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Alors aujourd'hui, je vous emmène avec moi dans les coulisses de mes lancements de formation pour qu'on analyse ensemble les raisons qui ont fait que certaines, elles ont super bien fonctionné et d'autres, ça a été carrément un flop. J'ai envie de partager de plus en plus les résultats de mes tests plutôt que de faire des genres de leçons, face cam, tout ça. Dites-moi ce que vous en pensez, le but c'est pas que je dise c'est ça qu'il faut faire, c'est ça qu'il faut pas faire, plus partager ce qui a marché ou pas marché pour moi, comme une sorte de grosse mise en commun. et qu'on progresse tous ensemble. Bref, allons-y. Je voulais commencer par les raisons de l'échec, parce que je trouve que c'est le plus drôle. Les premières raisons, j'ai préparé mes petites notes. La première que j'ai identifiée, c'est que j'avais eu une fois un mauvais positionnement. Juste pour le petit contexte, ça fait 5 ou 6 ans que je vends des formations en ligne. Je pense que j'ai dû en vendre une vingtaine de différentes. Il y en a qui, vous verrez, elles ont fait... Un seul lancement qui a flopé. Il y en a d'autres qui ont été lancés des dizaines de fois. Mais ce dont je vais vous parler vient de là, donc de cinq années environ d'expérience. La première raison de l'échec, qui était ma toute première vente, c'est le mauvais positionnement. Ma toute première formation a fait zéro euro de vente. C'était fantastique. Un gros coup au moral. Et alors... Mauvais positionnement, c'est très dur de savoir exactement ce qui a bugué. J'ai demandé à quelques-uns des gens qui n'avaient pas acheté, mais on n'a pas toujours les réponses. Enfin, il y avait des réponses assez divergentes. C'est pour ça que j'en déduis un mauvais positionnement de manière générale. Ça ne correspondait à personne vraiment ce qu'il voulait. Il y a eu que c'était un prix, globalement, c'était un prix qui était trop cher. Je ne visais pas le bon problème. Enfin, je n'aidais pas à résoudre un problème que les gens avaient envie de résoudre. Parce que pour eux, ce n'était pas un problème, tout simplement. La formation, elle avait un format un peu complexe. Il y avait de l'e-learning, des vidéos à consommer en autonomie. Il y avait des appels de groupe. Il y avait des trucs comme ça, des trucs comme ça. C'était un peu Frankenstein et et je l'avais mal expliqué moi en plus c'était ma toute première formation que je vendais donc j'étais encore mauvais dans l'explication donc ça n'a pas ça a vraiment pas pris et sur le moment encore une fois gros coup au moral après encore une fois première formation on apprend enfin maintenant je suis plus gentil avec moi même ça c'est pas grave mais on apprend beaucoup aussi ce qu'il y a eu c'est que j'y étais allé comme ça en me disant je connais mon audience et je sais ce dont elle a besoin j'avais pas fait du tout de son d'appels de gens, de questionnaires, j'avais rien fait du tout, j'y étais allé vraiment aux doigts mouillés et au talent, ce que je ne recommande pas du tout de faire maintenant, donc la solution déjà, interrogez toujours votre audience, maintenant ce que j'ai compris, c'est que mon idée sur ce que mon audience veut ne sera jamais bonne, je peux avoir un... un ordre d'idées, c'est-à-dire me dire ça va être un truc vers là, vers ce sujet, mais à chaque fois, les formations qui ont marché n'étaient pas exactement ce que j'avais imaginé. Donc, il y a toujours une légère différence et c'est pour ça qu'il faut toujours demander directement aux principaux intéressés. Donc, préfaite avec ce que vous voulez, soit