SPEAKER_01 0:01

Hello Olivier, comment

SPEAKER_00 0:03

tu vas

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 0:03

Salut Paul, comment

SPEAKER_01 0:06

tu vas toi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 0:06

Moi ça va très bien, merci. Alors, tu accompagnes depuis près de 10 ans des entrepreneurs sur le web qui veulent gagner plus d'argent, que ce soit via la vente sur Amazon ou plus récemment les investissements. Sur ton site, j'ai cru voir que tu avais accompagné plus de 16 000 personnes. Oui, 16 000. c'est énorme j'ai jamais vu des chiffres comme ça j'ai envie donc aujourd'hui que tu reviennes sur ce parcours que je trouve fou et qu'on arrive jusqu'à aujourd'hui tes investissements avant qu'on commence un peu tout ça est-ce que tu pourrais te présenter en quelques mots s'il te plaît

SPEAKER_00 0:38

ouais bien sûr alors déjà on va commencer par la base mon prénom c'est Olivier mon nom de famille c'est Alain avec deux L puisque t'imagines pas le nombre de fois où on m'appelle Alain avec un seul L Alain etc donc mon prénom c'est Olivier j'ai 41 ans maintenant et donc je suis entrepreneur depuis 2009 ça fait un petit paquet d'années ça va faire la 17ème année maintenant et pourtant je pense qu'on y reviendra un petit peu plus tard c'est vrai que je l'ai expliqué dans mon premier livre qui est juste derrière à la base je ne devais pas du tout être entrepreneur j'ai grandi dans une famille ouvrière mon père et moi on a eu ma naissance ce qui fait que ma mère s'est retrouvée dans un HLM parce qu'elle ne pouvait plus subvenir aux besoins elle bossait à l'usine et comme j'ai une grande soeur donc on a deux enfants enfin il y avait deux enfants c'était un peu compliqué et on est parti vivre dans un HLM et j'ai appris pendant toute ma jeunesse que bon bah on est comme ça, on est dans ce milieu-là et c'est un peu comme ça. Je ne sais pas si tu as déjà vu un petit peu ça ou je ne sais pas comment était ton enfance, mais on vient d'un milieu ouvrier, donc on doit rester dans un milieu ouvrier. C'était comme ça. Aucun entrepreneur que des salariés et surtout, moi je me rappelle, c'est assez drôle, quand j'allais voir mon grand-père qui habitait à 100 mètres de chez moi, donc mes grands-parents, étaient très à l'ancienne, ils étaient agriculteurs et agriculteurs Après, ils ont été paysagistes, etc. Mais très dans la gauche, tu vois, voire l'extrême gauche. Donc, les riches, c'était mal vu. Tu vois, c'était assez mal vu. Le démon. Ouais, c'est ça, tu vois, les riches, ça, etc. Et moi, quand j'allais les voir le dimanche, j'avais un peu ce truc-là toujours négatif de « Oh là là, c'est dur, c'est la crise ». Parce que même il y a 30 ans, c'était déjà la crise. Quand tu les écoutes, tu la comprends, de toute façon. Et donc, j'ai grandi dans cet état d'esprit. Et ma mère avait un rêve pour moi, c'était que je sois fonctionnaire, travailler à la mairie. C'était vraiment son rêve. Pour elle, si j'avais réussi, si j'avais un petit boulot pépère à la mairie, une petite maison, une femme, deux enfants, un chien, tu vois, c'était vraiment pour elle, c'était le truc. Mais assez rapidement, moi, j'ai vu que ce n'était pas trop ça que je voulais. Et surtout, un élément qui a été fondamental, c'est en troisième, tu sais, tu as un stage pour aller voir ce qui se passe en entreprise. Et moi, j'étais déjà dans l'efficience à l'époque. Je n'étais pas bon à l'école, surtout au collège. Et je me suis dit, tu sais quoi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 3:05

Comme tu ne travailles pas très loin de la maison, je vais aller dans ton usine. Donc, ça arrange pour que je fasse mon stage à l'usine. Donc, je fais cinq jours. C'est du lundi au vendredi. Lundi, mardi, mercredi, je suis dans les bureaux. Ça m'intéresse, mais pas du tout. Et là, je me dis, je n'ai pas du tout envie de travailler dans un bureau comme ça. Moi, j'avais envie de... Je suis hyper actif, j'avais envie de bouger. Et je me rappelle une fois, c'était à J'étais là, c'était au Responsable Qualité. Le gars, il me raconte un truc et je te jure, j'étais en train de m'endormir. Je fais, mais c'est pas passionnant, c'est chiant. Et les deux derniers jours, je suis allé sur la chaîne de production. Et là, déjà, tu sais, t'as 15 ans, tu vois un énorme bâtiment, ça fait des milliers de mètres carrés avec plein de machines dans tous les sens, etc. Donc déjà, c'est assez impressionnant. Tu te dis, waouh, c'est impressionnant. Et ce qui est encore plus impressionnant, c'est quand tu vois les personnes qui sont en train d'attendre, tu vois, les trucs en train de arriver comme ça et qui sont en train de les positionner toutes les 4 secondes, 5 secondes etc et ça c'est vraiment le truc qui m'a choqué c'est de me dire ah ouais c'est vraiment ça le travail à la chaîne c'est chaud le premier jour donc le jeudi j'ai pas vu ma mère bosser donc je voyais surtout la partie automatique parce qu'il y avait déjà une partie automatisée à l'époque donc là c'était pas trop gênant parce que c'était des machines etc donc tu te dis ok mais le dernier jour je suis allé dans la partie qui était encore manuelle pour vraiment la partie un peu technique. Où là, c'était vraiment de la pièce, tu sais, genre des toutes petites pièces. C'était des autoradios qui étaient fabriquées. Des toutes petites pièces. Donc là, il faut encore le faire à la main. Et là, je vois ma mère en train de bosser comme ça. Et ça faisait déjà plus de 20 ans qu'elle faisait ça. Donc déjà, ça fait un peu bizarre. Tu te dis, ah ouais, ce qu'elle fait, c'est vraiment pas passionnant. Et là, le truc qui m'a vraiment choqué, c'est qu'elle avait une collègue à côté d'elle. Petite dame de 40 ans, tu vois, un petit mètre 60, même pas, un petit mètre 55. Et ouais, j'étais là, j'étais j'étais un peu tout peuneau en me disant mais qu'est-ce que je fous là elle me fait comme ça elle me fait Olivier viens voir viens voir donc tu sais j'y vais mais vraiment la tête dans les épaules comme ça en mode etc. Et elle savait que je n'étais pas très bon à l'école. Et elle me dit une phrase. Et je m'en rappelle encore. J'ai encore cette image. Elle me dit, Olivier, si jamais tu ne travailles pas bien à l'école, l'année prochaine, tu viendras bosser à côté de nous. Et elle laisse un blanc comme ça, tu vois. J'ai 16 ans. Et dans ma tête, ça fait une sorte d'amalgame. en me disant, si c'est ça le salariat, je ne veux pas être salarié. Je veux pouvoir faire mon propre truc, etc. Et là, ça met la première graine en me disant, écoute, je ferais mon propre truc. Et ce qui est assez drôle, c'est qu'après, donc c'est les grandes vacances, et je suis dans ma cité, comme ça, je suis assis, et je me rappelle, un jour, comme ça, j'étais tout seul, vers 15h ou 16h, et j'étais certain que j'allais réussir à faire un truc, tu sais, d'être autonome, etc. Alors que j'avais pas d'inquiétude sur mon avenir, alors que, franchement, je sortais de 3ème technologique, donc j'allais en seconde générale, grâce à une de mes profs, qui m'a vraiment beaucoup aidé. Mais bon, franchement, sur le papier, t'as pas, tu vois, Au poker, tu n'as pas un carré. Tu n'as pas un carré d'assaut. Tu n'as pas grand-chose. J'étais serein. J'étais serein en mode... Non, moi, je vais arriver à faire un truc, tu vois. Je ne sais pas quoi, mais j'étais relativement serein. Donc, c'est là où ça m'a mis la première

SPEAKER_01 6:30

pièce. Oui. Et comment de ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 6:34

Parce que tu as dit que tu as commencé en 2009. Tu avais quel âge, quoi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 6:37

Donc, c'était il y a 15 ans.

UNKNOWN 6:39

Tu avais...

SPEAKER_01 6:40

Ok. Comment t'es tombé dans l'entrepreneuriat, tu vois, de ce passage-là, au moment où tu t'es dit « ça y est, je me lance

SPEAKER_00 6:47

». Alors, c'est ça la suite, c'est que j'arrive, mon troisième technologique, j'arrive en seconde générale, j'ai l'idée que je vais faire mon propre truc. Mais il faut imaginer que là, on est en 2000, tu vois, 2000-2001. Oui. 2001, ce n'est pas comme maintenant. Maintenant, tu veux lancer un business, tu as pléthore de choix. Tu peux faire ce que tu veux, avec les réseaux, tout ce que tu veux. À 2001, je venais juste d'avoir Internet. Je ne connaissais rien, etc. Donc, c'est compliqué. Donc, je suis dans la phase où... déjà, je suis jeune, je n'ai pas de diplôme, je n'ai pas de compétence, je n'ai pas de connaissances, je n'ai pas de réseau, je n'ai rien. Donc, je me dis, bon, tu sais quoi, on va continuer les études et puis on va voir un petit peu ce qui va se décanter. J'étais plus en mode, on va voir un petit peu ce qui va se passer. J'arrive en seconde, seconde, c'est chaud. Il faut imaginer quand tu sors du troisième technologique, aller en seconde générale, ce n'était pas évident. Mais j'avais des bonnes capacités, juste j'étais feignant parce que ça ne m'intéressait pas. Et même encore maintenant, si tu essaies de me parler d'un truc qui ne m'intéresse pas, ne cherche pas, ça ne marchera pas. Par contre, si je suis pas passionné par ce que je fais. Je suis capable de rester 20 heures à bosser un truc sans manger, sans boire, etc. Et déjà, à l'époque, c'est comme ça. Je continue, seconde, première, terminale. Première et terminale, ça se passe bien parce que je commence à être dans le mood et tout. J'ai 12 de moyenne, mais à l'efficience, encore une fois. Je ne cherche pas à avoir 14. Je me dis 12, c'est bien. Ça suffira. J'ai mon diplôme de bac en terminale STT. Et là, encore une fois, il y a le l'IUT qui est juste à côté de chez moi. Genre 2-3 kilomètres. Et je me dis, tu sais quoi, l'IUT, c'est pas mal. Technique de commercialisation. J'aime bien dire un petit peu le côté vente, mais j'y connais pas grand-chose. Mais je me dis, ça peut être pas mal. Et puis au final, je vais là-bas. Et lors de l'entretien, ils me demandent pourquoi je veux venir. Et je leur dis, c'est à côté de chez moi. Je leur dis, c'est à côté de chez moi, etc. Je rentre à l'IUT. Deux bonnes années. Franchement, ça, c'était vraiment cool. L'IUT, c'est vraiment une bonne... c'est vraiment une bonne école parce que c'est très pratique c'est de la théorie mais des cas concrets et j'ai appris pas mal de choses là-bas d'ailleurs après l'UT j'ai hésité à arrêter et me lancer mais encore une fois c'était un peu trop tôt on était en 2005 et j'avais pas encore forcément de porte de sortie

SPEAKER_01 9:11

donc

SPEAKER_00 9:11

j'ai continué encore une fois pour un gars qui ne met pas trop les études au final j'ai continué ouais t'es allé loin quand même ouais ouais non je suis allé assez loin au final donc je suis allé à la fac et pareil je voulais faire une licence sciences de gestion et alors ça c'est pareil c'est quand même magnifique ce pays c'est que tu sors d'un UT donc DUT technique de commercialisation et pour aller en licence sciences de gestion ils te disent que ça va pas c'est au niveau du truc ça va pas en gros je repasse l'année de fac qui m'a servi vraiment à rien pour le coup, l'année de fac, c'est pouvoir après prendre licence en sciences de gestion. Et je te jure, entre l'IUT et la fac, l'année de fac que j'ai fait, en plus j'ai fait à EES, donc c'est vraiment le truc, c'est administration économique et sociale. Donc autant te dire que j'avais 12 heures de cours par semaine, je faisais rien. Mais oh, j'ai envie de te dire, heureusement qu'il y a eu cette année-là, parce que c'était une année assez importante, comme quoi l'univers est quand même bien foutu. Puisque cette année-là, je rencontre ma femme, avec qui je suis toujours depuis 20 ans. Et c'est là où je trouve mon premier boulot qui va être décisif pour la suite. puisque c'est 12h par semaine d'accord donc moi je sors de l'IUT où je faisais du sport à haut niveau donc je faisais du sport à haut niveau l'IUT c'était au moins 35-40h de cours plus beaucoup de devoirs donc je bossais comme un malade mais vraiment vraiment comme un malade à l'IUT et là j'arrive à la fac j'ai 12h par semaine franchement j'ai rien à faire donc je postule chez Orange c'est France Télécom donc Orange les magasins parce qu'ils proposent juste à côté de la fac il y a un magasin et ils proposent des CDI à temps partiel donc c'est vraiment le top C'est 13 heures par semaine en CDI et tu bosses un soir dans la semaine et le samedi. Donc je me dis, c'est top. Franchement, c'est top. C'est de la vente, etc. Donc je passe l'entretien. Enfin, on passe les entretiens parce qu'on est nombreux. On va au siège social, on est, je ne sais pas, une centaine. On passe des examens, etc. Donc un petit test. Après, un examen oral, etc. Donc un entretien. Ça se passe bien. Je suis pris dans la boutique que je veux. Tout roule bien. Je fais là-bas, je reste quand même pas mal de temps. Je reste 4-5 ans. Je reste 4-5 ans en tant que salarié là-bas. Et franchement, les 4 premières années, c'était trop, trop, trop bien. Parce que moi, j'y suis allé sans pression. Et c'est là où j'ai appris la vente terrain. Et j'avais eu quelques petites expériences avant. C'est ça, je pense, qui a bien plu. Ce que j'ai oublié, c'est qu'avant, pendant ma phase, quand même, pendant les vacances, j'étais démonstrateur en magasin. Et pareil, dans la tech. Donc, tout ce qui était box internet, téléphone, tous les trucs un peu tech, on Je bossais pour une agence de com. Ils me formaient vite fait. Après, ils m'envoyaient sur le terrain. Mon boulot pendant le samedi, c'était quand quelqu'un passait dans le rayon, c'était de l'alpaguer pour lui proposer ou en tout cas lui parler du produit. Très dur. C'est très dur. C'est très dur, mais moi, j'y allais en m'amusant. Ça se passait Parce que j'ai appris, en fait, je faisais ça et je pense que je l'ai aussi fait après sur les projets sur Internet. C'est que quand tu veux vendre, c'est ce que j'appelle dans mon nouveau livre qui sort d'ailleurs fin janvier, c'est ce que j'appelle la théorie du chat. Tu vois, Paul, si tu veux attraper un chat dehors, est-ce que tu vas y arriver

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 12:22

Non.

