.

Paul Calderone (01:19:57.95)
Moi je suis arrivé, j'ai commencé pendant le Covid, donc j'ai vraiment vendu plutôt après le Covid. Donc j'ai pas ce référentiel là. J'entends dire que le Covid c'était la ruée vers l'or. Toi quel est ton avis dessus, enfin ton retour ?

Matthieu Desroches (01:20:11.069)
Oui, absolument. Bien tu moi j'ai vu toutes les séquences. J'ai vu, comme j'ai dit, premier... J'ai commencé en 2017, donc j'ai expérimenté le business en ligne avant la COVID. Avant la COVID, on était complètement en francophonie. Là, on était tellement en retard sur les États-Unis. Tout ce qui était produits digitaux, formations en ligne, c'était très très peu connu.

Paul Calderone (01:20:28.009)
...

Matthieu Desroches (01:20:35.501)
Avant la COVID, dire à quelqu'un « te vends une formation en ligne », c'était vraiment pas dans l'habitude, la coutume des gens. Donc moi, j'ai connu l'époque que quand j'ai quand même sorti mon premier cours en 2019 avant la COVID, formation en ligne, ça avait bien vendu malgré tout. Donc je me suis dit « waouh, c'est génial, il a un potentiel, il a de l'intérêt », mais tu vois que pour les gens, c'était nouveau. Pour eux, c'était peut-être même la première formation en ligne qu'ils avaient acheté de leur vie à ce moment-là. Ensuite, la COVID, ben là, moi...

Paul Calderone (01:20:52.713)
Ok.

Matthieu Desroches (01:21:05.235)
Ça a été un boom là, tu Tout ça quand je me suis lancé officiellement, moi mon entreprise a littéralement explosé là, si bien que j'ai pu quitter mon emploi sans problème financier là. J'ai pas eu à me préoccuper de ça parce que mon avantage c'est que quand la COVID est arrivée, moi j'étais déjà en ligne avec une offre et une audience existante. Et ça a juste amené un afflux incroyable de nouvelles personnes qui désormais voulaient se former en ligne. Moi j'étais là, j'avais une longueur d'avance sur toutes les autres concurrents.

Paul Calderone (01:21:22.985)
...

Matthieu Desroches (01:21:34.831)
Les ventes ont explosé pendant ces années-là, je te dirais, 2020 jusqu'à 2023. 2023 a été vraiment ma meilleure année à vie. Par la suite, 2024, 2025, 2026, là, on est sur une pente descendante. C'est quand même fou. J'en perds un petit peu chaque année depuis la fin de la COVID. Donc 2024, il avait eu une baisse. 2025 aussi. année, à pareille date, on était encore sur une légère baisse d'à peu près 15 % par rapport à l'an dernier.

Paul Calderone (01:21:50.281)
...

Matthieu Desroches (01:22:03.342)
Donc tu pour moi, c'est quand même... Bon, inquiétant, non. Mais par contre, tu te rends compte que l'industrie a vraiment changé. Il faut se réinventer dans nos façons de faire. Il faut vraiment... Tu peux plus juste prendre pour acquis les stratégies que tu faisais avant, en 2021, parce qu'aujourd'hui, c'est plus la même game, le même jeu.

Paul Calderone (01:22:29.0)
...

Matthieu Desroches (01:22:30.214)
J'ai vu toutes les phases, mais en ce moment, clairement, moi, tous les web-entrepreneurs avec qui je parle disent, bien, j'ai une baisse de chiffre d'affaires depuis 2-3 ans. Moi aussi, je le constate. Donc, je pense que c'est un effet généralisé.

Paul Calderone (01:22:44.84)
Oui, moi ils me le disent tous dans le podcast aussi. Tous ceux à qui je demande, ils me disent tous ça baisse et il y en a certains pour qui c'est compliqué aussi. C'est assez généralisé, j'ai l'impression.