du sondage, les gens répondent, soit des appels. Maintenant, moi, je recommande vraiment de faire des appels. C'est ce qui marche le mieux pour moi, c'est là qu'on a les meilleures réponses et tout, et puis on rencontre les gens, je trouve ça toujours plus sympa. donc tout ce travail en amont pour éviter le mauvais positionnement et ensuite faire une pré-vente la pré-vente donc c'est avant de passer cette formation qui avait fait 0€j'avais passé 3 mois à créer les contenus donc quand je vois qu'en plus elle se vend pas et que j'arrive à comprendre après c'est sur de positionnement que je me dis en fait elle se vendra jamais franchement j'avais bien les boules donc c'est pour ça que la pré-vente est très utile, l'idée c'est pas nouveau du tout mais à l'époque pour moi ça l'était c'est de dire aux gens, à vos abonnés enfin aux gens qui vous suivent, je voudrais créer tel programme, ça va être ça le menu le plan, on va faire ça, ça et ça, il va y avoir des vidéos comme ça, des trucs, des appels, vous faites votre petit pitch, qui est intéressé, qui ne l'est pas. Ceux qui sont intéressés, ils achètent, et vous vous dites par exemple, je veux qu'il y ait au moins 3 ventes, ou 5 ventes, ou 10 ventes, ça vaut de faire votre petite tambouille, et s'il y a assez, c'est validé, vous construisez votre programme, s'il n'y a pas assez, vous remboursez les gens qui ont acheté, mais au moins vous savez que ce n'était pas une bonne idée de faire ce truc-là, et vous ne perdez pas du temps pour rien. Ensuite, donc si, ça c'était la première erreur, donc le mauvais positionnement. Deuxième erreur que j'ai faite souvent, c'était au niveau de la pré-vente, parce que j'ai compris cette histoire de positionnement. Check, j'ai fait mes sondages. Check, j'ai fait des appels. Check, j'ai fait une pré-vente. Check, mais j'ai fait des mauvaises pré-ventes. Mauvaise dans le sens où... ont me recommandé en ligne de faire une offre spéciale pour les gens qui achetaient en pré-vente, parce que des fois, la formation, elle va être délivrée, il faut le temps que vous construisiez les contenus, donc peut-être ça va arriver au compte-gouttes, ou il va y avoir des petits délais, ou des trucs à modifier, ou souvent, moi, les gens qui achètent en pré-vente, je leur demande beaucoup de retours, et je les mets un peu à contribution aussi, et en échange, il y a une remise, parce qu'ils prennent le risque d'être les premiers, on ne sait pas ce que ça va donner, enfin voilà. Bref, toujours une petite offre pour les gens qui achètent en pré-vente. Le problème, c'est que j'avais fait sur une de mes formations une offre qui était trop différente de l'offre qu'il y a eu après. C'était donc pour mon offre, pour la formation, une formation pour apprendre à créer un blog et en vivre. Je ne me souviens plus des détails exacts, mais il y avait le contenu de la formation Formation, les vidéos, ce qu'on a, c'est classique. Je crois qu'il y avait des coachings de groupe qui étaient inclus. Et j'avais mis pour les offres les gens de la pré-vente. Donc déjà, il y avait un méga rabais sur le prix de vente. Il me semble que je comptais vendre à peu près le... Je ne saurais plus dire... J'avais mis, en tout cas ce qui est sûr, c'est que j'avais mis dans cette offre de pré-vente, j'avais inclus 12 sessions de coaching individuelles avec moi, une par mois, du coaching one-one, pour en gros faire un accompagnement de un an. Et ça, ces 12 sessions de coaching, je les ai enlevées, elles n'y étaient pas dans l'offre classique qu'il y a eu après hors pré-vente. Pourquoi je les avais mises dans la pré-vente