SPEAKER_00 12:22

Sauf si j'ai de la chance et que c'est un chat facile. Sinon, non. Un chat sauvage, tu ne l'attraperas pas. Parce que tu le cours après. Si tu veux l'attraper, il va falloir l'attirer. Ça va prendre du temps, il va falloir l'amadouer avec des croquettes et comprendre qu'il y a un intérêt. L'argent, c'est pareil. Si tu cours après l'argent, l'argent s'enfuit. Il faut l'attirer grâce à une création de valeur. Ça, je ne savais pas encore à l'époque. Je ne savais pas tout ça. Je l'ai appris après. Mais naturellement, en magasin, en fait, je me suis dit, je vais prendre un... Quand les personnes parlent, je vais discuter avec elles, je vais vraiment m'intéresser à ce qu'elles font, et on va rigoler un peu. Et puis au final, si j'ai l'occasion de parler de mon truc, j'en parlerai. Mais en tout cas, tu vois, c'était pas ma priorité. C'était pas en mode, ouais, vous avez vu mon nouveau produit, ça, les gens s'en foutent. Mais les gens, ils passent, ouais, bonjour, ils ont un truc dans leur caddie, ah, vous avez acheté ça, ouais, ça c'est trop bien, ou n'importe quoi. Ou ils ont un beau manteau, n'importe quoi. Mais ce qui est intéressant, c'est que tu le fais de manière authentique et franche. C'est-à-dire que tu ne fais pas ça pour les alpaguer alors que tu ne penses pas. S'il n'y avait rien, je leur disais juste bonjour, etc. Puis il y en avait des fois, ils me disaient qu'est-ce que vous foutez là

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 13:29

Je leur disais je présente ça, etc. Puis là, ça permettait aussi d'avoir une approche. Mais pas le bonjour de vendeur de poissons. Bonjour madame, passez une bonne journée. Donc des fois, s'ils passent, ils ne calculent pas. Puis des fois, ils disent mais qu'est-ce que vous faites

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 13:41

Et puis tu peux taper la discute comme ça. Mais sinon, je les accrochais avec un truc comme ça, divers et variés. Bon, il ne faut pas être trop timide parce que ce n'est quand même pas facile. Mais naturellement, j'y arrivais bien. Donc, en magasin, qu'est-ce qui se passe chez Orange

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 13:54

Je fais exactement la même chose. Il y a des statistiques, il y a pas mal de pression parce qu'il faut qu'on fasse du chiffre. Ça, c'était vraiment en mode, il y avait des chiffres, etc. Mais moi, je m'en foutais. J'ai dit, les gens, ils viennent et on verra comment ça se passe. Je ferai ça à ma sauce. C'est vrai que j'aime bien faire les trucs à ma sauce. Donc, en gros, ils venaient. J'avais une grosse découverte, mais je n'avais pas les connaissances de maintenant. Il faut imaginer que découverte client, etc. Franchement, je ne connais pas trop. Mais naturellement, je le fais. La personne vient, je commence à discuter avec elle. Ouais, vous venez pour quoi, etc. Je changeais de téléphone. Ah, mais vous avez quoi comme téléphone

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 14:26

Ouais, ça, c'est pas mal, blablabla. Donc, c'est relativement long. C'est vrai que moi, j'ai pété pas le vendeur exprès. C'est en trois minutes, il t'a vendu un truc. Mais voilà, ça a duré une demi-heure. C'était relativement long. Donc, c'est vrai que quand ça se passe une demi-heure et que tu vends rien, tu te fais engueuler en mode t'as passé une demi-heure avec le gars et rien vendu. Ça, c'était mon style. C'est-à-dire que le mec, il venait mais par contre, il partait avec un gros package. C'est-à-dire qu'il changeait de téléphone, il changeait de forfait, il prenait deux options. On allait voir Internet pour les accessoires. Donc, j'étais des gros paniers, mais j'étais relativement long dans la démarche. Je n'étais pas le vendeur express. Alors que quelques années plus tard, j'ai un autre apprenti, enfin un autre apprenti, un autre CDI à temps partiel qui arrive dans la boutique. Lui, il était dans le droit à la base. Il était avocat, enfin école d'avocat pour devenir avocat. Et lui, c'était tout l'inverse. Un excellent vendeur, mais express. C'est express. C'est-à-dire que par exemple, un client arrive, trois minutes, il lui a vendu un truc et ça a enchaîné. Il était très fort. C'est-à-dire On était les deux plus forts, mais avec deux styles complètement différents. Moi, je prenais 30 minutes, mais j'ai des gros paniers. Et lui, il prenait 3 minutes, mais par contre, il les enchaînait. C'est deux styles. Après, chacun son truc. Lui, il était vraiment là-dedans. Moi, j'étais plus dans la fidélisation, l'accompagnement, un peu comme ça. Déjà, je ne suis pas trop. Et donc, ça se passe. Je fais 3-4 ans. Je continue mes études. Je vais en licence de gestion l'année d'après. Je vais en master de science de gestion. Et à la fin, dernière année, je suis en bac plus 4. Je me dis, je suis en bac plus 4, je ne sais toujours pas ce que je veux faire. Parce qu'entrepreneur, à l'époque, ce n'était pas comme maintenant encore une fois. Là, on est en 2008. En 2008, il n'y a pas grand-chose. En vrai, tu ne sais pas quoi faire. Et puis là, je sais pas pourquoi, je suis chez moi et tout, puis je me dis, bah, tu sais quoi, la Sorbonne, j'avais déjà vu ça à la télé, la Sorbonne, je me dis, tiens, la Sorbonne, ça serait stylé. Donc là, c'est vraiment, tu vois, le côté c'est stylé, donc pourquoi pas tenter. Et là, je vois qu'il y a un truc en marketing, je me dis, bah, c'est pas mal ça en marketing et tout, à la Sorbonne, ça a de la gueule. Là, c'était vraiment, tu vois, pyramide de Maslow en mode un peu l'estime. Genre, bah, tu sais quoi, pourquoi pas finir à la Sorbonne, sachant que je t'avais pas dit, mais à la sortie de l'IUT, ça, j'ai un peu les boules là, ça. Je passe un concours pour aller à Dauphine. Chez Dauphine, c'est une université parisienne qui est quand même à ses côtés. Et là, ils ont une licence à Dauphine en marketing, je ne sais plus exactement. Là, je passe le concours, j'ai le concours, donc je peux être pris, et je reçois pendant l'été un courrier me disant oui, au final, on a bien étudié votre dossier et le diplôme que vous avez, au final, on considère que ce n'est pas suffisant. Et là, j'avais la rage, parce que qui me dit ça au début

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 17:04

C'est avant de passer à l'entretien en mode bon l'IUT de Rambouillet c'est de la merde donc viens pas à Dauphine ouais perds pas ton temps en plus tu passes l'écrit tu passes l'entretien et les mecs après ils te disent au final quand t'es pris ah bah non en fait on vous prend pas c'est quoi ce bordel ça j'avais vraiment pas aimé parce que j'avais est-ce que c'est vrai ou pas j'en sais rien ma vérité c'est que j'avais l'impression que l'université parisienne je le voyais pendant l'entretien ce n'était pas tout à fait les mêmes profils que moi Toi, c'était un peu les bonnes familles parisiennes. C'était des étudiants qui avaient fait des prépas. Personne n'avait fait STT, tu vois. J'étais sûrement le seul. Donc, qu'ils me disent au début, non, des STT, on n'en veut pas. Écoute, OK. Mais tu arrives à réussir l'examen et au final, à la fin, on te dit non, on ne te prend pas. J'ai trouvé ça une sorte d'injustice. Et après, je l'ai vu. L'injustice, c'est un truc qui m'agace. Et ça, ça m'avait agacé. Donc, je pense qu'il y avait une petite revanche là-dessus en me disant, Dauphine, on m'a recalé. ben écoute c'est quoi on n'abandonne jamais on va essayer à la Sorbonne et donc je passe pareil l'entretien à la Sorbonne donc d'abord t'as un premier test que je trouve relativement facile donc là je me dis c'est bizarre tu sais je m'attendais à un test c'était un test marketing c'est vrai que ça faisait quand même quelques années que j'avais déjà pas mal d'expérience dans le marketing et la vente je passe l'entretien écrit enfin le test écrit je ressors de là en me disant très confiant je retourne dans ma cité en TER et je me dis franchement j'ai pas trop d'inquiétude parce que ça m'a paru vraiment facile effectivement je passe l'entretien oral donc j'arrive à l'entretien oral donc là je m'en rappelle trop pareil je reprends le TER pour aller à Paris parce que t'es dans quel coin toi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 18:44

j'ai habité longtemps à Paris donc je connais bien bon là tu vois c'est Paris et là moi j'habite à Rambouillet donc 78 donc je suis obligé de prendre le TER il y a à peu près une heure de TER là je m'en rappelle j'achète un costume chez Célio beaucoup trop grand parce que j'avais jamais acheté de costume et pourquoi faire j'avais pas de costume tu vois là j'achète un costume ça ressemble à rien tu te dis moi Imagine le mec qui n'a pas de style, c'est-à-dire que ce n'est pas du tout... Je vais faire l'entretien. Et là, il y a cinq personnes dans le jury. Déjà, cinq personnes, tu as quoi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 19:13

Moi, j'ai 22, 23 ans. Ça intimide. Ça peut t'intimider. Mais je savais qu'ils n'allaient pas m'accueillir les bras ouverts. Parce que j'avais déjà l'expérience d'avant. Donc là, pareil, je me fais pas mal défoncer. Vraiment. Et je savais sur quoi ils allaient jouer. C'est que ça reste une école internationale. Enfin, qui est quand même orientée internationale. Je savais, d'expérience que j'avais vue, que les autres étudiants auraient certainement un très bon niveau en anglais ou en espagnol. Ce qui n'était pas manqué à l'époque, c'est Ce n'est toujours pas mon cas maintenant. Ça, c'est mon gros point faible. Je le sais que c'est mon gros point faible parce que moi, je te dis, j'ai vécu dans une cité. Donc, on n'avait pas d'argent pour que je parte en Angleterre ou aux États-Unis. La première fois que je suis parti en vacances, j'avais 16 ans et je suis parti chez ma tante qui habitait à Cabourg, donc en Normandie. Donc, autant te dire que ma mère n'avait pas les moyens pour m'envoyer apprendre l'anglais. Et comme à l'école, je n'étais pas très bon et que les langues, ça ne m'intéressait pas plus que ça, j'avais un niveau très scolaire, très moyen. Et je savais qu'ils allaient m'attendre là-dessus, ce qui est normal. Et que ça commence, etc. Oui, votre niveau d'anglais, donc elle essaye de me faire tester en anglais, bon, elle se rend compte que c'est une catastrophe. Et je sais que ça bloque. Et là, comment tu défends là-dessus

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 20:29

Comment tu serais défendu là-dessus, Paul

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 21:05

Je ne sais pas du tout. Il m'aurait fallu un peu plus de temps de préparation, je pense, pour réfléchir à ça. Moi,

SPEAKER_00 21:10

je n'avais pas de temps de préparation. Ils m'ont séché comme ça. Mais d'un autre côté, je l'avais anticipé. Parce que je m'en suis voté. En fait, quand tu prépares un entretien, moi, je me suis toujours dit, c'est un peu la stratégie d'Eminem. Je ne sais pas si tu as vu le film 8 Mile, où à la fin, il fait un battle contre un autre rappeur et il sait qu'il va se faire clasher. Donc, en fait, dans son propre rap, il se clashe lui-même. Ce qui fait que le rappeur, il arrive en face, il perd parce qu'il ne peut plus clasher parce qu'il s'est auto-clashé. Donc là, je savais qu'en préparant l'entretien, en imaginant tous les trucs où j'avais des points faibles, je l'avais préparé comme ça. Et quand ils m'ont dit ça, je n'allais pas nier. J'ai dit oui, effectivement, mon niveau d'anglais n'est pas terrible. Mais je vais vous expliquer pourquoi. Pendant des années, au lieu de partir en vacances et apprendre l'anglais, j'ai travaillé sur le terrain. J'ai travaillé à tel endroit, à tel endroit, à tel endroit, à tel endroit. Ce qui fait qu'au niveau commercial et marketing, je pense que j'ai un niveau bien supérieur par rapport aux autres étudiants. élèves qui vont venir après. Parce que j'ai peut-être déjà 7-8 ans, enfin, ce n'est pas des années complètes, mais ça faisait déjà 5-6-7 ans que j'étais dans le commerce et le marketing. Et je leur ai vendu l'expérience terrain. Je ne leur ai pas fait du misérabilisme en disant, non, je viens d'une famille pauvre, etc. Ils s'en foutent de ça. Et même, ça aurait été un contre... un mauvais truc donc du coup je fais quoi je joue vraiment sur l'expérience en disant ouais mais regardez depuis 5 ans je bosse chez Orange j'étais en CD à temps partiel j'ai fait ça je suis allé en magasin j'ai vendu des produits en magasin etc etc et puis entre temps j'avais fait mon stage chez Orange aussi donc j'avais bossé pour là tu vois comme quoi tu vas commencer à comprendre comment je suis arrivé dans la vente sur Amazon ma dernière année avant d'aller donc à la Sorbonne parce qu'au final j'y suis quand même allé j'ai fait mon stage de fin d'année de master chez Orange, au siège social. Et je m'occupais de la partie formation pour les vendeurs en magasin. Donc, je formais les vendeurs en magasin. Donc, on allait sur le terrain et on préparait ce qu'on pourrait appeler des formations maintenant, mais des guides. C'était des livres, des brochures, où il y avait des exercices, des trucs, etc. Et ça, honnêtement, pourtant, j'étais relativement jeune, mais comme j'avais l'expérience terrain que mes collègues du siège social n'avaient pas, j'étais super fort pour ça. Parce que j'avais ce côté un peu pédagogique de dire non, ça, ils ne comprendront rien, ils n'ont pas le temps, ça va ça va les saouler. Il faut faire des exercices comme ça. Et en 4-5 mois, je me suis vraiment implanté dans le truc en mode j'avais une énorme valeur ajoutée alors que j'étais stagiaire. Donc forcément, moi, mon chef de stage, il était adorable, il était trop sympa. Moi, j'étais sur la partie internet. Il était vraiment trop cool. Il me dit, il faut absolument que tu restes l'année prochaine en apprentissage avec nous, etc. On va te faire passer chef de projet, ça va être trop top. Et c'était une ambiance franchement orange. J'ai eu des petits déboires à la fin du c'est dit à temps partiel puisqu'on les a attaqués en justice donc on les a attaqués au prud'homme parce qu'ils nous ont vraiment fait de la merde à la fin mais par contre c'est vrai qu'au siège social c'était une super expérience super qualité de travail et j'avoue j'ai vraiment eu des très bons souvenirs là-bas c'était vraiment trop top et donc je reviens sur mon histoire je me fais un peu torpiller par tout ça je rentre chez moi ce coup-ci je suis beaucoup moins confiant que quand c'est le test écrit tu vois Là, je me dis, c'est mort. Je me suis fait tuer. Je me suis défendu comme je pouvais. Mais ce n'était quand même pas glorieux. Bon, quelques jours, semaines plus tard, j'apprends que je suis sur la liste d'attente.

SPEAKER_01 24:36

Ok.