Matthieu Desroches (01:22:52.878)
Je pense que ça dépend de ta thématique. Moi, j'ai l'avantage d'être dans une thématique assez universelle et pour laquelle les gens sont prêts à payer. Tu s'organiser, t'es un travailleur, t'es débordé, où tu veux maîtriser l'IA, gérer tes courriels, ça demeure que moi je propose quelque chose d'universel. Que l'IA ne peut pas remplacer non plus totalement. L'IA peut t'aider, mais il a une limite à ce que l'IA peut faire pour toi. Moi, au contraire, je t'explique.

comment intégrer l'IA, même, dans tes outils. Donc, je suis quand même assez avant-gardiste là-dessus, ce qui fait que j'ai réussi à tirer mon épingle du jeu malgré l'économie qui a... le marché qui a diminué et l'IA. On se cache pas, t'sais, l'IA fait que les gens, peut-être, ils pensent trois fois avant d'acheter un cours. Parce que la première information rapide qu'ils ont besoin, le réflexe des gens aujourd'hui, c'est peut-être plus de demander à l'IA. Ici, ils se rendent compte que l'IA ne peut pas complètement répondre à leurs besoins.

là, ils vont envisager de se former puis de payer un cours. Alors qu'avant, il n'y avait pas de... l'information était moins accessible. Donc, tu avais besoin de quelque chose, c'était bon, ils proposent un cours, j'achète le cours, voilà, c'est fait. L'IA change beaucoup de choses, je pense, pour la façon dont on se forme et qu'on apprend.

Paul Calderone (01:23:58.011)
Ouais.

Paul Calderone (01:24:07.368)
ça devient dur de vendre juste de l'information, il qu'il quelque chose en plus. Et si on passe un peu sur toi, ton organisation, je serais curieux de savoir comment le routier de la productivité, je reste avec ce truc, j'adore, comment toi tu t'organises, comment tu es productif dans ton quotidien.

Matthieu Desroches (01:24:28.91)
Écoute, on a parlé tout à l'heure de la saison de vie quand je me levais à 5 heures du matin. Là, je suis vraiment plus là dans ce rythme actuel. Maintenant que je n'ai plus aucune contrainte. Je travaille à mon compte, de la maison. Je suis 100 % libre de mon horaire, de mes projets. Donc aujourd'hui, je ne mets plus de structure comme je le faisais avant. C'est-à-dire que mes grands principes, moi, c'est que je me lève entre

Paul Calderone (01:24:34.191)
Oui.

Matthieu Desroches (01:24:59.054)
7 heures et 8 heures en moyenne, ce qui est déjà pas mal plus tard que 5 heures du matin. Je me lève en 17 et 8 heures en moyenne. Je me réserve toujours ma première heure ou deux chaque matin pour moi. C'est du temps personnel. Je bosse pas à ce moment-là. Donc souvent, bien, je peux méditer, avoir mon temps de lecture personnel ou d'écouter des formations, sortir dehors.

Paul Calderone (01:25:05.992)
ça

Matthieu Desroches (01:25:26.51)
l'hiver au Canada quand il neige, aller déneiger dehors. Mais bref, mes deux premières heures, c'est à moi, ça m'appartient. En général, je commence à bosser autour de 10 heures le matin. Donc là, je commence ma vraie journée de travail. J'aime quand même, début de journée, juste faire un petit tour, un genre de 30 minutes de tâche administrative, juste question de me mettre un peu dedans. C'est rare qu'au début, paf, je dirais que je suis prêt à être créatif et tout.

Paul Calderone (01:25:28.136)
...

Paul Calderone (01:25:49.863)
Oui.

Matthieu Desroches (01:25:53.807)
Je lis les mails, les petites tâches de suivi administratif que je dois faire, un genre de 30-45 minutes maximum. Et autour, normalement, de 10h30, max 11 heures. Et là, je rentre vraiment dans ma séquence productive. Puis j'ai deux moments productifs dans ma journée. Mon premier bloc, qui en général est autour de 10h30 jusqu'à approximativement 14 heures.

Ça fait des années que je m'étudie, j'ai testé plein de rythmes d'horaires différents. Et puis, moi c'est vraiment comme le bon créneau que j'ai trouvé actuellement. Quand j'arrive à 10h30, je m'enchaîne un bon 3h de travail minimum sans arrêt, sans pause là-dedans. Je me prends mon bon petit café et tout ça. Et c'est là qu'en général, j'ai réussi à faire mon travail plus créatif, d'arrêt d'action, création de formation, etc.

Paul Calderone (01:26:18.376)
wow !