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SPEAKER_00 6:43

Parce que je me suis dit, ça va être un super moyen, moi en plus, d'avoir des retours sur ce que les gens pensent de la formation. pour pouvoir l'améliorer et la rendre vraiment tip-top. Et en plus, c'est super cool d'avoir des coachings. Donc, les gens vont sauter sur l'occasion et tout ça. C'est ce qui s'est passé. J'avais fait une super pré-vente. Sauf qu'en fait, je me suis rendu compte après coup que les gens ne l'avaient acheté que parce qu'il y avait ces coachings-là qui étaient vendus. En final, vraiment pas cher par rapport au prix d'un coaching, plus d'une formation, plus de tous les trucs. C'était vraiment hyper rentable pour eux. Et tant mieux pour eux. C'est moi qui ai fait l'erreur dans mes calculs. mais l'offre a été vraiment différente et surtout les gens qui achetaient, achetaient pour ces sessions de coaching là, des sessions de coaching qui n'allaient pas être présentes dans l'offre normale, l'offre grand public d'après. Donc ça a validé, moi je me suis dit cool, ma pré-vente est validée, ma formation est validée et après quand j'ai fait plusieurs lancements de cette formation, les chiffres étaient beaucoup moins bons. Alors il y avait toujours quelques ventes, mais ce n'était pas du tout à la hauteur de mes espérances et à la hauteur de ce que ma pré-vente m'avait fait sentir, pour moi ça y est j'avais un truc best-seller c'était fantastique, j'étais le roi du pétrole pas du tout, ça s'est pas passé comme ça et ça je l'explique vraiment par le fait que ma pré-vente était complètement différente enfin pas différente parce que le contenu que je vendais après il était mais l'offre, le package de la pré-vente était beaucoup trop différent en fait de ce truc, donc il n'a pas la pré-vente n'a pas vraiment validé l'offre, donc ça faut faire attention à ça. Maintenant j'essaye de faire toujours faire une remise mais que ce soit une remise de 20% max, 30 par là 20 à 30% et selon les chiffres pour que ça tombe rond et tout donc c'est entre 20 et 30% et surtout je fais pas des ajouts de coaching ou de trucs qui rendraient l'offre finalement trop différente j'essaye de faire juste une différence sur le prix sans que ce soit un prix trop différent non plus parce que si c'est une offre que je veux vendre 1000€et que je la teste là à 200 Oui, moins 80%, c'est sûr, c'est cool. Mais finalement, ça ne teste pas vraiment l'offre à 1 000€. Tandis que si je la mets à 800 au lieu de 1 000, on est globalement sur des tarifs assez similaires. Et là, ça valide plus l'offre. Ensuite, autre petite bêtise que j'ai faite, je reprends ma liste, c'est que j'ai remarqué que pour moi, il y a des moments où il ne faut pas que je fasse de lancement. Donc, j'avais