SPEAKER_00 24:37

Mi-victoire, mi-défaite. Ça veut dire que c'est beaucoup de fûts, je n'ai pas gagné. Mais ce n'est pas gagné non plus. La liste d'attente, ce n'est pas terrible. Puis au final, je passe par la fenêtre, je crois le dernier de la liste d'attente. Donc vraiment, je passe juste. Mais encore une fois, tu passes ou tu ne passes pas. Donc je passe et je fais ma dernière année là-bas. Et là où c'est abusé, par contre, c'est que la Sorbonne, ça reste mon avis personnel. En tout cas, elle est à l'IAE où j'étais. C'est très surcoté. Ça veut dire que ce que j'ai appris là-bas, ça ne m'allait pas lutter. Franchement, je n'ai pas appris grand-chose. On était trois semaines en entreprise et une semaine à l'école. À l'école, on n'apprenait pas grand-chose. En vrai, ce n'était quand même pas incroyable. Et surtout, ce qui m'a agacé... C'est que... Donc moi, j'avais, comme je t'ai dit, mon chef de projet, il me propose... Enfin, mon boss, il me propose un chef de projet pendant un an, etc. Moi, je suis trop comme un fou. Et ils me disent... Tu sais, je propose ça à l'école. Et l'école dit non, c'est pas assez bien. Ils refusent. Ils me disent non, non, c'est pas assez bien, il faut changer, etc. Parce que sinon... on ne prend pas dans l'école, etc. Donc là, je suis un peu dégoûté, parce que je me suis dit, waouh, c'est quand même compliqué. Et en parallèle, comme ils voulaient vraiment me garder chez Orange, ils me proposent dans un autre lieu, écoute bien, parce que là, ça va faire la transition par rapport à ce que j'ai fait après. Donc moi, j'étais en magasin, je vendais des accessoires, et à l'époque, ils étaient nuls à chier au niveau accessoires, à Orange, il n'y avait rien. Genre, tu arrives en magasin, tu voulais une pochette pour ton iPhone, parce que c'était l'époque du premier iPhone, écoute, bien. Il fallait attendre 15 jours pour que tu puisses revenir au magasin, le commander, ta pochette. 15 jours d'attente. Il n'y avait rien. On n'avait rien dans le magasin. Il fallait commander sur le site Intranet et tu recevais ça en magasin 15 jours après. Et ça, ça m'a mis ça en tête en me disant mais c'est pas possible. Il n'y a pas d'accessoires de téléphonie ici. Et comme je leur avais déjà dit, ils m'avaient proposé dans un autre lieu qui s'occupait des accessoires de gérer tous les accessoires. T'imagines pour un apprenti, c'était quand même balèze. J'étais dans l'équipe pour gérer tous les accessoires pour tous les magasins de France. Donc c'était un gros truc. Et pareil... L'école me dit, ouais... Je ne me rappelle plus si c'est l'école qui m'avait dit, ouais, ce n'est pas ouf, ou si c'est moi qui avais dit, ouais, je le sentais moins bien. Je ne sais pas pourquoi. Ouais, je crois que c'est moi. J'ai dit, non, je le sens moins bien. Le projet était fou, mais l'équipe, c'était... Excuse-moi, mais ils étaient quand même assez vieux, tu vois. Genre, ils avaient 55-60 ans et tu sentais que ça n'allait pas le faire parce qu'il y avait vraiment un décalage. Ils ne comprenaient que dalle à la technologie. On était dans un endroit qui n'était pas du tout au siège. C'était un peu paumé. Ça ne m'arrangeait pas trop au niveau des transports. Bon, j'ai dit non. Et en même temps, encore une fois, comme quoi, tu sais, c'est un petit milieu, c'est SFR qui m'appelle. Donc, j'envoie une lettre de motivation, un CV, chez SFR, en me disant, tu sais quoi, on va voir chez SFR. Chez SFR, c'est à la défense. Direction commerciale, etc. Donc là, pareil, je passe l'entretien, tout se passe bien. Donc là, l'école me dit, ok, c'est bon. Là, ok. J'étais moins emballé. Honnêtement, je trouvais que sur le papier, c'était moins bien SFR, mais c'était vachement mieux payé. Et à l'époque, c'était important. Je me rappelle, j'étais 1400 euros net ce qui est quand même beaucoup pour un apprentissage je t'ai payé 1400 euros net et chez Orange je devais te payer 1150 à l'époque c'est une belle augmentation quand même ouais ouais je t'ai payé 1400 donc je vais chez CFR mais tu vois honnêtement j'aurais préféré aller chez Orange à 1150 parce que j'y étais déjà je m'entendais bien avec l'équipe c'était tous trop cool c'était trop bien et tu vois comme quoi j'ai vraiment aimé pendant mon stage je me suis blessé parce qu'à la base moi je devais partir au stage Je ne vais pas rentrer trop en détail, mais en gros, moi, je courais. Je faisais de la course à pied et je n'étais quand même pas mauvais. Donc, j'ai eu une bourse l'année d'avant. Donc, entre la première et la deuxième année de DUT, j'ai eu une bourse pour aller m'entraider aux Etats-Unis. Et en fait, je me suis blessé au niveau du tendon d'Achille et ça a traîné quand même pas mal d'années parce que tu vois, trois ans plus tard, j'avais toujours mal et j'avais la possibilité d'aller à l'INF, donc à l'Institut National de Football qui n'était pas très loin de chez

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moi

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pour aller voir les kinés pour faire un... des séances pour vraiment pouvoir me remettre d'aplomb. Sauf que c'était le matin en semaine. Et tu vois, pendant mon stage, ça a duré cinq mois. Et pendant un mois, je n'y allais que l'après-midi. C'est-à-dire que le matin, j'étais à l'entraînement et à la rééducation. Et tu vois, d'ailleurs, on ne sait jamais s'il voit cette vidéo un jour. Merci à lui. Olivier Potier, il s'appelait. Mais trop cool. Il me disait, ce n'est pas grave. Écoute, viens que l'après-midi. Le matin, fais tes trucs, etc. Donc, pendant un mois, je n'y allais que les après-midi. Et le matin, j'étais à l'INF pour la rééduque. Franchement, j'ai trouvé ça vraiment trop cool. Et c'est pour ça que je voulais vraiment rester là-bas parce que c'était vraiment trop top. Bref, ça ne s'est pas fait. Je suis allé chez SFR. Une année compliquée parce que mon premier boss, il n'est pas resté très longtemps. Il est resté deux mois. Après, il a migré. Il a eu une mutation. Je ne sais plus où. Donc là, on s'entendait super bien. C'était cool. Et après, le nouveau boss, c'était un connard fini. Mais vraiment, c'est vraiment le mec antipathique. Il me prenait de haut. Il n'était jamais content, etc. Donc, on ne pouvait pas se blairer. Donc, c'était assez compliqué. Et surtout, tu es en Master 2 à la Sorbonne et je faisais des PowerPoints. Je remplissais des fichiers Excel et je faisais un PowerPoint. Enfin, j'étais sous-utilisé, tu vois. On me donnait. Puis genre, ce n'est pas genre un PowerPoint sur une journée. J'avais un PowerPoint, mais j'avais genre un mois pour le faire. Un port-point, ça me prenait 5 heures. J'avais un mois pour le faire et je devais remplir. Quand il y avait une nouvelle ouverture de magasin, je devais rentrer les coordonnées dans un fichier Excel, sans déconner. Enfin, j'étais sous-exploité. Ce qui fait que ça m'a saoulé et assez rapidement, je faisais 80% de mon temps à créer mon projet d'entrepreneur parce que là, quand je commençais à avoir des idées, du coup… On y arrive. Oui, on y arrive enfin. Oui, au bout de 29 minutes, on arrive enfin au côté entrepreneur. Et c'est le cheminement. Oui, mais regarde, s'il n'y a pas tout ça, il n'y a pas… suite. Et je commence à travailler mon projet. Et 80% de mon temps, je préparais ça et moi j'avais vu à l'époque, pendant mes études, qu'il fallait faire une étude de marché, tu vois, il fallait étudier le truc, blablabla. Donc je fais tout ça et tout, je fais mon étude de marché. Et à la base, je voulais pas faire de e-commerce. Comme j'étais chaud orange dans tout ce qui était dépannage informatique, avec mon meilleur pote de l'époque, on s'est dit, bah, tu sais quoi, dans notre ville, on va proposer du dépannage informatique et on va faire ça. Donc là, je fais toute une analyse etc enfin tout pipeau tu sais à l'époque c'est un mec qui a jamais qui a jamais bossé en tant qu'entrepreneur qui te dit comment devenir entrepreneur et comment faire une étude de marché donc forcément l'étude de marché elle est bancale parce que le mec il sait que de la théorie et jamais en pratique je finis mes études je me lance là-dedans avec mon meilleur pote on fait ça pendant 4 mois donc c'est pas que ça marche pas mais c'est qu'on a un élément que j'avais pas vu c'est qu'on cible qui

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des personnes de 50, 60, 70 ans qui achètent du matériel informatique et qui ont des pannes ou qui ne savent pas l'installer. Et nous, notre boulot, c'était d'aller chez eux pour l'installer. Sur le papier, tout est OK. Et à chaque fois qu'on avait des appels, parce qu'on avait fait un site qui était déjà bien référencé, tu vois, référencement sur Google, etc. Franchement, on se débrouillait bien. Et à chaque fois, on avait la même problématique. Les gens nous appelaient. On leur disait, oui, oui, on peut. Votre magasin, il est où qu'on dépose le matériel

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Ils disaient, Ils disaient « Ah non, c'est nous qui le n'ont. » « Ah ouais, mais non, parce que nous, on avait 20 ans. » Et c'était des personnes de 50, 60, 70 ans. Et ils disaient « Non, non, mais je veux pas que vous veniez chez moi. » Tu sais, ils avaient peur. Et ça, j'avais peur de ce que c'était ça. Et ça a été compliqué parce que les gens voulaient pas qu'on aille chez eux. Au bout de 3-4 mois, j'ai vu que ça allait pas le faire. En plus, il y avait déjà des petites frictions avec mon associé, qui était mon meilleur pote. Donc là, je me suis dit « Merde, on n'a pas la même façon de travailler. » Avec le recul, j'aurais dû arrêter là avec lui. Bref, ça s'est pas fait. On a continué. Puis, en parallèle, j'ai commencé à trouver des accessoires de téléphonie parce que j'étais aussi dans la téléphonie. Rappelle-toi un peu tout ce que je t'ai déjà dit. Je trouve des accessoires en me disant, c'est quoi

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Il y a les BlackBerry qui sont en plein boom depuis un ou deux ans. Je vais trouver des accessoires pour BlackBerry et puis on va vendre ça. Et je commence à vendre ça sur eBay. Et on fait rapidement 15-20 ventes par jour, ce qui est déjà pas mal parce que je fais 400-500 euros par jour. Donc, je commence à stocker chez moi. Et alors là, écoute bien parce que là, c'est le cheminement, le passage avec Amazon. Donc, pendant 4-5 mois, je stocke chez moi. Mais rappelle-toi, j'habite chez ma mère, dans un HLM, donc ça fait 5 mètres carrés. Donc, je commence à stocker des cartons dans ma chambre. Un carton, deux cartons, trois cartons, quatre cartons, parce que les produits, je les commande, puis après, nous, on les renvoie. Puis, au bout de 3-4 mois, ma chambre, elle est remplie. Je commence à en mettre dans le balcon, sur le petit balcon de la chambre de ma mère. Et puis, là, ça la saoule, parce que non seulement elle bosse à l'usine, et le matin, elle m'aide pour faire les envois. Parce que, tu sais, je commence à avoir pas mal d'envois, donc elle m'aide à envoyer, etc. Elle a toujours été ultra dévouée, donc elle voulait que ça marche, etc. Donc elle faisait le maximum pour m'aider. Et puis au bout de 4-5 mois, elle me dit, tu me saoules, trouve un moyen pour stocker ailleurs. Tu vois le truc arriver ou pas

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SPEAKER_00 33:48

Stocker ailleurs. Et je me dis, mais comment je vais faire

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SPEAKER_00 33:51

Louer un local, je me dis, louer un local, ça va tout de suite être beaucoup de charges, etc. Et là, il y a les moyens de location, les plateformes comme ça, pour louer un box. Louer un box

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Et les chou-regards, on va les citer, puisque c'est avec eux que j'ai bossé pendant un mois. J'avais un chou-regard qui était à 15 kilomètres de chez moi. Je vais les voir, je leur dis, bon, j'ai un petit stockage à faire. Je prends un petit truc, genre 2-3 mètres cubes. Ça me coûte déjà plus de 100 euros par mois. Je trouve que c'est quand même cher pour 2 mètres cubes. Ça coûte 100 balles par mois. Mais je me dis, bon, tant pis, on fait ça. Donc, je stocke là-bas. Je fais ma picking list le matin. Et je vais là-bas pour récupérer les produits. Et je rentre pour les emballer. Mais une fois sur deux, parce que je suis assez tête en l'air, il manquait des produits. Donc, ça veut dire que soit j'ai retourné, soit ça arrivait le lendemain. Et ça m'a vite saoulé. Je me suis dit, putain, c'est assez chiant. Et puis, un jour, je tombe sur une pub Amazon. Oui, vendez vos produits sur Amazon et stockez sur Amazon. On se charge de tout. Et là, tu vois, on est en 2009. Là, maintenant, Amazon, tu te dis Amazon. 2009, Amazon, ce n'est pas le Amazon de maintenant. Il faut se remettre dans le contexte. Parce que maintenant... Amazon, c'est 50% du e-commerce français en termes de vente. À l'époque, en 2009, eBay vend plus qu'Amazon. Pour te donner une idée. eBay, c'était beaucoup plus gros qu'Amazon. Et là, je me dis, je dis à mon associé, putain, il faut qu'on teste. T'imagines si on peut les envoyer