Matthieu Desroches (01:26:45.326)
Je prends quand même une petite pause des fois à milieu de journée, aller manger, sortir dehors un petit peu, au moins 30 minutes, une heure, marquer une coupure. Puis je reviens en général aux alentours de 15 heures pour mon second bloc de travail de la journée, qui lui en général, c'est de 15 heures jusqu'à 17 heures ou 18 heures selon mon niveau d'inspiration. Des fois, je suis vraiment très inspiré, créatif, donc je peux bosser jusqu'à 18 heures. Et puis après, je termine ma journée en moyenne.

Je termine ma journée autour des 17, 18 heures. Et bon, étant à la maison, télétravail, tout ça, donc tu j'ai pas de temps de transport, rien. Donc après, j'ai ma soirée de libre et tout. On n'a pas d'enfant en date d'aujourd'hui avec ma conjointe, donc c'est sûr que ça nous donne une belle liberté. Par contre, c'est peut-être si ça change éventuellement dans le futur. C'est sûr que quelqu'un qui est un jeune enfant, un web entrepreneur, ça change ta routine. va falloir pas mal plus se structurer autour du rythme.

Paul Calderone (01:27:24.584)
Mmh.

Paul Calderone (01:27:34.383)
Oui.

Paul Calderone (01:27:40.112)
Hahahaha

Matthieu Desroches (01:27:44.91)
et de la vie de l'enfant, ça c'est sûr. Mais pour le moment, c'est ça.

Paul Calderone (01:27:46.92)
Oui.

Ok et t'es seul dans la boîte ou il a d'autres gens avec toi ?

Matthieu Desroches (01:27:54.735)
J'ai deux personnes, des sous-traitants, donc ce n'est pas des employés à plein temps. J'ai un graphiste qui travaille avec moi pour tout ce qui est identité visuelle, site web et tout ce je produis pour être du point image. J'ai aussi plus récemment une coproductrice de podcast. En fait, moi, me suis rendu compte que ça faisait cinq ans que j'animais le podcast en solo. Après cinq ans, je...

Paul Calderone (01:27:58.728)
Ouais. oui.

Matthieu Desroches (01:28:23.662)
Comme tout le monde, a un certain épuisement qui vient de faire tout, tout seul pendant cinq ans. C'est moi qui éditais, qui créais, qui mettais en ligne. Donc là, dans le début d'année, j'avais quelqu'un de mon audience qui était une fan, qui avait vraiment écouté tous mes épisodes, était cliente de mes formations. Donc elle connaît vraiment ma façon de penser, méthode. Puis un arrière-plan de journaliste aussi, donc très à l'aise en communication, tout ça.

Bref, on est venu à trouver vraiment un beau fit pour travailler ensemble, où je l'ai engagé comme co-animatrice et productrice de mon podcast. Désormais, je me suis un peu retiré, dans sens que c'est elle qui peut faire de la recherche de sujets, préparer nos entrevues, puis on les enregistre toujours en duo maintenant. Je ne plus en solo sur mon podcast, donc je suis avec Caroline, qu'elle s'appelle, et elle fait tout derrière le montage de la mise en ligne.

Ça, je travaille avec elle, nouveau. Actuellement, on est deux personnes dans l'équipe. Mais mon but, c'est vraiment... J'ai vraiment pas pour ambition de devenir une grosse boîte. J'ai vu des créateurs avoir des équipes de 5, 6 personnes. Ça m'intéresse pas. Pour moi, je pense comme toi aussi, l'aspect flexibilité, liberté, puis surtout, point de vue financier, être léger financièrement. J'ai beaucoup réduit mon coût de vie personnellement. Dans mes années, c'est sûr...

Paul Calderone (01:29:46.352)
Ouais.

Matthieu Desroches (01:29:50.095)
les années folles de pandémie où je l'ai revenu sont incroyables, ben tu te permets des dépenses, un coût de vie plus élevé. Mais à un moment donné, quand ça fait trois ans que le chiffre d'affaires baisse, ben tu revois tes priorités, t'sais le but... Parce qu'ultimement, si tu continues de maintenir un gros style de vie en erreur, pis que tes baisses vendent à un moment donné si ça fonctionne pas, mais si t'ajustes ton lifestyle pis que tu vis une façon beaucoup plus minimaliste, ben t'as pas besoin de...

de revenu que ça pour continuer d'être indépendant et de vivre de ton entreprise. C'est vraiment un peu ma démarche de cette dernière année. Je me suis beaucoup allégé pour que peu importe si le chiffre d'affaires continue de baisser, suis quand même encore capable de vivre de mon entreprise.