surtout deux formations qui ont très bien tourné quand je faisais le blog sur les HPI. C'était une formation sur les HPI et une formation sur l'hypersensibilité. Ça, ça a été deux gros best-sellers. J'ai eu deux autres best-sellers qui étaient des tests de détection HPI et hypersensibilité. Mais ces tests-là, je les ai faits plus à la fin de ma carrière sur ce site-là. C'était vraiment les formations qui m'ont suivi tout le long, les deux premières dont j'ai parlé. Et je les ai lancés franchement chacune des dizaines et des dizaines de fois. Ce que j'ai remarqué, c'est que déjà, les lancements pendant les périodes scolaires françaises, vu que mon audience est francophone et la plupart des gens sont français, enfin basés en France, je veux dire, donc jamais de lancement pendant les périodes des vacances scolaires. Donc ça, vous trouverez les dates sur les sites du gouvernement. Ça, ça marche jamais. Pareil pour le mois de mai, qui tombe souvent en plus pendant des vacances scolaires de Pâques. Mais le mois de mai, c'est toujours une catastrophe avec tous les jours fériés, les gens font le pont et tout ça. Là, j'ai toujours fait des chiffres mauvais ces périodes-là. Donc, je visais les mois hors de ces périodes. Donc, c'est généralement janvier. Ça dépend des années après, mais généralement mars aussi. Juin, je faisais des bons chiffres. Des fois, juillet, si c'est tout début juillet, mais on est vite dans les vacances d'été, donc mauvais. Et après, septembre, ça dépend quelle date tombe la rentrée. Donc, Il faut laisser au moins une semaine après la rentrée. Parce que si on fait la semaine de la rentrée, les gens, ils n'ont autre chose à faire que de suivre un lancement de polo. Après octobre, ça va. Novembre, ça dépend quand tombent les vacances de la Toussaint. Et début décembre, ça va. Sans être incroyable, mais globalement, ça va. Je pense que c'est parce que mes formations étaient vendues pas très chères. On était sur en moyenne 100 euros selon les périodes. Et ça rentrait pas un peu en concurrence avec les cadeaux de Noël. Mais on On n'était pas sur des formations haut de gamme au niveau du tarif. Donc ça allait. Je pense que si je vendais un truc très cher, je ne le vendrais pas en décembre par contre. Donc il y avait ces mois-là qui sont toujours très bien pour moi. D'ailleurs, je parle au passé, mais c'est toujours des mois qui marchent. En gros, hors des vacances. Et après, à l'intérieur même du mois, j'ai remarqué que mes lancements qui fonctionnaient le mieux, c'était ceux qui étaient en début de mois, mais pas la première semaine du mois. C'est-à-dire, si le mois, par exemple, il commence le 1, par exemple, le 1er janvier, je fais mon lancement à partir du 7, à partir de la deuxième semaine. Pourquoi