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SPEAKER_00 35:22

Les produits sont vendus par eux et ils expédient eux-mêmes. Pour moi, c'est une révolution. Tu te dis, au lieu de faire 20, 30, 40 envois, parce que je ne sais pas si tu as déjà envoyé 40 ou 50 produits d'affilée, c'est chiant. Et là, on est arrivé à 50, 60 par jour. Ça te prend beaucoup de temps. Donc, soit tu recrutes, mais tu sais, j'ai 24 ans, je ne sais pas comment ça recruter des gens. Je travaille chez moi, je travaille avec ma mère. Enfin, tu ne peux pas dire, tu as oublié de le faire. Mais bon, c'est vite chiant, ça te nique la demi-journée au final. Donc, tu ne peux pas vraiment développer. Tu perds du temps sur la logistique, mais tu n'as pas le choix. Donc, je me dis, tu sais quoi, on va tenter. J'envoie un carton d'accessoires Et on voit ce que ça donne. Et l'après-midi, je m'en rappelle, la première vente que j'ai faite sur Amazon, mon pote, il vient avec moi, on jouait à FIFA. Comme quoi, on était encore des gamins parce qu'on bossait le matin. En fait, on faisait les envois. Enfin, je faisais les envois parce que lui, il ne faisait pas grand-chose. Mais moi, je faisais les envois avec ma mère. Et après, on faisait 2-3 trucs. Mais bon, on bossait vraiment en mode on était logé par maman. Enfin, chacun chez ses parents. Moi, j'avais déjà quand même pas mal d'argent parce que j'avais quand même beaucoup travaillé avant. Donc peut-être qu'à l'époque, j'avais déjà coffré 20 ou 30 000 euros. Donc c'est quand même beaucoup quand t'as 24 ans tu vois j'avais déjà de l'argent je vivais chez ma mère bon j'avais pas une pression de dingue au niveau du chiffre d'affaires mais là ça va tout va changer en une après donc je me rappelle j'avais quand même l'ordinateur qui était qui t'allumait avec ma boîte mail bon je recevais rien à part des pubs tu sais je recevais que des pubs il y avait pas de mail mais la boîte mail était ouverte parce que tu sais dans mon esprit c'était quand même vas-y il y a peut-être moyen de faire un truc et je suis à FIFA puis d'un seul coup j'entends un mail qui arrive là je regarde et tu sais je suis un peu bloqué je me suis dit c'est quoi ce délire Et en fait, je vois Amazon a vendu et expédié l'article. Enfin, Amazon a expédié l'article que vous avez vendu. Ça, c'est le mail qui envoie quand tu as vendu un produit sur Amazon et qu'ils vont expédier. et c'est la première fois que je vois ça je me dis c'est quoi ce délire donc là je mets sur pause je me dis attends c'est quoi ce délire tu sais je me connecte sur Amazon et là je m'aperçois que la veille j'ai vendu ma première coque de téléphone sans avoir eu besoin de l'emballer tu sais tout est parti automatiquement tu vois et là c'est con parce que tu vois après j'ai vendu 43 000 produits différents mais c'est la première et la première tu l'oublies jamais tous les vendeurs sur Amazon que j'ai formé ils te diront tous la première vente sur Amazon on s'en rappelle tous tu vois c'est comme ta première fois tu te rappelles la première vente sur Amazon se passe mieux que ta première fois mais tu t'en rappelles c'est pareil tu t'en rappelles et je m'en rappelle encore de me dire ouais c'est un truc de fou on peut faire ça et à partir de ce jour là j'ai dit à mon pote c'est quoi là maintenant on avoine parce que là on peut vraiment faire un grand truc et c'est à ce moment là qu'on s'y est mis ça a commencé à vraiment accélérer assez rapidement donc là on est en 2009 2010 2011 c'est deux années où on reste auto-entrepreneur donc on se répartit tu vois les ventes en auto-entreprise donc lui il prend des ventes sur certaines boutiques moi sur certaines boutiques arrivé en 2011 donc ça fait à peu près un an et demi qu'on s'est lancé on commence déjà à générer tu vois on est un peu au dessus du seuil déjà tu vois ce que je veux dire on est déjà on est déjà un petit peu en retard sur les déclarations quoi et là on se dit bon on crée une société donc on crée notre première SARL on fait 50-50 ça on savait pas que c'était une connerie mais on a fait 50-50 évidemment on a pas fait de pack d'associés parce qu'on savait pas ce que c'était parce que ça ça posera des problèmes plus tard mais au début on sait pas tu vois tu dis on fait 50-50 pas de pack d'associés etc et on est parti ce coup-ci dans l'entrepreneuriat on crée la société donc là assez rapidement on fait vite 20-30 000 euros de chiffre d'affaires par mois donc c'est quand même déjà pas mal 20-30 000 etc et là on se dit bon on va essayer de se structurer un petit peu ce qui encore une fois à l'époque me semblait une bonne idée maintenant je te dirais mais pourquoi on va faire ce que je vais t'expliquer maintenant mais à l'époque ça me semble une bonne idée parce que c'est dans le schéma classique de ce qu'on connait à l'époque on se dit bon on va prendre des locaux on va prendre des bureaux. Comme ça, on va bosser ensemble. On va bosser au même endroit. Schéma classique de je crée une boîte, je prends des locaux. Encore une fois, on est en 2011. On n'est pas en 2025. En 2026, je te dirais pourquoi on prend des bureaux

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SPEAKER_00 39:23

Ça ne sert à rien. On bosse chacun de chez nous et on diminue au maximum les charges fixes. Mais à l'époque, je n'ai pas ce raisonnement-là. Donc, on prend des bureaux. On prend 35 m² au début. On stocke quelques produits parce qu'on ne vend pas que sur Amazon. On vend aussi sur eBay, sur la Fnac, sur Cdiscount. Ils n'ont pas ce système-là. donc il nous faut quand même au final des locaux indirectement on est quand même un petit peu obligé d'en avoir donc là on fait tout un rack mais comme un magasin on les met sur les murs et tout avec des racks avec les produits et puis le développement va continuer jusqu'en 2013 donc là ça commence à pas mal développer j'ai plus les chiffres en tête mais on doit faire en 2013 on doit faire un petit demi-million à peu près 400 à 100 000 hors taxes sur l'année donc c'est quand même pas mal on est que deux donc franchement c'est pas mal c'est génial ouais c'est un bon truc ça vend bien toi on sort peut-être 20% de marge on sort 80 100 000 euros de marge sur cette activité et 2013 comme on est dans la téléphonie il y a quand même un mini séisme qui arrive c'est l'arrivée de Free donc Free arrive et casse les prix alors quand tu connais pas tu te dis c'est une bonne nouvelle sauf que nous on vendait des accessoires premium pour les téléphones premium donc on vendait des accessoires relativement chers pour les Iphone pour les Samsung et les Blackberry mais là Rappelle-toi le fonctionnement avant l'arrivée de Free. Les forfaits étaient très chers, mais le prix du téléphone ne valait rien. Tu te souviens de ça

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Pas trop. C'est un peu revenu comme ça maintenant, mais à l'époque, tu avais un forfait qui valait 50-60 euros par mois, mais tu repartais avec un téléphone ultra high-tech pour 1 euro, ou 9 euros. Donc, les gens, ils avaient un téléphone super bien, qui ne valait rien, donc ils achetaient des beaux accessoires à côté. 20, 30, 40 euros. Ce n'est pas non plus 300 euros. Mais 20, 30, 40, 50 euros, on est monté jusqu'à 80, 90 euros pour une année de cuir. On avait des marques assez premières, avec des beaux cuirs, etc. Après, on est monté en gamme, on a fait pas mal de choses. Mais après, on a fait de l'achat remonte de marques existantes, on a fait plein de trucs. Mais on était quand même sur un positionnement où notre panier moyen était entre 30 et 40 euros par produit. Et dans ce coup, ce qui arrive, les gros téléphones se font balayer parce que les prix en magasin commencent à complètement changer. Le forfait, au lieu de passer à 50 euros, il passe à 10 euros. Mais ton téléphone qui était à 9 euros il passe à 1000 euros, parce que c'est pris plein pot ou 600 euros, donc là on a toute une nouvelle gamme qui arrive, les Wiko je sais pas si tu te souviens des Wiko, les petits Acer les petits Samsung etc, plein de petits téléphones qui valent que dalle mais qui sont beaucoup moins premium, c'est de la Dacia de la téléphonie c'est vraiment le truc cheap c'est pour te donner une idée, on était en mode Porsche et puis dans ce coup on roule en Dacia c'est un peu ça, et on doit s'adapter on doit s'adapter, et là on se dit bon le mec il achète un Wiko il achètera jamais un étui à 30 euros donc on lance notre première marque parce qu'à l'époque on faisait pas encore de marque on faisait que de l'achat en revente de marque qui existait déjà et là on se dit bon on va faire notre propre marque et on va lancer des accessoires relativement avec un bon rapport qualité prix et on vend des petites coques on vend des trucs à notre marque donc là le panier moyen il passe de 30 euros à 10-12 euros et par contre on rentre sur du volume mais comme on le vend par Amazon on s'en fout tu vois on prend plus de commandes on les envoie etc et puis toi au lieu de vendre je sais pas 50 produits par jour tu vends un produit tu vois tu te dis je vends un panier de moins à 30 euros tu vends 50 produits par jour ça fait 1500 euros ça fait 45 000 tu vois ça nous emmène à un autre 500 000 à peu près hors taxe par an sauf que là si tu vends que 50 produits à 10 balles ça fait que ça ça fait pas beaucoup ça fait 500 donc là il faut aller donc on monte à 200 300 400 monde par jour mais avec des petits produits donc c'est une autre logique etc et au final on a fait ça jusqu'à la fin jusqu'en 2018 On a travaillé avec une autre marque aussi qu'on a fait, que j'avais racheté d'ailleurs il n'y a pas très longtemps, qui s'est développée. Donc, on avait une autre marque avec qui on bossait. Donc, on revendait leurs produits aussi en partenariat exclusif, etc. Mais bref, on est resté en téléphonie jusqu'en 2018. L'année avant que je vende, je m'embrouille avec mon associé qui était mon meilleur pote. Donc ça, c'est compliqué parce que c'est ton meilleur pote, ce n'est pas simple. Il y a le pro et le

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perso qui se

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mêlent. Oui, ça se frictionnait un peu déjà depuis quelques années parce qu'on n'a pas le même fonctionnement et il n'a pas la même vision. Et ça, d'ailleurs, c'est dans un des podcasts qui sortira sur Phoenix TV, c'est que le problème avec un associé, c'est qu'il suffit qu'un des associés prenne une vision légèrement différente, c'est-à-dire que tu perds 1% d'écart entre la vision et les années font que tu n'as plus du tout la même vision. Il faut vraiment... Ça, si c'est un conseil à donner quand les gens s'associent, bien s'entendre, c'est important, mais avoir la même vision. Si vous n'avez pas la même vision, ça ne sert à rien, ça marche à voir. C'est impossible. Et lui, il avait une vision... un peu comme ma mère, c'est-à-dire, je vais être un peu, tu vois, un peu fonctionnaire, un peu dans l'idée, j'ai envie d'un salaire convenable, mais surtout, moi, je veux du temps. C'est-à-dire qu'il était vraiment cadré, il arrivait à 8h30, il repartait à 11h30, il revenait à 13h30, il partait à 17h. C'est vraiment en mode salarié, quoi. Et je me dis, putain, mais c'est bizarre, tu sais, il est vraiment à la minute, mais à la minute près, je te jure, c'était à la minute près, quoi. Puis moi, je n'étais pas du tout comme ça. Moi, je faisais pas mal de sport, j'avais fait des Ironman, etc. Moi, j'avais un fonctionnement où des fois je me pointais à 7h du mat des fois à 9h des fois je partais à moi je me rappelle quand j'ai préparé mon Ironman en 2016 je partais genre à 11h je revenais à 15h parce que je faisais entraînement de vélo ou de natation enfin je faisais d'autres choses tu vois mais par contre ça m'arrivait de bosser jusqu'à 23h je bossais le week-end enfin je bossais j'ai envie de te dire quand je voulais parce que c'était quand même l'objectif on n'est pas tous de la même vision et puis surtout moi je voulais devenir le meilleur je voulais être le numéro 1 je voulais être le meilleur lui il voulait Vivre. Tu vois, ils voulaient s'y gagner 2000 euros par mois, mais dans ces horaires, ça allait. Moi, je voulais être le meilleur, le numéro un. Surtout que dans les accessoires qu'on a lancés, on était les numéros 2 en France en téléphonie. Et après, quand on a lancé les sextoys, parce qu'on a lancé des sextoys en 2013, ça a bien marché. Et pourtant, je n'y croyais pas trop pour le coup. Ça, c'est grâce à lui. C'est lui qui a un peu forcé pour qu'on fasse ça. Et moi, je ne voulais pas. Mais au final, il a eu raison. Il faut aussi lui reconnaître. Il faut lui reconnaître ça. C'est qu'il a eu vraiment le nez pour ça. Et on a développé ça. Et on avait des produits qui étaient les numéros 2 en Europe. On était énormes. Ça vendait vraiment énormément de sextoys. Et quand j'ai tout revendu, donc j'ai tout revendu à ce moment-là parce qu'on s'était embrouillé et qu'il fallait qu'on se sépare. Donc en gros, pour faire simple, on se sépare en 2018, ça traîne un peu, ça met... quasiment une année à se boucler. Et c'est compliqué. Lui, il veut que je rachète, mais moi, je ne veux pas forcément racheter parce que je veux passer à autre chose. J'avais déjà l'idée de la formation depuis un ou deux ans. Donc, je ne voulais pas forcément racheter. Bref, c'était un peu compliqué. Au final, il rachète et moi, je passe sur la formation. Je fais un peu les deux en même temps. C'est-à-dire que j'avais encore la société principale quand j'ai commencé la formation pendant 4-5 mois. Donc, la première année, en 2018, Je fais vraiment ça. Et quand je commence sur le réseau, je me dis, je vais former des gens au e-commerce. C'est assez général, e-commerce. je fais 4 vidéos e-commerce, puis d'un seul coup, j'ai un flash, je me dis, mais pourquoi j'ai parlé de e-commerce alors que je fais 90% de mon chiffre sur Amazon

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Autant que je parle que d'Amazon, c'est plus simple. Et puis, tu viens en aiguille, j'ai parlé d'Amazon, je me rappelle, ça c'est assez drôle comme quoi des fois, il ne faut pas trop se prendre la tête, je commence des vidéos en avril, donc vraiment, quand je vois ce que je faisais, c'était vraiment pourri, mais bon, c'était à l'époque, c'était comme ça, et j'avais 300-400 abonnés, je fais ma première offre, donc mon tout premier programme, Je le fais en promotion. Je fais ma propre page de vente. Elle ne ressemble à rien. Je fais ma page de vente. Le programme était bien. Mais par contre, la page de vente, tout ce qui était marketing en ligne, moi, je n'avais pas vraiment fait ça parce que l'e-commerce, c'est quand même assez différent. Et je fais un live sur Facebook. Avant qu'on aille trop

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dans cette partie formation, j'ai deux, trois questions sur la partie

SPEAKER_00 47:26

Amazon.