Paul Calderone (01:30:34.919)
C'est une de mes grosses réflexions aussi du moment de alléger au maximum les charges pour pouvoir limite rien gagner et que ça marche quand même. C'est l'objectif. Et si on refait cette interview dans deux trois ans, qu'est que tu aimerais me dire qui s'est passé de nouveau ? Ou d'où est ce que tu aimerais me parler ? Tu vois, j'ai fait grossir ça ou au contraire j'ai réduit ou j'ai arrêté.

Matthieu Desroches (01:31:03.598)
Je pense que j'en reviens sur le point que j'ai dit que j'envisage dans ma réflexion. J'aimerais avoir un modèle d'affaires simplifié. Parce que mon modèle avec les années, à force d'ajouter, d'ajouter, d'ajouter est devenu lourd à maintenir en termes de mise à jour, de tunnels, de tout ce que je t'ai dit. C'est intéressant, le sens qu'aujourd'hui, les gens peuvent me découvrir de partout, plein de canales avec plein de lits de maniètes, d'offres différentes.

à long terme, il a une fatigue aussi, la maintenance de tout ça. Quand on travaille en solo, c'est tout moi qui fais, là, tu Donc, j'aimerais, moi, dans trois ans pouvoir te dire, bien écoute, mes choses marchent encore, mais on a vraiment épuré nos offres. On a un modèle centralisé, voire même, pousse une offre principale. Et derrière, oui, peut-être l'option d'acheter des cours à la carte, mais vraiment, nous, on met de l'avant une offre et c'est là-dessus que je me concentre le plus possible à maintenir, à servir mes clients.

Tu comme ça, j'aurais un volet. En fait, j'aurais mon volet offres. Donc mettre le temps pour servir mes clients. Puis après, j'aurais tout l'aspect, création de contenu organique, création de contenu de payante et la gestion administrative d'un entrepreneur. Mais c'est tout. Alors qu'aujourd'hui, c'est le volet offres, c'est plein de trucs. faut que travaille sur tous mes produits, faut que je les mette à jour.

Donc pour moi, il a un côté où ça marche mes affaires, tant mieux, c'est super, mais si je pouvais simplifier le modèle dans les années à venir, je pense que ça serait plus bénéfique pour que je puisse continuer encore les 10 prochaines années, pour moi, je crois.

Paul Calderone (01:32:37.446)
...

Paul Calderone (01:32:47.878)
Je te le souhaite en tout cas. Pour terminer, j'ai quatre questions que j'aime bien poser à mes invités. La première, c'est c'est quoi les 20 % de mission qui te rapporte 80 % de résultats ? Pas forcément obligé que ce soit focusé sur le chiffre d'affaires, vois, mais la mission que tu fais qui a le plus d'importance dans ton business.

Matthieu Desroches (01:32:49.486)
...

Matthieu Desroches (01:33:06.094)
Les formations à la carte et mon IT Kit, les deux. J'ai d'autres sources de revenus bien sûr. Je fais encore quelques coachings par ci par là avec des clients ciblés. Je fais encore un petit peu d'offres corporatives. Donc, tu des entreprises qui m'engagent pour venir faire des journées de formation. Mais pour moi, ça c'est des revenus annexes, secondaires et un petit peu imprévisibles. Ça vient comme ça va, là. C'est au compte gouttes.

Paul Calderone (01:33:32.582)
...

Matthieu Desroches (01:33:33.854)
Alors que par contre, vendre de formation, c'est vraiment le cœur de mon entreprise et l'offre a été quête aussi pour les clients qui veulent davantage un accompagnement. Si on enlève ça, c'est sûr que j'ai plus de business derrière. C'est vraiment le cœur de...

Paul Calderone (01:33:44.915)
Ok.

Avec le recul, c'est quoi dans ta personnalité qui t'a vraiment aidé à arriver là où tu es ?

Matthieu Desroches (01:33:56.43)
Le côté, je dirais, travaillant, j'ai tout le temps peu importe mes métiers, même quand j'étais un jeune étudiant, j'ai eu toutes sortes d'emplois, j'ai travaillé dans de la restauration, j'ai travaillé dans des usines quand j'étais des employés étudiants, j'ai tout le temps été quelqu'un qui partout où je suis passé, je me suis distingué par mon travail. Même si c'était un emploi...