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SPEAKER_00 11:56

Parce que, comme ça, tout le monde a eu le temps de recevoir son salaire. J'ai déjà fait des lancements qui se terminaient, par exemple, à deadline pour acheter, c'était autour du 3 ou du 4. Mais, en fait, il y a des gens qui ne sont payés que le 5, par exemple. Et, en fait, ces gens-là, ils me disaient« Paul, j'ai besoin d'une rallonge de quelques jours pour avoir le temps de recevoir pour pouvoir acheter. Du coup, j'ai eu ces problèmes-là. Et pourquoi la deuxième semaine et après

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SPEAKER_00 12:22

Parce que comme ça, ils ont eu le temps de recevoir leur salaire, mais ils n'ont pas eu le temps de le dépenser entièrement. Si jamais, j'ai testé quelques fois des lancements en fin de mois, ou du moins dans la deuxième moitié, et plus on s'approche de la fin, plus les gens disent« je suis en fin de mois, Paul, c'est galère». Et pas de critique, moi aussi, mes fins de mois, elles sont galères. Je suis comme tout le monde. Je surveille plus les premiers jours. On vient d'être payé, on a l'impression d'être riche, dépense dans tout. Donc, voilà. Moi, ce qui marchait très bien, c'est autour du 8-12, quoi. Là, c'est vraiment le sweet spot. Essayez d'avoir la fin de votre lancement à ce moment-là. Moi, c'était des lancements à chaque fois qui duraient une semaine et je les faisais uniquement par e-mail. C'est vrai que je n'ai pas précisé ça, mais ça se passait comme ça. Donc, j'essayais toujours de me caler une semaine et généralement, je me prenais mon début de l'année, je regardais mon planning, je regardais les dates des vacances scolaires et je me disais, ben là, cette semaine, même, je vais caler un lancement, celle-là un lancement, celle-là un lancement, celle-là un lancement, et j'alternais ensuite lancement, formation HPI, formation hypersensibilité, formation HPI, et ça me faisait mon planning de l'année des lancements. Et je l'ai calé très en avance, parce que moi, c'était ma rentrée d'argent principale à l'époque, donc il fallait que mon business tourne autour de ça, donc il fallait que je sois vraiment attentif sur ces dates-là, parce que si parfois je loupais le bon créneau où je faisais les meilleurs chiffres, le mois d'après, ça se trouve, c'était les vacances du mois d'avril, le mois d'après Après, c'est le mois de mai, il y a les ponts. Et puis après, c'est le mois de juin. Et du coup, ça fait que la prochaine rentrée d'argent était dans trois mois. Donc, il fallait que je calcule bien ça et surtout que je loupe pas mes créneaux. Donc, les moments, moi, très, très importants pour moi. Faut que je boive un peu d'eau, j'ai la gorge sèche. Et enfin, dernière erreur que j'ai apprise à mes dépens, elle rejoint un peu l'idée de l'offre qui est trop différente de la pré-vente, c'est attention aux réductions. J'ai voulu tester de faire des réductions sur mes prix, pour des Noël, pour des Black Friday, pour des offres, j'ai voulu tester, en me disant peut-être que ça va marcher, ça va être cool. Ça a très bien marché le Le moment de la réduction, lorsque c'était la première fois que je faisais cette réduction, par contre après, impossible de revendre au même prix. Les gens s'en souvenaient et ça ne marchait pas. Ça ne marchait plus. Ils attendaient de revoir une prochaine réduction qui allait arriver peut-être ou peut-être pas. Mais à partir du moment où j'ai fait une réduction, c'était ancré comme étant le nouveau prix normal d'achat de cette formation. Et il y avait seulement les nouveaux gens qui venaient qui n'avaient pas vu ce prix réduit, qui achetaient au vrai prix, au plein pot, mais les anciens qui avaient hésité un coup et qui, 3-4 mois après, j'avais un nouveau lancement de cette formation, ils hésitaient. S'ils voyaient que c'était de nouveau le prix normal et pas le prix réduit, dans tous les cas, ils n'achetaient pas. Maintenant, je ne fais plus du tout de réduction. Plus jamais. Ce que je fais éventuellement, c'est que je vais offrir un truc en plus plutôt que de réduire un tarif. C'est-à-dire que si je veux faire une une offre spéciale Noël, je sais pas quoi, au lieu de dire vous avez moins 10%, je vais vous dire, en plus, je vous offre ce template de je sais pas quoi. Ça, ça marche mieux. Déjà, moi, je m'y retrouve plus au chiffre d'affaires. Je perds pas mes ventes pour la fois d'après. Et les fois d'après, quand je veux offrir, enfin, quand il n'y a pas le bonus en plus, les gens achètent quand même. Les réductions, je suis vraiment beaucoup plus... Je suis pas fan, quoi, maintenant. J'ai j'aime pas du tout. Et après, je le comprends aussi en tant qu'utilisateur, que client. Mes fringues, je les achète que quand il y a les soldes, je les achète pas au tarif normal. Pareil sur Amazon, quand je veux acheter des trucs, je me dis, attends, Black Friday, c'est dans combien de temps