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Tu disais qu'au début, tu avais commencé par faire un peu de l'achat-revente, c'est-à-dire revendre les produits d'autres gens sur Amazon. C'est ça

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Oui. Tu as le droit de faire ça,

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en fait

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Bien sûr. Comment on fait ça

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SPEAKER_00 47:49

En gros, tu vas aller voir des marques qui existent déjà. En gros, on a des grosses marques de téléphone. Il y a eu PDR, Meco. Allez voir, Chmeuf, ça existe encore. mais c'était des marques qui vendaient leurs propres produits mais qui ne vendaient pas sur Amazon donc nous on les a contactés en leur disant voilà nous on veut devenir distributeurs et on distribue leurs produits donc on commandait les produits chez eux directement donc directement à la marque donc on avait des prix de grossistes tu vois tout simplement donc je sais pas par exemple un étui qu'on vendait 30 euros nous on l'achetait 11 euros et donc on faisait la marque donc on les achetait on avait des volumes à faire donc je sais pas je m'en rappelle plus exactement mais tu vois on devait commander 500 500 pièces minimum par commande donc c'était des commandes de 5000 euros et nous après on les redistribuait en les vendant sur Amazon donc on prenait la marge entre notre prix d'achat et le prix

SPEAKER_01 48:33

de vente ça marche et après petit à petit donc vous vous développez vous créez vos propres marques comment tu fais pour grossir une boîte Amazon

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 48:43

Est-ce que c'est le... Enfin, le but du jeu, c'est d'avoir plein de produits différents ou c'est d'essayer d'avoir trouvé deux, trois produits qui se vendent très bien et de... Je ne sais pas, peut-être tu as un sextoy qui marche super bien ou un type de coque de téléphone qui marche super bien et juste d'aller là-dessus ou de te répandre sur plein de marchés différents

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 49:02

C'est quoi qui fait que

SPEAKER_00 49:07

ça marche pour quelqu'un

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 49:07

Alors, je vais te répondre des deux puisque j'ai fait les deux méthodes. À l'époque, il faut imaginer que pareil j'ai pas le même niveau de marketing que maintenant mon idée c'est de me dire plus j'ai de produits plus je serai visible il faut aussi penser qu'on est en téléphonie en téléphonie c'est un secteur qui est assez compliqué parce qu'il y a beaucoup de nouveautés surtout à l'époque je pense qu'il y avait encore plus de nouveautés que maintenant il y avait énormément de nouveautés et c'était pas étonnant de faire 10 nouveaux téléphones par mois donc on avait nos types d'accessoires qui fonctionnaient bien on avait les coques en silicone on avait ce qu'on appelle des bundles coque en silicone avec un verre trempé on avait des coques c'est là quand j'arrive à les trouver c'était génial c'était des coques 360 avant arrière qui protégeaient l'intégralité du téléphone mais elles étaient ultra transparentes donc elles étaient quasiment invisibles ça c'était le top quand on arrivait à les avoir on avait ça on avait des étuis avec un clapet bref on avait une gamme et on bougeait pas trop la gamme mais je sais pas t'avais imaginons t'avais 15 accessoires par téléphone et tu rentres 10 nouveaux téléphones par mois ça fait 150 accessoires que tu rentres par mois sur une année t'en as vite 2000 t'as 2000 nouvelles références qui rentrent c'est pour ça que je te dis ça chiffre vraiment vite quand ça plus les sextoys je te dis en produits différents j'en ai vendu au moins 40 ou 50 000 donc c'est énorme donc en fait on a ça donc à l'époque on fait du volume du volume en se disant faut qu'on soit présent sur tous ces produits une fois que j'ai vendu en 2018 et que j'ai relancé tout seul, j'ai une autre approche. Comme j'avais la formation et que c'était quand même mon focus, que je voulais vraiment essayer de percer là-dedans, moi j'avais vraiment un objectif, c'était d'être le meilleur. Donc je me suis dit, il faut que je sois le meilleur. C'était vraiment ma target. La téléphonie, enfin la vente sur Amazon, ça me servait de support pour le programme, mais c'était pas mon focus. Je m'en foutais de faire 1 million ou 2 millions ou 10 millions, ça m'intéressait pas plus que ça parce que ça faisait déjà 10 ans. Mais je voulais quand même continuer, mais pas de manière aussi poussée qu'avant. Parce que je voulais vraiment me concentrer sur sur la formation. Et tu as certainement vu pas mal de mes confrères en podcast. Un très bon formateur, c'est très compliqué d'être très fort sur ce que tu expliques et d'être un très bon formateur en même temps. C'est-à-dire que les deux, soit tu le délègues et tu sais tu as une équipe qui le délègue comme on le fait actuellement toi on a racheté des business avec des associés moi j'ai mis des billes je gère un peu la stratégie avec eux mais moi je m'occupe de rien tu vois je suis vraiment en mode investisseur ça ok si tu es dedans franchement et si tu veux avoir une activité de formation avec beaucoup de contenu beaucoup de suivi Franchement, je ne sais pas comment tu peux faire les deux à grande échelle. Pour moi, ce n'est pas possible. Il faut choisir un des deux parce que c'est encore mon avis. Il y en a peut-être qui y arrivent, mais moi, je me dis franchement, c'est compliqué. Donc, je me suis dit, on va partir sur peu de produits, mais chaque produit va être énormément travaillé au niveau marketing. OK. Et c'est la grosse différence. Et c'est ce que j'ai expliqué après avec Amazon Révolution. C'est que je pense que même les plus gros vendeurs que j'ai formés, ils ont moins de 10 produits. La plupart. 10 produits, ça doit être vraiment... Allez, 10, 15 produits, c'est vraiment les plus gros. Genre ceux qui font 3, 4, 5, 6 millions par an. En dessous, ils ont une poignée de produits. 1, 2, 3 produits. Pourquoi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 52:22

Parce qu'en fait, chaque produit que tu vas travailler maintenant, le niveau marketing va être beaucoup plus poussé. Les mots-clés, le packaging, les photos, les vidéos, la pub. Ce qui fait qu'à l'époque où un bon produit, ça faisait peut-être 1000 euros, tu vois, si une bonne coque, ça faisait peut-être 1000 ou 2000 euros par mois, des très bons produits à l'heure actuelle, en le vendant en Europe, ça peut générer 15, 20, 30 000 euros de chiffre d'affaires par mois avec un produit. Donc, tu vois la différence, c'est qu'au lieu d'avoir 15 produits ou 150 produits, moi, en catalogue, j'avais des centaines, voire des milliers de produits en même temps. Donc, c'est un autre fonctionnement. Là, j'ai pris le truc à l'envers en me disant, chaque marque que je lance, j'ai une poignée de produits. Par contre, les produits, ils sont ultra soignés au niveau marketing. C'est vraiment un niveau, ça n'a rien à voir avec avant. Les photos, les mots-clés, la recherche du positionnement du produit, ça prend beaucoup plus de temps au début, mais par contre, à gérer, c'est beaucoup plus simple. Pour donner un exemple, dans mon programme, évidemment, je fais pas mal de mises à jour, mais la mise à jour 2021, c'est là où j'ai intégré un produit. C'est vraiment d'exemples de A à Z. En gros, je dis bon, on fait quoi, et j'ai filmé de A à Z. Ce produit, je le vends encore. Ça fait 5 ans, c'est un produit de programme. Je ne pourrais pas dire de conneries, mais j'ai dû en vendre au moins 50 000. Et c'est un truc, je l'ai vendu à 50 balles au début. Donc tu vois, c'est un produit qui nous a peut-être permis de générer plus d'un million d'euros, ça c'est sûr. Oui, plus d'un million d'euros. C'est un produit de programme. Ça veut dire qu'on a tous les inconvénients qui soient ultra publics. Alors maintenant, c'est un peu plus calme, parce que forcément Amazon, je l'ai mis un peu de côté, mais dans les grosses années, quand tu vois le nombre de personnes qu'on a formées, imagine le nombre de personnes qui ont cliqué sur le produit pour le voir, comme c'était la formation, et qui ne l'achetaient pas. Sauf qu'Amazon, ça c'est un mauvais message pour Amazon. C'est beaucoup de gens qui vont voir le produit, mais ils ne l'achètent pas. Donc, ça te nique ton taux de conversion. Malgré ça, ça ne nous empêchait pas d'être dans le top des ventes à chaque fois. Ça, c'est le premier point. Et le deuxième point, malgré qu'il y avait une clause dans le programme, tu sais comment sont les gens, le nombre de personnes qui ont essayé de faire comme moi, qui ont pris exactement le même fournisseur, qui ont fait tout pareil. Et là où c'est assez

SPEAKER_01 54:35

drôle,

SPEAKER_00 54:36

Ah ouais, mais c'est la nature humaine. Ils se disent pourquoi m'emmerder

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 54:38

Ils disent quoi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 54:39

Ils disent comment faire

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 54:40

Mais là, comme quoi, c'est là où tu vois quand même que t'as le maître et t'as les élèves. Alors, j'ai des élèves qui sont devenus très très forts. Certainement plus forts que moi sur Amazon à l'heure actuelle, puisque forcément, moi, c'est plus trop mon focus. Donc ça, pour moi, je trouve que c'est plutôt gratifiant en tant que formateur. Quand t'as des élèves qui t'arrivent à te dépasser, moi, je trouve que c'est plutôt bien. Mais t'as quand même... Quand les mecs ont voulu chercher la simplicité comme ça, j'en ai au moins une dizaine qui l'ont fait. Il n'y en a pas un qui a réussi à s'en plaindre à s'implanter devant nous. Personne. Ça montre aussi qu'on n'avait qu'un autre savoir-faire. Donc, l'aventure Amazon, on a fait un peu les deux.

SPEAKER_01 55:16

Il y a un culte du secret, un peu, j'ai l'impression, dans les produits qu'on vend. Un peu comme ce que je trouve dans le milieu de l'affiliation, tu vois. Je vois des gens, des fois, qui me disent « J'ai des sites d'affiliation,

SPEAKER_00 55:26

des trucs, mais en gros, ils ne veulent pas trop dire la niche de manière trop précise pour ne pas faire venir de concurrence. » J'ai l'impression que sur Amazon, il y a un peu ce même truc. Le e-commerce, c'est très spécifique comme secteur. Et d'ailleurs, c'est un peu pour ça aussi que j'ai élargi depuis un an, un an et demi. Bon, c'est que déjà... Depuis 2009, ça fait 17 ans. Donc, les gens qui ne comprennent pas que j'en ai marre, les gars... j'ai formé beaucoup de salariés qui en avaient marre de leur boulot ils peuvent comprendre qu'au bout de 17 ans sur Amazon j'ai envie de passer un peu à autre chose la vérité j'ai toujours été ultra franc avec les gens je leur ai dit attendez moi ça fait 17 ans dont 8 ans en formation donc 8 ans en formation ça équivaut à 50 ans de vente pour toi même pendant des années j'ai répété la même chose pour des débutants ah t'as peur de te lancer ouais mais on va trouver une niche ouais mais j'ai peur de trouver un produit c'est que des trucs de débutants mais toi t'as vendu 40 000 produits différents, ça va bien un an, deux ans, trois ans, quatre ans, cinq ans, mais au bout de six ou sept ans, même si après j'avais des coachs et tout, alors on a toujours un mentoring Amazon, on accompagne toujours les personnes sur plusieurs mois, mais j'ai pas de formation, genre comme à l'ancienne, t'as une formation en ligne et tu te démerdes. Nous on fait un accompagnement maintenant, donc c'est mes coachs qui gèrent ça, donc ils ont un programme de support, de formation évidemment, parce que sinon faut quand même avoir les bases, etc. Mais après ils sont dans un groupe, il y a des coachings collectifs, il y a des coachings individuels, ça durent 6 mois et l'objectif c'est de les emmener jusqu'au bout et la promesse c'est au bout des 6 mois t'as ta boutique qui vend t'as ton produit t'as ta marque etc donc on les accompagne étape par étape mais ça c'est un accompagnement c'est pas une formation c'est un accompagnement mais ouais c'est un culte du secret et c'est assez chiant parce que du coup tu peux pas vraiment travailler sur ce côté très communautaire même si je pense que ce que j'ai réussi à faire avec l'esprit phénix etc on a quand même un esprit très communautaire de manière globale mais je n'ai jamais réussi par exemple à faire un mastermind qui était un de mes objectifs de faire un groupe tu vois ce que c'est un mastermind tu vois vraiment un accompagnement d'entrepreneurs pendant un an avec des rendez-vous physiques etc j'ai jamais réussi à mettre ça en place parce que première raison elle est plutôt économique c'est que les e-commerçants ils n'ont pas beaucoup de cash et donc le cash il sert pour les produits donc c'est pas forcément une très grande cible pour les masterminds même s'il y en a qui ont réussi à faire des mastermind comme ça mais c'est plus compliqué que dans d'autres domaines et deuxièmement la problématique que tu rends imaginons que t'as 15 personnes dans la même salle quand tu fais un cerveau collectif qui est un truc ultra puissant, tu poses une problématique de ton business et t'as que potentiellement des concurrents en face de toi c'est dur, t'oses pas t'oses pas et ça c'est un vrai problème parce que même si la réalité c'est que c'est un truc beaucoup de débutants quand t'es dans une niche depuis 10 ans Tu ne vas pas, parce qu'il y a un mec qui arrive dans une nouvelle niche, tout plaquer pour se lancer dans cette niche. En général, tu restes dans ton truc. Mais ça reste quand même switchable. Ce n'est pas du personal branding. Tu peux quand même switcher. C'est vrai que le monde du e-commerce, ce n'est pas détendre. C'est un peu des requins. Si jamais il voit qu'il y a une nouvelle niche qui se met... Ce n'est pas impossible qu'ils s'engouffrent. Donc, c'est vrai que tout ça, c'est problématique. Et ça, tu vois, c'est un des éléments qui m'a aussi fait un petit peu basculer sur un peu d'autres business. Parce que ça, c'est un truc qui m'agace un peu. Je comprends. Moi, je suis un peu pareil aussi, tu vois. Mais quand tu es formateur, c'est assez agaçant parce que ça t'empêche de faire des choses qui peuvent être vraiment

SPEAKER_01 58:57

sympas.

SPEAKER_00 58:59

OK. Et c'est en partie avec ça, du coup, que tu es arrivé aujourd'hui, plus récemment, sur une partie plus investissement, finance, tout ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 59:08

Ça t'a fait comment

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 59:08

ce passage alors il y a deux trucs c'est que maintenant je vais rester sur la partie business l'évolution naturelle et j'ai eu une période de flou je suis encore en petite période de flou qui commence à s'éclaircir mais ce qui s'est passé ça c'est important parce que je pense que ça peut aider pas mal de gens on arrive en 2022 2023 2022 c'est mon année de prime c'est là où je suis je suis vraiment au sommet là c'est le fait on est au sommet devant nous il n'y a peut-être que Yomi tu vois en termes de vente

SPEAKER_01 59:38

ok

SPEAKER_00 59:38

en e-commerce en tout cas et même en formation de manière générale il y en a certainement en immobilier qui vendent plus que nous j'en connais tu vois tu prends du Yann Darwin du Christopher Wangen à l'époque des mecs comme eux qui vendaient certainement plus que nous en termes de formation mais on va dire sur la partie e-commerce à part Yomi qui devait vendre plus que nous franchement à mon avis on était c'est une année on fait 3 millions par an en 2022 ouais ouais juste avec un programme au final parce que c'était quasiment que le programme d'Amazon donc ouais on tournait vraiment beaucoup Là, t'imagines, entre 2018 et 2022, c'est là où on a formé 90% de nos clients. 80%. Donc, on a formé des dizaines de... Enfin, peut-être pas des dizaines de milliers, mais des milliers de personnes. J'irais arriver à plus de 14-15 000 déjà à l'époque, en l'espace de 4 ans. Et 2022, c'est une année où on rentre sur les meilleurs mois on rentre 300-400 personnes par mois. C'est monstrueux. Alors, on a l'aide du CPF qui nous aide aussi beaucoup parce que forcément, ça, c'est un gros levier. Mais ouais, je me rappelle, début 2022, on a des périodes où on fait des offres d'ouverture de CPF. Je crois que le record qu'on a fait, c'est 400 personnes en 48

SPEAKER_01 1:00:48

heures.

UNKNOWN 1:00:50

Bonjour. Bonjour.