Paul Calderone (01:34:16.966)
Oui.

Matthieu Desroches (01:34:19.341)
Au bas de l'échelle, tu travailler, j'ai été plongeur dans un restaurant. Je travaillais dur. J'ai tout temps été rigoureux, sérieux de vouloir être meilleur que mes collègues, me distinguer. Puis ça, pense que c'est une caractéristique qui m'a toujours suivi, même dans l'entrepreneuriat. Je travaille fort, tu sais. Les résultats ne pas tombés du ciel. Il y a beaucoup d'efforts derrière.

Paul Calderone (01:34:37.1)
Ok.

Et tu dirais qu'il la chance qui a joué un rôle dans tout ça, dans ton aventure quand même ou pas ?

Matthieu Desroches (01:34:45.815)
Oui, tu dans sens des petits clin d'œil du genre quand j'ai été sur le chômage pendant neuf mois payés pour lancer mon business avec la pandémie qui a fait fois dix sur mes revenus. C'est de la chance dans sens que j'aurais lancé mon business aujourd'hui, cette année. Est-ce que quelqu'un qui part de zéro aujourd'hui, tu peux probablement t'en sortir, mais c'est pas comme quand on a commencé il a plusieurs années.

Paul Calderone (01:34:58.854)
...

Paul Calderone (01:35:09.411)
C'est plus dur.

Matthieu Desroches (01:35:13.053)
Oui, j'ai été chanceux dans mon parcours aussi, c'est vrai.

Paul Calderone (01:35:16.792)
C'est fou quand même tout ce qui s'est passé en 10 ans et d'essayer d'imaginer où ça en sera dans 10 ans, on se sera peut-être pris une autre pandémie, mais c'est incroyable. Et dernière petite question, comment est-ce que tu gères les montagnes russes émotionnelles de l'entrepreneuriat au quotidien ?

Matthieu Desroches (01:35:24.429)
C'est ça.

Matthieu Desroches (01:35:36.623)
Comment je le gère? Comment je le gère? Est-ce que je le... Non, mais ça m'arrive pas d'excès d'émotions. Moi, je te dirais par contre, je compose assez bien avec ça, avec le risque entrepreneurial, d'où mon côté travaillant. Ma réaction naturelle devant des fois mes inquiétudes, c'est de travailler plus. Il faut quand même que fasse attention à ça parce que travailler plus ne veut pas forcément dire plus de revenus. C'est pas automatique, mais...

Paul Calderone (01:35:38.798)
Ouais. T'as le droit dire que tu les gères pas et que tu vas pleurer sous ta couette. Je ne t'en veux pas.

Matthieu Desroches (01:36:06.254)
Tu par exemple, là tu vois le chiffre d'affaires diminuer, bien sûr on est humain, il y a de l'inquiétude un peu. te dis, ben où est-ce qu'on s'en va? Est-ce qu'on va continuer de perdre 15 % chaque année pour les 10 prochaines années? Mais moi devant ça, tu sais souvent l'inquiétude que ça peut amener, c'est de me dire, ben... En fait non, je vais bosser plus dur, je vais me... je vais sortir des sentiers battus, je vais me renouveler, je vais tester des choses nouvelles, d'où toutes mes réflexions que je te parle de... je vais arrêter de faire ce que j'ai toujours fait, je vais... donc...

C'est comme si je refuse d'accepter de subir ça sans rien faire. Je vais tout faire ce que je peux. Si ça vient à ne plus marcher un jour dans cinq ans, dans dix ans, j'aurais tout fait et je ne pourrais rien me reprocher. Donc ça, c'est sûr que l'aspect de travailler fort m'aide quand même à me redonner un sentiment de contrôle du genre, c'est peut-être plus difficile, mais tu vas y arriver, t'es capable. La période la plus difficile pour moi, point de vue émotionnelle et entrepreneur, c'est le mois de janvier.

Je déteste la nouvelle année. Pourquoi? Parce que tu repars à zéro. Même si l'année dernière, tu as eu, exemple, une année incroyable, mettons que ça super bien été, en janvier, là, on repart à zéro. En tout cas, ben tout, point de vue chiffre d'affaires et tout. Donc, j'ai aucune garantie, moi, que cette nouvelle année, on va faire aussi bien que l'année précédente.