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SPEAKER_00 16:49

Est-ce que je peux attendre plusieurs mois

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SPEAKER_00 16:50

Oui, donc j'ai ma liste de courses et j'achète tout à cette période-là. Je fonctionne de la même manière quand je suis client, en fait. Donc, c'est normal, on est tous humains, on fonctionne tous comme ça. Donc voilà, c'était pas mal les raisons de mes échecs. Enfin, échecs, c'est un grand mot, mais mes apprentissages, on va dire, parce qu'il faut dire ça maintenant. Maintenant, je voulais vous parler de ce qui a fait que ça a marché. Pourquoi mes lancements qui ont très bien fonctionné ont très bien fonctionné. Le premier, c'est le résultat du coup de ce que je vous disais, le contre-coup du mauvais positionnement. C'est quand j'ai réussi à super bien cibler le problème que mes clients veulent résoudre. Pour ça, je l'ai fait hyper bien via mes tests que je vous disais donc tests pour savoir si on est HPI ou hypersensible que je commercialisais j'ai arrêté de les vendre il y a deux ans je crois parce que moi ça me prenait trop de temps après à gérer le fait est que Il y a beaucoup de gens... C'est la question numéro un dans le milieu du HPI. Est-ce que je le suis

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SPEAKER_00 17:57

Je me suis toujours refusé à vendre des tests parce que j'étais très en mode il faut que ce soit de la formation hyperscalable et tout ça. Et au bout d'un moment, je me suis dit mais attends, c'est ça que les gens veulent, je vais leur vendre ça. Et donc j'ai créé ce test, ces tests. Je les ai faits et là c'est parti vraiment comme des petits pains. Et dès que j'ai fait le premier lancement, ça a été un truc de fou. Enfin, je... chiffres et l'adrénaline qu'il y a quand ça fait plein de ventes, c'est vraiment à la fois terrorisant et hyper jouissif. C'est vraiment bizarre. Mais en tout cas, pour réussir à cibler ces besoins-là, ça a été beaucoup de connaissances de mon secteur. Ça faisait plusieurs années que je vendais de la formation là-dessus et que j'avais vu que c'était ça vraiment le problème numéro un. C'est des échanges avec des prospects et c'est aussi beaucoup de tests. Mes formations qui ont flopé, d'autres formations qui ont beaucoup mieux marché, voir comment positionner les angles sur mes pages de vente et tout ça. Donc, pour cibler le problème à la perfection, ça ne se fait pas du jour au lendemain. Il faut accepter de faire des tests et d'itérer de lancement en lancement. Et c'est ça pour moi qui a marché. Donc, vraiment hyper bien ciblé. Et ne pas hésiter à légèrement pivoter sur la manière dont on le vend. C'est ce que je voulais dire dans le point juste après. C'était montrer au client qu'on sait résoudre son problème. Ça, c'est ce que j'avais mal fait. Au tout début, je vous disais que j'avais ma forme C'était ma toute première formation. Six mois après, je retente le coup, cette fois en faisant une genre de pré-vente. J'étais pas encore 100% au point sur le système de la pré-vente, mais on commençait à s'en rapprocher. Et... j'ai fait une formation qui, je ne sais plus comment elle s'appelait, mais en gros, c'est une formation pour les personnes HP. Ça s'est vendu, je l'ai vendu, je crois, 50 euros, plus ou moins. J'ai dû faire 800 euros de vente. Ce qui, pour moi, à l'époque, était incroyable. Sauf que, en fait, on ne vit pas du tout avec ça. Mais sur le moment, j'étais ça y est, j'ai compris. J'ai plié le game. Et en fait, j'ai voulu Les gens qui l'achetaient étaient ravis. Et je me suis rendu compte qu'il y a des gens qui ne l'avaient pas acheté parce qu'ils n'avaient pas compris que cette formation allait les aider à résoudre le problème qu'elle aidait à résoudre. Et c'est là que je me suis dit, OK, j'ai été mauvais dans mon copywriting, dans l'explication. Je ne connaissais pas le mot copywriting non plus à l'époque, mais j'étais mauvais dans l'explication de... j'ai compris votre problème, et ma formation va vous aider à résoudre. Et ça, ça s'est fait parce que j'ai fait un lancement où on m'a dit qu'en fait, j'ai eu des retours, on est dans ce test and learn, vous voyez. Et donc, j'ai fait un deuxième lancement. Le premier, j'avais dû le faire vers octobre-novembre. Ensuite, pendant l'hiver, je me suis formé au copywriting pendant deux mois, et j'ai fait un second lancement, ça devait être vers février de l'année d'après, donc il y a eu quoi