SPEAKER_00 1:00:50

ça en fait du

SPEAKER_01 1:00:51

dossier à créer

SPEAKER_00 1:00:53

ouais et puis c'est surtout t'imagines en chiffre d'affaires c'est un programme à 1500-2000 euros c'est pas un programme à 100 euros donc tu rentres 600 000 euros en l'espace de 2 jours quoi donc voilà c'était un gros truc arrivé en 2023 j'en ai un peu marre il y a ça aussi j'ai pas mal de galères en fait quand t'es en ouf il y a un truc qui est vrai en France c'est que dès que tu commences à être trop gros ou que tu commences à être très visible on veut te détruire ça c'est un fait c'est pour ça qu'il faut avoir l'esprit phoenix et là l'état ou même toi on commence à venir me casser les couilles mais vraiment il n'y a pas d'autre mot pour n'importe quoi et là je commence déjà depuis 2019 tu commences à sentir que ça dérange. En fait, c'est la réalité. Rien à cacher là-dessus. 2019, 2020, 2021, 2022, ça gagne quand même beaucoup d'argent. C'est un organisme de formation, tu génères quand même beaucoup d'argent. Et donc forcément, tu as tout ce qui est état et tout ce qui est un peu étatique qui vient de voir, qui vient de contrôler. Tu as tous les contrôles possibles et inimaginables. On ouvre l'organisme de formation en 2019. Une semaine plus tard, on a un contrôle de la directe. Un contrôle de la directe comme quoi on va contrôler votre organismes on leur dit mais ça faisait même pas un mois qu'il était ouvert le truc et donc je tombe sur un franchement d'ailleurs trop cool si monsieur Molina je me rappelle trop cool et il me dit ouais non on fait l'analyse mais je vous suis sur les réseaux donc j'aime bien ce que vous faites il me dit j'aime bien ce que vous faites on lui envoie tous les documents c'est ultra carré il nous dit putain si tous les contrôles se passaient comme ça vous êtes ultra carré on reçoit un an plus tard le résultat tout est nickel je lui dis bon bah c'est cool tu vois puis après ça s'enchaîne contrôle fiscal contrôle du RSAF La DGCRF, tout le monde vient nous voir. Tout le monde vient nous voir nous casser les couilles pour gratter un petit billet. Parce qu'en France, quand tu gagnes de l'argent, c'est un peu du racket. Je suis désolé de le dire, mais c'est la réalité. Je ne sais pas si tu es au courant, mais quand tu as des bons résultats, c'est quand même le seul pays où tu as une surimposition de 2%. Je ne savais pas. Moi, je suis tombé sur, en 2021-2022, en regardant le détail, tu as une surimposition pour surperformance. Non, mais c'est quand même assez incroyable, ça. C'est comme ça, tu vois. Tu as une surimposition. Non, mais sans déconner. Mais c'est assez incroyable. Donc, ils sont tous venus. Et c'est vrai que j'ai eu un petit coup de moins bien en 2023 en me disant, putain, j'en ai un peu ras le cul. Puis, ça a commencé en plus à réduire. On a eu quand même un peu plus de mal, tu vois, à convertir les gens, etc. Tu as senti qu'Amazon, en fait, ça passait un peu de mode. Tu sais, tu as des modes. Il y a eu un peu OnlyFans, on avait commencé Alga qui arrivait dropshipping Amazon ça a commencé à pu être trop à la mode donc on a commencé un peu à galérer et puis surtout moi je commençais à pu être tu sais un entrepreneur quand tu sais pas où tu vas bah tu vas droit dans le mur et 2023 je suis là tu sais je commence vraiment à en avoir marre j'en ai marre j'en ai marre j'en ai marre et je pense qu'en vidéo ça se voit ça se voit c'est pas la même dynamique puis ça s'étiole un peu 2024 je me dis vas-y on va faire un peu autre chose mais pareil je sais pas trop quoi tu vois Tu te raccroches toujours un peu à ce que tu sais faire. Mais il faut imaginer que depuis, je me suis développé dans plein de business, plein de domaines. Et Amazon, en 2023, 2024, ce n'est pas grand-chose par rapport à ce qu'on sait faire. On a racheté des sociétés, on a fait de l'affiliation quand même. Tu parlais de l'affiliation, c'est quand même une activité qu'on a lancée aussi en formation. On a formé des milliers de personnes en affiliation. C'était un des plus gros programmes d'affiliation que j'ai fait pendant peut-être 2-3 ans. Je ne sais pas, j'ai dû former 4 ou 5 000 personnes en affiliation, ce qui est quand même assez énorme, tu vois. C'est bien la référence naturelle, ce qui est un de mes gros trucs. Donc, on avait... ça, on a créé des structures, on a un centre de stockage, on a créé un cabinet d'expertise comptable. Enfin, on a plein de trucs. Mais c'est vrai qu'Amazon, ça représentait au final une petite partie de ce que je savais faire. Quand tu lances des formations, tu l'as certainement vu avec mes confrères, il faut avoir énormément de compétences et de connaissances. C'est beaucoup plus complexe que ça en a l'air. Donc forcément, après toutes ces années, j'ai développé des compétences bien supérieures qu'à l'aventure Amazon. Donc j'avais l'impression déjà à partir de 2023 c'est quand je parlais de la vente sur Amazon j'ai l'impression d'être une Lamborghini à 30 sur l'autoroute genre ouais mais tu sais je sais aussi faire des tunnels de vente on sait aussi faire ça on sait faire pas mal de trucs et la vente sur Amazon j'avais vraiment l'impression d'être pas à plein potentiel ça m'a cassé un peu 2023 2024 franchement je suis vraiment un peu même jusqu'à 2025 pendant 3 ans c'est je me cherche un peu et surtout l'élément l'élément c'est que et là on va venir sur la partie investissement je commence à investir en 2019 donc c'était juste avant le Covid j'ai investi un peu pendant le Covid bon je fais des trucs je gagne mais tu sais je gagne 5% alors qu'après le truc part à 300% tu sais je prends des petits gains quoi je prends des ce qu'on appelle des petites pièces quoi puis je commence à me former donc je prends plein de formations puis comme je suis dans le domaine de la formation tous mes potes enfin j'ai plein de potes dans la formation dans l'IMO dans la bourse etc donc je vais voir tous mes potes je prends tous leurs formations puis ça permet d'avoir toi j'en prends 3, 4, 5 et je regarde un peu les méthodes etc donc je trouve il y a des trucs qui me parlent et tout mais c'est beaucoup le long terme c'est beaucoup bon père de famille c'est beaucoup de l'ETF c'est beaucoup du portefeuille 4 saisons c'est chiant ça c'est bien mais c'est chiant c'est pas comme ça que tu vas faire c'est pas du temps c'est à dire qu'il te faut 20 ans devant toi etc mais moi je voulais un moyen mais pas être dans le trading je voulais pas passer ma journée à être sur les écrans et je voulais quand même un truc entre les deux et puis un jour par hasard je tombe sur Netflix Tu connais Netflix

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:06:26

Je rentre chez moi, je mets Netflix, et puis tu sais, j'étais déjà un petit peu dans la bourse et tout, je regarde, et puis je me pose cette

SPEAKER_01 1:06:31

question.

SPEAKER_00 1:06:33

Je me dis, mais Netflix, ça donne quoi en bourse

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:06:36

Je ne sais pas. Je regarde, et je tombe à un moment, c'est comme quoi, encore une fois, c'était vraiment le moment où il fallait, tu avais le cours qui avait vraiment chuté, et qui commençait à remonter, tu vois, qui faisait comme un début de paix. Et moi, je ne me pose pas plus de questions. L'analyse, elle va être comme ça. Je me dis, attends, Netflix, je regarde vite fait les fondamentaux. Je vois que ça gagne de l'argent. Donc, je ne vais pas chercher plus loin. Alors, chiffre d'affaires, résultat net. Bon, je me dis, OK, oui, ils gagnent moins d'argent. Mais c'est Netflix. Tous les gens que je connais ont Netflix. Donc, certes, ils ont perdu des abonnés suite au Covid, etc. Mais moi, je me dis, le cours est en train de remonter. J'en achète. Donc, j'en achète pour peut-être 2 000 euros, 3 000 euros. Je le mets sur mon compte titre. Et j'attends. Et tu sais, genre, je le mets, tu sais, je regarde pas pendant, mais 6 mois. Et puis au bout de 6 mois, je me dis, bah attends, putain, Netflix, ça donne quoi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:07:27

Tu sais, j'avais que cette boîte-là. Moi, je faisais vraiment des petits coups, tu sais, j'avais un truc long terme, j'avais une assurance vie. Mais en compte-titres, je crois que j'avais que ça. Donc j'avais, tu sais, j'avais mon compte-titres qui était ouvert depuis je sais pas combien de temps, j'avais rien mis dessus. Et je dis, tu sais quoi, je mets un peu de Netflix. Et j'avais dû acheter, ouais, 10 actions à 300 balles, quoi, tu vois. Et là, je reviens 6 mois plus tard et j'ai pris... je sais pas 80% tu vois genre ça avait c'était monté à 1500$ etc et là je me dis what the fuck j'ai pris 2000$ sur ça mais c'est que la première pierre je me dis bon ok ok Mais je ne cherche pas plus loin. C'est vrai que c'est bizarre d'ailleurs, mais bon, j'étais occupé avec les business en 2022, donc j'avais le business qui tournait à fond. Je ne cherche pas plus loin. Mais c'est ça, je mets ça dans un coin de ma tête. L'année d'après, il y a plusieurs boîtes qui font un peu le même truc. Il y a AT&T, donc c'est une boîte de télécom américain. C'est un gros truc. Et il y a Ruby. Pourtant, c'est une action à dividende, donc ce n'est pas forcément un truc avec une énorme croissance. Pareil, la même dynamique. Et je me dis, tu sais quoi, on va revenir dessus. Je refais pareil. AT&T, pareil. Je fais peut-être 60, 80 de biens et Ruby moins peut-être 20 ou 30% mais c'est une boîte qui donne des dividendes donc en plus tu touches 7% de dividendes par an ou 6% à l'époque Je me dis, il y a quand même un truc. Et je me dis, il y a un truc qui est quand même pas mal. Et là, je commence à creuser. Je commence à vraiment creuser. Et puis, je me rends compte qu'en fait, ça s'assimile, parce que j'appelle ça le swing trading, mais ce n'est pas tout à fait du swing trading. Le swing trading, c'est un peu plus technique. Mais en gros, c'est d'acheter le retournement des actions. Donc, tu prends des grosses actions. Quelles qu'elles soient, elles ont toujours des périodes où il y a des phases où elles sont en baisse et puis après, ça revient. Toutes, tu vois. Il n'y a aucune boîte qui est tout le temps au top. Ça n'existe pas. Tu as des fluctuations comme ça. Donc, il faut comprendre les vagues de marché. donc là je me forme et tout je regarde ça puis je commence à investir de plus en plus avec cette méthode puis tu vois 2022 2023 2024 et ça va relativement vite parce que forcément j'ai quand même pas mal de capitaux donc quand t'investis 1000 euros c'est pas très intéressant quand t'investis 3 400 000 bon bah forcément c'est plus la même histoire et 2024 c'est une année où je gagne plus d'argent avec les investissements qu'avec mes business et dès là 2023 c'était pas tout à fait le cas mais on commençait à voir des trucs qui commençaient à arriver parce que comme je t'ai dit j'avais déjà quand même beaucoup freiné en termes de business et la l'investissement ça commençait à bien se passer donc 2023 c'était le début 2024 je gagne plus d'argent que les investissements 2025 pareil surtout que entre 2024 et 2025 on a eu quand même la crypto où j'ai beaucoup appuyé sur la crypto et quand ça se passe bien en crypto ça peut aller très vite quand ça se passe mal ça peut aller aussi très vite mais bon ça c'est un autre sujet 2025 et moi je me dis ouais il y a un truc à faire parce que je vois les gens que j'accompagne ça devient des entrepreneurs qui sont quand même relativement à bout outils maintenant, tu vois, parce que ça fait quand même des années que les premiers qui me suivent depuis 7-8 ans, j'en ai un paquet qui commence à avoir pas mal d'argent. Et puis moi, je me dis, ouais, c'est un truc où, certes, c'est pas mon domaine, parce que je suis pas, tu vois, je suis pas financier, mais j'ai les résultats qui, j'ai les résultats et j'ai même presque plus de preuves maintenant là-dedans que dans Amazon, où Amazon, j'ai mis quand même pas mal de côté depuis quand même quelques temps, tu vois. On a des boutiques qui tournent, mais comme je te dis, c'est des business que moi, je ne gère pas. Je suis juste en gestion stratégique et c'est les autres équipes qui gèrent. Donc, je vais pas me dire, c'est grâce à moi, c'est grâce à eux. Et les autres trucs qui tournent, ça reste des petits business où on fait quelques dizaines de milliers d'euros, mais c'est pas comme avant, parce que ça m'intéresse pas plus que ça. Les investissements, je trouve ça cool. Et je me dis, tu sais quoi, je vais passer tout ce qui va être administratif pour pouvoir être legit là-dedans. Donc je passe la certification MF, je passe le livret CIF, donc le livret de conseiller en investissement financier, et puis je dis, tu sais quoi, je vais essayer de former les entreprises en pédagogie sur la partie investissement. Donc, je fais ça à partir de juillet 2025. Je lance la méthode. Donc, c'est vraiment ma méthode. C'est tout récent. Oui, ça fait six mois. Ça fait six mois au moment où on tourne. Et donc, c'est assez spécifique. C'est un programme pour une gestion très active. Donc, il faut quand même prendre le temps de regarder les marchés. Ce n'est pas genre tu poses et tu attends six mois. On achète des actions, on les garde. Enfin, je les garde de plus en plus. Mais je les garde entre un et trois mois. Mais tu vois, ça tourne quand même relativement vite. Mais ce n'est pas du trading. C'est pour ça qu'au début, je l'appelais ça du swing trading. Et en fait, après, je me suis rendu compte que l'appeler tout ça du trading, les gens se disent qu'ils passent la journée devant l'écran. Alors qu'en fait, pas du tout. J'ai fait le marché 5 minutes par jour. Quand il y a un truc, je vais faire un arbitrage de lundi. Donc là, par exemple, aujourd'hui, je vais arbitrer toutes les semaines. Je vais regarder un peu ce qui se passe. Je fais les vidéos d'analyse en leur disant où on en est, etc. Mais par contre, ça ne me prend pas tant que ça de temps. Mais la rentabilité est quand même vachement intéressante. Non, j'ai développé ça j'ai développé ça en parallèle donc on a lancé une petite période de flou pareil comme on savait pas trop on a lancé pour le compte principal les investissements et après j'ai eu des retours des anciens qui me disaient putain mais on comprend rien tu fais quoi et ça c'est pareil c'est des erreurs un peu stratégiques mais je savais pas trop je savais pas trop comment ça allait prendre donc je voulais pas tout doubler et là maintenant on a tout doublé donc on a vraiment les deux stratégies qui sont en parallèle c'est à dire que j'ai des gens ils peuvent me connaître pour l'investissement j'ai Mélissa j'ai fait une vidéo avec elle sur Youtube Mélissa elle savait même pas qui j'étais elle m'avait jamais vu sur les réseaux sur la partie entrepreneur elle m'a connu uniquement sur la partie investissement et j'en ai beaucoup maintenant qui sont comme ça des entrepreneurs qui sont beaucoup plus avancés que ceux que j'avais sur la partie Amazon parce qu'ils ont beaucoup enfin la plupart ont plus de 45 ans ils ont vraiment beaucoup plus de capitaux et ils me connaissent par la partie investissement ils savent pas du tout que genre j'ai 100 000 abonnés de l'autre côté, sur YouTube, ils savent pas que j'ai fait 15 ans dans l'e-commerce. Pour eux, c'est ce mec qui fait des investissements. C'est assez drôle, ça. C'est l'impression des deux personnages. C'est vraiment les deux trucs. C'est rigolo. Et donc, t'amènes beaucoup de monde en partie via YouTube, que c'était avant sur Amazon, même si tu continues aussi, et

SPEAKER_01 1:13:35

sur les investissements aujourd'hui. Et t'as une chaîne énorme donc on t'a dépassé les 100 000 abonnés comme tu disais