Paul Calderone (01:37:12.518)
ça.

Paul Calderone (01:37:21.656)
Mais tu repars dans ta tête à zéro tu veux dire, parce que c'est une nouvelle année ? oui.

Matthieu Desroches (01:37:35.951)
D'où pourquoi encore mon offre à membership pourrait potentiellement régler ce problème? Parce qu'au lieu de repartir à zéro et de devoir espérer que des gens achètent en Evergreen ou de devoir forcer des lancements à chaque mois pour générer des ventes, si j'avais un membership, peut-être que j'arriverais en janvier en me disant « bon, écoute, j'ai déjà 120 personnes dans mon membership, je peux faire ma prévision annuelle.

Alors moi, c'est pas le cas présentement. Donc le mois de janvier, souvent, c'est comme un moment un peu de stress de... Je repars de zéro. Je sais pas si je vais réussir cette année. Est-ce que les clients vont être toujours là? Est-ce que... Bon, à chaque année, finalement, je m'en sors. Mais c'est le moment le plus dur pour moi, le mois de janvier.

Paul Calderone (01:38:17.957)
FFFF

Paul Calderone (01:38:21.773)
Et comment tu le gères ce moment dur ? Est-ce que tu fais plus de sport ou juste tu le subis ? Ok.

Matthieu Desroches (01:38:28.366)
Je le subis. Je le subis. Je... Non, j'ai pas de solution. Mais ce n'est pas au point... Tu c'est pas maladif. Je veux dire, je suis pas là à faire de l'anxiété, puis à être désagréable dans les relations autour de moi parce que je suis stressé. Ça m'affecte pas, tu d'un point de vue négatif. C'est juste que je me sens pas bien dans sens... Il a un stress, il a une inquiétude, c'est de l'inconnu.

Mais je sais pas, je le gère pas à proprement dire. J'ai pas de mécanisme particulier. Mais au j'en suis conscient, tu J'en suis conscient, puis je me rassure avec le fait que, hey, ça fait... Ça va faire 10 ans maintenant, bientôt que t'es en entreprenariat, tu t'en es toujours sorti à chaque année. Donc je relativise un peu les choses, j'essaye de calmer mes inquiétudes, puis... Je m'en suis toujours sorti jusqu'ici. Pourquoi je m'en sortirais pas cette année?

Paul Calderone (01:38:58.469)
Oui.

Paul Calderone (01:39:07.589)
C'est vrai.

Paul Calderone (01:39:15.491)
tu l'as fait dix fois, tu vas le faire onze fois sans stress.

Matthieu Desroches (01:39:18.014)
Mais, mais, mais, des fois avec ma conjointe, c'est des discussions qu'on a. Autant que l'entrepreneuriat apporte tellement de privilèges et une qualité de vie, quand tu traverses un peu ces périodes-là de stress, de doute, c'est là que des fois, il a une petite pensée du genre, Hé, t'imagines, la personne qui est un simple salarié, elle, s'en fait pas du tout, là. Elle commence son année, elle a son salaire annuel qui sous-contra aucun stress.

présentes au boulot, tu rentres à la maison le soir, tu fais tes trucs. Nous, entrepreneurs, c'est pas ça, tu C'est ta vie, Ça tue partout. Donc... C'est le côté plus sombre de l'entrepreneuriat des fois.

Paul Calderone (01:39:56.293)
Oui, gestion de l'argent compliqué. En tout cas, merci beaucoup pour toute ta transparence. Si on veut te retrouver, par où est-ce qu'on passe ?

Matthieu Desroches (01:40:06.862)
MathieuDesRoches.com, pour le moment, sera probablement en transition vers ProductifAuxCotidiens.com prochainement. Mais vous pouvez facilement, si vous tapez mon nom, vous allez facilement me trouver. Et le podcast ProductifAuxCotidiens, c'est mon meilleur contenu qui est là-bas.

Paul Calderone (01:40:24.73)
bien je remettrai les liens dans la description. Merci beaucoup Mathieu d'être venu, d'avoir joué le jeu et à bientôt !

Matthieu Desroches (01:40:32.047)
Merci, bye bye.