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SPEAKER_00 20:51

Deux, trois mois. Entre temps, j'ai retravaillé toute ma page de vente, tout le branding un peu de la formation qui s'appelait les réponses mais le contenu de la formation lui-même c'était identique, j'avais rien changé c'était juste le packaging, le marketing j'avais changé donc les emails de vente pages de vente, tous ces trucs et là je refais le truc même liste email et au lieu de 800 euros de vente je suis passé à genre 5000 euros de vente et là je me suis dit ok en fait j'ai réussi à beaucoup mieux cibler le problème, enfin pas cibler le problème parce que le problème était déjà ciblé en fait, il était déjà bien ciblé, c'est c'est juste que j'avais mal expliqué à mon prospect que je savais ce qu'il avait, que je comprenais son problème et que mon programme allait l'aider. Si vous voulez, il faut faire gaffe quand vous, vous avez travaillé sur votre formation ou votre accompagnement, ou peu importe la forme qu'il a, mais sur votre truc, vous avez le nez dans le guidon, vous êtes à fond, vous savez de quoi ça parle. Quelqu'un qui ne vous connaît pas ou qui vous connaît vite fait, qui lit votre page de vente, déjà, il va survoler votre page de vente et il n'a pas forcément conscience du niveau de détail de ce qu'il y a à l'intérieur de votre programme il n'a pas ce même niveau de conscience que vous et vous devez faire en sorte vraiment de lui montrer ça donc lui expliquer vraiment bien comment ça marche et tout et ça moi j'ai réussi à le faire avec ce moment là et après petit à petit on peut encore de mieux en mieux le faire de chaque itération vous pouvez le faire de plus en plus, vous pouvez ajouter des témoignages de gens qui ont suivi le programme vous pouvez faire plein de choses, montrer le nombre d'élèves qui l'ont suivi, ça c'est plein d'autres techniques qu'on peut utiliser pour montrer aux gens que ça va vraiment résoudre leurs problèmes. Mais au début, juste montrer que vous l'avez compris, leurs problèmes, et que vous avez une bonne solution pour le résoudre, c'était quelque chose que je n'avais pas fait, qui maintenant, ça me semble une évidence, mais voilà, on démarre tous de quelque part. Une autre raison du succès, ça a été une réalisation, enfin, je ne sais pas si il fallait mettre dans le succès ou dans les échecs, mais c'est qu'il faut amener du monde sur sur la page de vente. Et que c'est tout con, mais les... formation que j'ai le mieux vendue, là où à mes lancements il y a eu le meilleur chiffre d'affaires, c'est là où il y a eu le plus de gens qui ont vu ma page de vente aussi. Alors, si je prends le chiffre d'affaires par personne, évidemment que si je vends 5 formations à 50 euros et qu'il m'a fallu 200 personnes, si l'autre il y a 10 personnes mais il y a une personne qui achète un truc à 1000 euros, c'est en proportion. Mais plus les gens vont voir votre page de vente, plus ça va vendre et si personne ne voit que vous avez une super offre, personne ne va acheter votre super offre. Et ça, moi je l'ai réalisé aussi avec en faisant un peu de rétro, pas rétro-pédaling, rétro-ingénierie, je ne sais plus comment ça s'appelle, en me disant, ok, je veux tant de chiffre d'affaires avec ce lancement. Au début, je me disais, ok, je vais faire des milliers et des milliers d'euros avec ce lancement. Puis après, je me disais, ok, je veux tel objectif, ça fait qu'il faut que je fasse tant de ventes. Si je veux faire tant de ventes, pour le moment, je vois qu'il y a environ 20% des gens qui voient cette page de vente qui achètent. Ça veut dire que si je veux faire 10 ventes, il faut que j'ai 50 personnes qui arrivent sur cette page de vente. Si j'ai 50 personnes qui arrivent sur cette page de vente, mes emails, il y a un taux de clic, mettons, de 5%. Ça fait qu'il faut qu'il y ait, je me suis un peu perdu dans les calculs, mais il faut qu'il y ait peut-être 1000 personnes qui lisent l'email. Je suis perdu dans les calculs, ils sont faux. Et en fait, en remontant le truc comme ça, je me suis dit, ton objectif, Paul, il n'est pas réaliste. Donc, il faut déjà... caler son objectif sur un truc qui est réaliste, mais surtout, amener plein de gens à aller cliquer régulièrement sur cette page de vente. Donc, quand vous faites un lancement, toujours, dites aux gens, va voir ma page de vente, va cliquer, va la lire, faites de la répétition du bourrin. Moi, ça m'a vraiment aidé, et surtout, comprendre que, au bout d'un moment, plus votre liste email, j'enfonce des portes ouvertes, mais je pense que c'est important aussi, plus grosse sera votre liste email, plus vous aurez de gens qui vont voir votre offre, si jamais vous l'avez bien et donc, plus, enfin, meilleurs seront vos chiffres, c'est normal. Et enfin, dernière raison du succès, c'est Là, on est plus sur un succès au niveau purement chiffre d'affaires. Si on mesure le succès d'un lancement uniquement dans le chiffre d'affaires. Je ne suis pas du tout de cet avis-là maintenant, en grandissant, et parce que j'ai le luxe un peu de pouvoir dire« Non, il n'y a pas que l'argent qui compte, mais les... Comment dire