SPEAKER_00 1:13:44

ouais mais bon c'est pareil tu sais ça fait un moment que YouTube je fais plus trop de vidéos longues mais là on a trouvé un format qui est intéressant parce que une vidéo longue déjà je pense que ce qui a un peu flingué la chaîne c'est que l'algorithme a pas trop compris ce que je faisais quand j'étais que sur Amazon non mais c'est la réalité il faut dire la réalité c'est que quand je parlais que d'Amazon l'algorithme comprenait que c'était Amazon donc j'en faisais vite 20, 30, 40, 50 000 vues j'ai commencé d'avoir marre j'ai commencé à parler d'autre chose et ça l'algorithme et en plus mon équipe m'avait dit c'est parce que j'ai quand même deux spécialistes dans l'équipe vraiment les stratégies réseaux sociaux il dit putain tu vas ça c'est de la merde faut pas faire ça et moi je me disais bah non mais c'est bon franchement ça me saoule de créer des sous-comptes etc donc on a commencé à balancer des contenus qui étaient un peu divers et variés ça a pas loupé ça nous a flingué mais complètement l'algorithme et tu vois maintenant la partie investissement j'ai testé sur la chaîne principale ça marchait pas du tout genre on faisait une vidéo longue qui me prenait des fois ça me prenait grave du temps à faire et on faisait 300 vues j'avais le sun donc maintenant on a tout un format qui fonctionne bien que j'ai testé sur ma chaîne secondaire d'investissement c'est que je tourne comme ici tu vois dans le studio mais avec un avec un setup où en fait tu sais j'ai un truc je sais plus comment ça s'appelle je l'ai là mais tu sais j'ai un petit boîtier où je peux changer moi même les angles de caméra genre je peux filmer mon écran je peux filmer en face cam je peux filmer un peu profil et

SPEAKER_01 1:15:08

tout

SPEAKER_00 1:15:09

ça et en fait ce qui fait que le montage je le fais en direct comme toi sur le podcast je fais le montage en direct en disant voilà là je parle en face cam là je monte mon écran là je suis avec moi et l'écran et là je peux piloter la deuxième caméra donc il y a quand même un mec avec moi qui gère que tout va bien mais en gros je fais le montage et après en post prod comme tu peux le voir je suis assez j'ai toujours été relativement à l'aise même dès le début je faisais pas beaucoup de tête ça veut dire que je suis capable quand c'est un sujet qui m'intéresse je suis capable de faire 30 minutes de vidéo bon certes c'est pas ultra carré des fois parce que tu sais je fais beaucoup d'aller-retour mais c'est exploitable et là maintenant c'est ce que je fais je veux faire des vidéos de 15-20 minutes on part au montage c'est ce qui nous est arrivé sur la dernière vidéo j'ai tourné à 15h tournage à 15h à 17h la vidéo elle était montée donc 2h j'ai fait ça c'est trop bien même si on fait que 500 vues c'est l'efficience qui va me qui va me permettre de me dire je veux pas m'emmerder c'est des vidéos en plus très spécifiques qui me servent pour l'affiliation en fait je fais l'affiliation d'outils donc je sais que de toute façon je vais la placer en référencement c'est quasi une certitude donc j'ai pas à m'emmerder à faire un montage pendant 3 semaines parce que le pire sur Youtube c'est quand tu commences à faire une vidéo super longue avec énormément de montage ça met 3 semaines à te monter tu la mets et tu fais 1000 vues et là franchement t'as la rave surtout qu'en parallèle depuis un an on fait beaucoup de formats courts et tu vois c'est un format court on doit faire à peu près 1 million de vues par an 1 million de vues par mois avec les formats courts alors certes c'est pas la même population c'est pas tout à fait pareil mais par contre tu vois en une après même ou en deux heures je te fais 70 ou 80 contenus ce qui fait que je me suis un peu tu vois mis dans ce confort de on fait des vidéos courtes parce qu'au final le rendu et le rendement et le résultat en termes d'efficience même en termes de vente il est plus intéressant en vidéo courte donc là je me force maintenant à refaire des vidéos longues mais avec pareil sans se disant je tourne il faut qu'il y ait deux heures de montage maximum donc vraiment on veut dire comme je suis de temps qu'on retrouve en fait une niche où là, on va pouvoir, l'algorithme va dire ok, il est là-dedans, sur la chaîne principale, et qu'on voit qu'une vidéo, ça commence à bien remarcher, qu'on reconstruit une nouvelle communauté sur ce nouveau ciblage, entre guillemets, là, on fait vraiment plutôt de la vidéo efficiente. Je les ai rendu mon mot. Je ne perds pas trop de temps.

SPEAKER_01 1:17:32

Oui, mais c'est bien. Je trouve que tu as raison, et je vais dans une logique un peu comme toi aussi, où moi, de plus en plus, je préfère faire plein de petites choses, qui chacune me ramène moins de résultats, mais y aller plus vite et moins de prendre la tête.

SPEAKER_00 1:17:47

C'est un sujet qu'on sort en podcast vendredi. C'est avec Anto, comme je l'ai dit. C'est que lui, c'est un peu un ancien comme moi. Il a commencé le business en ligne en 2016. Il a arrêté pendant trois ans quand il a revendu son business. Et quand il est revenu en 2025, il a pris une claque. Parce que le business de 2026 et le business de 2020, ce n'est pas le même. Tout simplement, on regarde sur les réseaux sociaux la quantité de contenu qu'il y a. t'imagines dans n'importe quel domaine tu vas avoir des centaines de créateurs toi on reprend Amazon en 2016 2018 quand je suis arrivé on était 4 4 formateurs il y en a un gros qui est parti donc on était 3 Avec Ozaïe TV, on peut le citer, ça ne me dérange pas, c'est un concurrent principal. Avec Julien, je pense qu'à nous deux, de 2018 à 2023-2024, on devait générer 90% des ventes de formation à nous deux. Oui, on était les deux plus gros. Et après, il y en a eu que nous, on a formé, que lui, il a sûrement dû former aussi. Mais moi, en tout cas, des mecs que j'ai formés qui sont devenus formateurs. Donc après, on s'est formés, on a créé un peu notre propre concours. concurrence, comme dans beaucoup de domaines. Maintenant, honnêtement, je ne pourrais même pas te dire combien il y a de formateurs Amazon, surtout sur la partie achat-revente dont on a parlé tout à l'heure, c'est-à-dire acheter des marques qui existent déjà et les revendre. Rien qu'en pub, je vois au moins 10 ou 15 personnes différentes que je n'avais jamais vues. Ils font des pubs, etc. Donc, je pense que sur le marché, il doit y avoir peut-être 50 formateurs maintenant. Alors qu'on était 4 pendant 5-6 ans, tu vois. Et encore, on est dans une niche qui n'est pas... qui n'est pas trop à la mode. Regarde en immobilier. Regarde le nombre de formateurs en immobilier. Ils sont des centaines, peut-être des

SPEAKER_01 1:19:35

milliers. Tu vois

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 1:19:38

Pour

SPEAKER_00 1:19:38

se différencier,

SPEAKER_01 1:19:38

là, quand t'arrives et que t'es nouveau, c'est vraiment la

SPEAKER_00 1:19:40

galère. Ouais. C'est pour ça que maintenant, tu vois, transition de malade, ma nouvelle activité en termes de business, on ne fait pas que Amazon. C'est que nous, maintenant, on a un club qu'on est en train de mettre en place,

SPEAKER_01 1:19:52

là.

SPEAKER_00 1:19:53

On a un club où on forme les personnes qui ont déjà un business sur internet, qui auront une communauté, ou qui ont un business e-commerce enfin tu vois qui ont des produits digitaux ou des produits physiques mais qui vendent sur internet et qui veulent développer donc qui veulent optimiser leur temps grâce à d'automatisation et l'intelligence artificielle et qui veulent gagner plus d'argent en développant des nouveaux canaux mettre en place des tunnels de vente mettre en place sur des nouvelles places de marché mettre en place sur des réseaux sociaux mettre en place des mini tunnels sur les réseaux sociaux donc tu vois il y a tout ça donc le club en gros c'est un accompagnement avec un coaching collectif il y a un groupe pour pouvoir discuter entre nous et après il y a des mini programmes mais très spécifiques genre par exemple le premier qu'on va mettre c'est comment bah d'ailleurs la dernière vidéo YouTube que j'ai fait comment j'ai fait pour qu'elle soit numéro 1 sur YouTube sur ce mot clé là tu vois et comment elle sort sur Google donc en fait c'est cette méthode là tu vois c'est des trucs très précis ça c'est le club et après on a un accompagnement et l'accompagnement c'est sur 90 jours donc on prend des personnes qui ont déjà une activité ou qui sont vraiment en mode qui sont prêts à lancer tu vois pas de rêveur il n'y a pas de rêveur c'est des gens soit qui sont déjà avec le club et qui ont déjà commencé à mettre en place des choses. Soit c'est des gens qui ont une communauté mais qui ne savent pas la monétiser. Ça, on a beaucoup. Les quatre derniers que j'ai eus là, ça a été ça. Des mecs qui ont 80 000 abonnés, 50 000 abonnés. Donc, ils font des vues mais ils génèrent zéro. Pour moi, c'est un blasphème. Tout à l'heure, j'ai oublié de te dire, pendant le live Facebook où j'avais 400 abonnés quand j'ai lancé ma première formation en 2018. Le live Facebook, je te disais tout à l'heure. Le programme, le live Facebook, j'avais 400 abonnés. On était... 80 ou 100 personnes en live sur Facebook. Tu sais combien de chis d'affaires j'ai généré en 48 heures avec cette

SPEAKER_01 1:21:39

offre-là

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 1:21:44

Non, mais tu vas me dire un truc énorme

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:21:46

Ouais, énorme, c'est en proportion par rapport à ça, c'était beaucoup, tu vois, on a fait, je crois, on en est 12 ou 13 000 euros, 12 ou 13 000 euros de chiffre d'affaires, je crois que j'ai vendu une trentaine de programmes pour 100 personnes, tu vois, on avait 100 personnes, j'ai vendu une trentaine de programmes à 400 euros, donc j'ai dû faire 12 ou 13 000 euros en 48 heures, avec des pages de vente éclatées, des mails éclatés, mais avec 400 personnes, avec 400 abonnés

UNKNOWN 0:00

!

SPEAKER_00 1:22:13

12 000 euros. Donc t'imagines quand je vois maintenant... Alors certes, c'est une autre époque. Mais quand je vois des mecs qui ont 80-90 000 abonnés et qui me vendent un putain de PDF à 9 balles et qui vendent rien d'autre... Mais je me dis, ce n'est pas possible. 80 000 abonnés, normalement, tu dois faire des dizaines de milliers d'euros par mois avec un bon système. Oui, mais là, ce que tu disais sur les 400 abonnés qui t'ont fait 12, 13 000 euros, t'es à 120, 130 euros par abonné. C'est des chiffres énormes qui sont hors de la moyenne. Oui, oui. C'est notre époque, mais je connais plein de créateurs qui ont 1 000, 2 000 abonnés et qui arrivent à générer du

SPEAKER_01 1:22:53

chiffre. Oui, c'est complètement possible. Mais les chiffres que tu donnes sont quand même

SPEAKER_00 1:22:57

très... Oui, mais c'était une autre époque, tu vois. C'était une autre époque, c'était en 2018. Maintenant, tu ferais ça, ça ne marcherait pas. Mais il faut mieux 1000 fans que 100 000 touristes.

SPEAKER_01 1:23:08

Ah, ça c'est

SPEAKER_00 1:23:09

sûr. Complètement. Ouais, des 1000 fans, je ne sais pas si tu la connais celle-là, mais si tu as 1000 vrais fans,

SPEAKER_01 1:23:15

il

SPEAKER_00 1:23:15

ne peut rien t'arriver. 1000 fans, c'est tout. Mais 1000 fans, pas 1000 abonnés, 1000 fans, il ne peut pas paraître. Il y a des gens qui sont prêts à t'acheter tous les trucs. 1000 fans, c'est beaucoup, il ne faut pas croire. Il faut les trouver. Ouais, ouais, c'est Quand on a 100 déjà, tu es déjà très très bien. Mais toi, nous, maintenant, on fait ce type d'accompagnement pour la partie business qui me convient mieux parce que ça me permet d'être un peu un découvreur. C'est-à-dire que là, avec l'équipe, on cherche des nouveautés. On est beaucoup dans l'IA parce que même si on est plutôt jeune, en IA, on touche quand même pas mal. Donc, on utilise l'IA mais l'IA, c'est notre bras armé. Et ça, c'est une offre que beaucoup de gens font. Ils pensent que l'IA, ça va les rendre riches et célèbres et super intelligents. Mais non, C'est juste... Le bras armé de ce que tu veux faire. Si tu utilises l'IA, mais tu n'as pas les compétences et les connaissances marketing derrière, l'IA va faire de la merde. Non, mais c'est la réalité. On fait 85%, ça reste des éléments marketing, commerce qui sont un peu immuables. Ça, c'est des stratégies. Les tactiques, c'est 15%. Les tactiques, c'est OK. On va utiliser l'IA pour faire ça. Je te donne l'exemple de la vidéo YouTube. Ce que j'ai utilisé. 85%, c'est de la connaissance que j'ai depuis des années. sur

SPEAKER_01 1:24:29

YouTube.

SPEAKER_00 1:24:30

15%, c'est l'IA qui m'a permis de le faire en 10 minutes au lieu de le faire en 3 heures. Mais si tu ne sais pas quoi faire Tu ne sais pas, tu n'as pas ton plan en disant, je vais faire une vidéo, je vais placer ce mot-clé-là, parce que derrière, je sais qu'elle va être visible sur YouTube et sur Google, et moi, j'ai mon lien d'affiliation, mais que tu ne sais pas construire une vidéo qui convertit, l'IA, tu vois, il va peut-être t'expliquer, mais si tu ne sais pas ça, tu dis, ouais, fais-moi une vidéo, machin, il va te faire une vidéo, mais que ça sera complètement à côté de la plaque. Donc, c'est pour ça que la connaissance, l'IA ne te remplace pas. L'IA, il te sert à gagner du temps, il te sert à aller plus loin, il te sert peut-être à réfléchir plus vite. à te challenger. Mais pour moi, ce n'est pas... On ne mise pas tout sur l'IA. C'est pour ça que le club nous dit qu'on partage nos compétences, nos connaissances marketing dans tous nos domaines et on en implémente avec

SPEAKER_01 1:25:24

de l'IA pour gagner du temps. C'est ça le truc. Je suis assez d'accord. Je disais, moi souvent, j'avais fait une newsletter là-dessus où je disais que si tu ne sais rien faire et que tu fais de la merde, l'IA t'aidera juste à faire de la merde plus vite. Mais ça ne va pas te rendre plus compétent. Tu feras juste la même chose mais

SPEAKER_00 1:25:40

plus vite. C'est ça. Si tu Tu ne sais pas quoi lui demander. Tu prends même ChatDPT. Tu ne sais pas le quoi lui demander. Tu dis, ouais, je veux lancer un business, mais tu ne sais pas dans quoi, tu ne sais pas l'objectif que tu veux faire. Tu n'as pas les bonnes bases. Il va te mettre à côté, ça c'est sûr. Il va te dire que tu as raison et il va t'envoyer dans une mauvaise direction. D'ailleurs, je ne sais pas si toi tu as fait ça, mais moi dans ChatDPT, dans les réglages, je lui ai dit d'arrêter d'être complaisant. Je lui ai dit, mets-toi comme un challenger et mets-toi à challenger tout le temps à penser, etc. Tu vois

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:26:13

Et ça change complètement. Alors maintenant, des fois, c'est même chiant, parce que des fois, tu te dis que t'as des trucs que tu sais, il va te dire « Ouais, non, mais je suis pas sûr. » Tu sais, maintenant, c'est l'inverse. Des fois, je m'embrouille avec Chadi Petit. Je lui dis « Vas-y, fais ça, arrête de m'emmerder. » Il dit « Non, mais attends, je vais te challenger. » « Non, mais arrête, ne me challenge pas, vas-y, fais ça. » Là, c'est un peu trop dans le sens. Mais avant, c'était trop... Tu sais, tu lui disais n'importe quoi, tu l'as vu. Chadi Petit, c'est toujours des excellentes idées, mais en fait, ça ne te fait pas avancer, ça. Donc maintenant, je le mets en challenge. C'est un peu plus intéressant.