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SPEAKER_00 25:45

J'ai perdu mes mots. Parfois, vendre plus cher... Ça fait augmenter les ventes. J'avais fait, donc je vous disais, ma formation sur la HPI qui a été vendue à 50 euros au début et que j'avais fait 800 euros et puis 5000. Eh bien, j'avais eu souvent des plaintes. Il faut que je boive un coup. j'avais souvent des plaintes de gens qui me disaient que 50 euros, c'est trop cher, que je n'aurais pas forcément dû écouter avec le recul, mais à l'époque, j'étais gentil, et du coup, j'avais prévu préparer un... enfin, donner, faire 3 fois, genre 3 fois 17 euros, je ne sais plus combien, mais j'avais mis le paiement en 3 fois. Sauf qu'en fait, souvent, les gens achetaient en 3 fois, et j'avais plein de paiements échoués, de gens qui payaient le premier coup, et puis qui après, soit leur carte bleue est morte ou en fait on se rend compte qu'après c'est avec des cartes digitales qui expirent soit mille et une raisons qui font que j'étais pas payé et moi j'ai vécu ça vraiment comme du vol j'ai très très mal vécu ça je considère qu'il y avait eu un service de ma part qui a été fourni que les gens doivent honorer leur part du contrat et puis 50 euros c'était pas du racket non plus mais bref ce que je me suis dit à un moment dans un coup de d'énervement et de rage, c'est ah ouais, il y a quelques petits cons, parce qu'on parle vraiment de 3 personnes, enfin très très peu de gens par rapport à tous les gens avec qui ça se passait bien, le paiement en plusieurs fois, je suis pas là pour vous dégoûter du paiement en plusieurs fois, la plupart des gens sont ultra honnêtes. Mais je me suis dit, ah ouais, ils veulent faire les malins ces petits trucs, et bah tout le monde va être puni. Et l'information qui était à 50€, je me suis dit je vais la mettre à 3 fois 50€. Donc 150€du jour au lendemain, que pour les nouveaux gens qui achètent, les gens qui avaient déjà acheté je ne peux pas changer leur tarif. Et... Et du jour au lendemain, sur un coup de tête, je l'ai passé à 150 euros. D'énervement, en fait, je me suis dit, comme ça, je suis sûr d'avoir au moins 50 euros par personne. Et au pire, tout le monde se désinscrit au bout du deuxième mois, mais j'ai quand même eu mes 50 euros. Voilà, un peu con. Enfin, un peu con, non, c'est comme ça. Mais le fait est que les ventes ont augmenté. Le lancement que j'ai fait, après, à 3 fois 50 euros, j'ai fait plus de ventes, encore une fois, en chiffre d'affaires par abonné email, par personne qui a vu la formation, j'ai fait plus de ventes. Donc j'étais un peu sur le cul, il faut dire ce qu'il y a, en mode, est-ce que je peux augmenter encore plus, genre 5 fois 50

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SPEAKER_00 28:25

J'ai pas osé le faire. Mais ça m'a fait multiplier mon chiffre d'affaires, alors pas par 3, parce qu'il y en a quand même qui, à mon avis, ceux qui étaient un peu tendus pour 50 euros quand c'est passé à 150, en gros, eux ils ont dit non, mais il y en a tellement plus pour qui c'était ok de passer de 50 à 150 en fait que moi je m'y suis largement retrouvé et j'ai fait des chiffres d'affaires beaucoup mieux et Je voulais vous dire un truc, mais j'ai complètement zappé de le noter. C'était quoi

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SPEAKER_00 28:58

Ah oui, mais après, j'ai pas pu augmenter parce que c'est là que je suis parti dans mes tests de réduction, de faire des offres, des remises, ce que je vous parlais un peu plus tôt, qui fait qu'en fait, le prix à 150€, j'ai pu le faire que sur quelques lancements parce qu'après, j'ai voulu faire la remise du coup où c'est passé à 100€. Je l'ai fait à 2x50 au lieu de 3x50 et les gens à partir de là sont restés sur ce nouveau prix là de 100 et n'ont pas voulu monter c'est marrant parce que ça a été beaucoup plus simple de monter de 50 à 150 que après une fois la remise passée de 100 à 150 je comprends pas c'est comme ça enfin bref voilà mes petites aventures au niveau des lancements ce qui a fait les échecs et les succès de certaines de mes offres c'est vraiment un nouveau format que je teste là de vous partager mes erreurs mes apprentissages n'hésitez vraiment pas à me dire ce que vous en pensez je vous Que ce soit bien ou que ce soit mauvais, juste si vous n'aimez pas ce format, n'hésitez pas à me le dire. Enfin, moi, je vous force à rien. Comme ça, j'avance aussi. Et je vous dis à la semaine prochaine.