UNKNOWN 1:26:43

C'est

SPEAKER_01 1:26:43

Trop bien. Je vois qu'on est en train d'exploser le temps. Trop bien parce que j'ai adoré parler avec toi.

SPEAKER_00 1:26:51

Mais j'aime bien poser cinq questions rapides en fin d'échange. Pas des pièges, mais c'est juste oui ou non ou une phrase. Quelle est la plus grosse erreur des entrepreneurs avec leur argent

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:27:06

Alors, la plus grosse erreur... Ouais. Ou les deux plus grosses, si tu sais pas choisir. Si, j'en ai une. J'en ai une que j'ai faite pendant 10 ans. De 2009 à 2019. Est-ce que si t'avais un enfant, tu le laisserais jouer à côté d'une casserole bouillante

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 1:27:27

Je suppose que non. Mais j'ai pas

SPEAKER_00 1:27:29

d'enfant. Oui, mais tu supposes que non. Ça veut dire que tu dois contrôler, tu dois surveiller. Pourquoi les entreprises mettent corps et âme dans leur business surveillent en tout cas les bons entrepreneurs surveillent tous les KPI tous les indicateurs de leur business mais laissent leur argent être délégué à quelqu'un d'autre tu vois ils délèguent leur argent à quelqu'un d'autre soit leur banquier ou un gestionnaire X ou Y ça pour moi c'est une grosse erreur ça veut dire que un entrepreneur il doit non seulement maîtriser son business mais encore plus ses capitaux parce que je peux te dire alors désolé je n'ai pas répondu par ou pour nom mais je peux te raconter une histoire il n'y a pas Très bon temps. J'ai un mec qu'on me recommande. On me recommande à un gars plutôt qu'à être dans un autre club, etc. Le gars, il a 500-600 000 euros dans un gestionnaire de patrimoine au Luxembourg. Donc, on est en 2025. Il n'y a pas très longtemps. Il y a 3-4 mois. Il me dit « Ouais, on m'a recommandé. Comme quoi, tu avais une méthode, ça fonctionne bien, etc. » Je dis « Ouais, ouais, tout. » Tu sais, moi, je suis toujours là. Je suis toujours prudent. Je ne dis pas que ma méthode, elle est géniale. Je dis juste que ça fonctionne. Nous, on a fait 35% de gains avec cette méthode en 2025. enfin moi j'ai fait 35% donc je considère que c'est quand même bien sachant que le S&P 500 il a fait 17% moi j'ai fait 35% donc j'ai surperformé le marché voilà c'est une gestion très active donc je commence à lui dire ça et il me dit ouais parce que mon gestionnaire de patrimoine donc il aurait dû faire 4% 4% en 2025 il me dit ouais mon gestionnaire de patrimoine m'a dit que c'était une mauvaise année donc que 4% c'était déjà bien et là je suis désolé de lui dire mais je lui ai dit comme ça je lui ai dit bah il s'est foutu de ta gueule le S&P 500 il a fait 17% c'est un peu l'intérêt indice de référence. C'est-à-dire que si jamais une année, le S&P 500 fait zéro, et que toi tu fais 4, t'as surperformé le marché, t'as été bon. Mais quand le S&P 500, c'est les 500 plus grosses capitalisations boursières américaines. Donc en fait, c'est vraiment un indice qu'on suit. C'est vraiment l'indice. En tout cas, pour beaucoup de gens, c'est l'indice de référence. Il fait 17% en 2025. Je suis désolé, mais toutes les personnes qui ont investi, qui regardent mon podcast et qui ont fait moins de 17%, vous avez sous-performé le marché. C'est comme ça. ça veut dire qu'il fallait faire au moins 17 l'année dernière ouais et je lui dis oui mais tu laisses ton argent être géré par quelqu'un d'autre je lui dis tu sais quoi fais voir ce qu'il fait il m'envoie donc tu sais la répartition et je te jure j'ai dit mais c'est pas possible je comprends pas et donc il avait je sais pas peut-être 50 lignes c'est à 2% en fait ils mettent 2% du capital sur 50 actions 50 actions différentes 5 x 2 c'est 100% je regardais les points d'entrée tu sais il y avait les dates d'entrée je comprenais aucune logique tu sais genre je me dis mais je comprends pas comment des mecs c'est leur boulot tu vois Moi, maintenant, c'est un peu mon boulot, mais entre guillemets, je n'ai pas leur expérience. À quel moment tu rentres là

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:30:19

Genre, tu as une action qui monte comme ça. Tu sens qu'il y a, nous, avec les indicateurs qu'on a, on voit qu'elle est en train de ralentir. Tu sens qu'elle est un peu en bout de course. Donc, potentiellement, elle peut ralentir, elle peut relancer. Mais rentrer à ce moment-là, statistiquement, une période relativement longue, on ne sait pas, ça peut redescendre. Tu ne rentres pas là. Tu rentres à l'inverse, dans la descente. Ou alors, dans ces cas-là, tu paries à la baisse. » par Yalos à ce moment-là, ça n'a pas loupé. Ça n'a pas loupé. C'est pour ça que tu as des pertes de merde. Donc, pour résumer, contrôler son argent. Ou ne pas contrôler son argent plutôt en

SPEAKER_01 1:30:57

erreur. Oui. Un business rentable mais non aligné avec soi-même. Est-ce qu'on continue ou on stoppe

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:31:03

Pareil. J'ai mon exemple en 2022. Business méga rentable. On fait 7 chiffres en bénéfice net. En bénéfice, waouh. En bénéfice net, ouais. 2022, 2023, j'en ai marre. Tu vois, pas d'alignement. De toute façon, l'univers va te régler toi-même. Moi, j'en avais marre. Ça va s'aligner. Donc, de toute façon, ça ne peut pas fonctionner. En tant qu'entrepreneur, moi, je pense, tu me diras ce que tu en penses. J'ai revu mon avis. Mais si si tu fais un business qui ne t'anime pas, je ne parle même pas d'alignement, mais d'animation, tu vois, un truc qui ne t'anime pas, ça ne marchera pas. Je suis totalement

SPEAKER_01 1:31:45

d'accord. Je suis totalement d'accord. Ça va se

SPEAKER_00 1:31:46

sentir, déjà, tu seras moins vivant dans les contenus que tu fais, surtout si c'est de la vidéo ou des trucs. Et en plus, tu vas faire des choix qui ne sont pas les bons. Privilégier l'argent au lieu des fois de privilégier le long terme

SPEAKER_01 1:31:56

avec des clients. Il faut que tu sois animé par ce que tu

SPEAKER_00 1:32:01

fais. Pour moi, c'est non négociable. Si tu n'es pas animé, que tu fais un truc... De toute façon, moi, je le vois beaucoup dans l'accompagnement. J'ai des gens, dès le début, je leur dis... je me suis embrouillé ce week-end un gros entrepreneur très gros entrepreneur que j'ai pu voir démarrer il y a 10 ans donc j'ai vu toute son ascension là en ce moment il est dans la phase il se sent inarrêtable il est à son prime j'ai déjà connu ça je sais ce que c'est tu peux pas parler avec lui tu peux pas parler avec lui là il est sur son petit nuage il est en mode il me parle pas si c'est pas pour me parler d'argent si c'est pas pour devenir riche il me parle pas il est à son prime je l'entends mais il se trompe de chemin il se trompe de chemin parce qu'il laisse passer trop de trucs tu vois les gens et moi j'en ai plein dans mon accompagnement quand ils me disent ouais dans combien de temps je vais gagner x déjà je lui dis alors déjà ça va pas me passer déjà 1 je suis pas mal d'amis en bas donc ça va pas me passer C'est comme, que ce soit pour les investissements, pour Amazon, pour tous les business que j'ai faits où il y avait de l'accompagnement. Dans tous les business, on m'a posé cette question. Tout le temps. Ouais, d'après toi, dans combien de temps je peux gagner 3 000 euros net

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:33:15

Premièrement, j'en sais rien. Et deuxièmement, ça dépend de ce que tu vas faire, tu vois. Mais quand tu pars dans l'optique d'argent et au bout d'un moment, il y a des périodes où on le fait. Selon comment c'est difficile ou pas, tu penses aussi monétairement parce que derrière, tu as des contraintes. Donc, quand tu as de l'équilibre t'as des locaux t'as des charges de fixe au bout d'un moment là je suis en train de vous faire le coach du dev perso mais au bout d'un moment faut que ça rentre si ça rentre pas t'es dans la merde donc t'es obligé de pas l'argent mais à chaque fois que tu vas être concentré là dessus tu seras moins bon que quand t'es détaché et ce que j'appelle la loi de l'impact en mode création de valeur c'est à dire ok Paul imaginons c'est un de mes prospects je vais voir j'ai un truc à vendre je vais analyser ce qu'il veut et je vais me concentrer vraiment pour répondre à son problème l'argent ça sera une conséquence de ça mais il y a des moments où quand t'es chaud et là j'en ai eu un dernièrement c'est pareil il se retrouvait où il devait là tu sais il était sûrement en fin de droit ou je sais pas trop quoi enfin en tout cas il était dans une période où il devait gagner de l'argent parce que je pense qu'il avait eu un changement d'activité et puis il avait quand même pas mal de chaires jeu fixe il devait gagner 6-7000 euros avant là il se retrouvait un peu dans la merde et il fallait qu'il gagne de l'argent vite et ça c'est le pire scénario parce que quand tu dois gagner de l'argent vite ça veut dire quoi

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:34:30

ça veut dire qu'il va falloir que tu fasses des choix qui sont pas forcément judicieux donc c'est compliqué donc dès qu'on te dit dans combien de temps je vais gagner bah déjà moi je sais que ça sera pas un bon entrepreneur ok Troisième question, quel est le meilleur investissement quand on démarre de zéro

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:34:47

Ça peut être quand on démarre de zéro en entrepreneuriat ou quand on démarre de zéro dans les investissements

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:34:56

Je n'ai pas de faire la réponse en mode mes investissements sont en soi-même, mais d'un autre côté, c'est

SPEAKER_01 1:35:00

un peu vrai. C'est

SPEAKER_00 1:35:03

ce que tu penses, c'est ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:35:03

Oui, mais c'est un peu vrai parce que je te donne un exemple parce que c'est pareil, j'aime bien agrémenter mes propos. 2018, je vends mes sociétés. Moi, je suis fort en e-commerce. Je veux me lancer dans la formation, mais je n'y connais rien. Je ne connais pas les tunnels de vente, je ne connais pas la pub, je ne connais pas les réseaux sociaux, etc. Ce n'est pas mon domaine, on ne fait pas ça. Premier investissement que je fais, je rentre dans un mastermind, celui-là de Cédric Anissette, c'est 20 000 euros. Je vais à son séminaire, je mets 20 000 balles sur la table en me disant, il faut que je sois au contact de personnes qui sont dans ce milieu. Donc, je mets 20 000 sur la table direct. Donc... Malheureusement, tu vois, l'expérience m'a montré qu'investir sur soi-même, ça reste la meilleure chose. Parce que si tu n'as pas les connaissances, c'est ce que je dis tout à l'heure, si tu comptes que sur l'IA, si tu ne sais pas quoi lui demander, tu n'auras pas de bons résultats. Donc malheureusement, enfin malheureusement, je suis obligé de te faire la réponse qui est un peu def perso, mais c'est en soi-même, c'est la réalité. et pareil tu vois sur la partie investissement ouais tu vas la déléguer tu vois regarde je te prends l'exemple il met 500 000 euros il prend 4% j'ai des membres ils font 10% la première semaine alors certes ça serait pas sur tous les fonds parce que là c'est pareil c'est une gestion très active donc là il faut que je fasse attention parce que là on parle d'argent il faut que je fasse gaffe investir c'est pas

SPEAKER_01 1:36:21

concernant

SPEAKER_00 1:36:23

il faut mettre des disclaimers il faut mettre un paquet de disclaimers tu mets pas tout ton argent dans une gestion très active etc mais même si tu mets que 50 000 sur une gestion très active Tu vois, si t'es bon et que tu fais même, tu vois, un résultat correct, les gains feront que ça sera quand même plus intéressant. Parce que déjà, c'est toi qui te contrôles. Donc après, il y a d'autres problématiques. Il y a une problématique très émotionnelle, etc. Donc ça, c'est pareil. Il faut vraiment se former là-dessus parce que ça, c'est... ça peut être vraiment le gros piège dans les investissements, c'est l'émotion. Mais en tout cas, voilà, il faut contrôler et donc ça passe par la connaissance. Donner, honnêtement, pour moi, c'est suicidaire. Quelqu'un qui a été entrepreneur pendant 15-20 ans, qui a accumulé pas mal d'argent et qui donne un gestionnaire et encore il donne un gestionnaire et il connait genre tu vois il peut tous les 3 mois quand il reçoit les résumés il dit putain vous avez fait de la merde il peut leur dire pourquoi pas mais quelqu'un moi ça me mais franchement c'est aberrant quelqu'un qui a bossé toute sa vie et qui donne l'argent à un mec il sait pas s'il est compétent il sous-performe le marché parce qu'il prend moins de risques parce que forcément il freine beaucoup moins de risques je trouve ça aberrant et je moi c'est un peu mon toit mon leitmotiv dans la partie investissement pour les entrepreneurs en disant mais les gars vous avez peur de quoi vous avez lancé des business c'est 100 fois c'est 100 fois plus dur d'investir investir franchement c'est relativement facile tu vois surtout que tu peux aller sur des trucs pépères t'es pas obligé de faire comme moi à acheter des actions, les revendre, etc. T'as plein de méthodes où t'as rien à faire, tu vois, entre guillemets. Et tu vas avoir certainement des résultats plus importants qu'en mettant en gestion pilotée.

SPEAKER_01 1:37:57

Donc, pas à connaissance. OK. Quatrième question. Qu'est-ce que tu ferais différemment si tu recommençais aujourd'hui

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_01 1:38:10

Je pense que je me lancerais tout seul.

UNKNOWN 1:38:10

OK.

SPEAKER_01 1:38:11

Et

SPEAKER_00 1:38:12

dernière question. Là, t'as pas envie de... À chaque fois, il te prend 5 minutes dans chaque réponse. C'est que vu que t'avais déjà expliqué pour ton collègue, enfin ton ancien. Voilà, c'est ça. t'as

SPEAKER_01 1:38:26

raison pardon

SPEAKER_00 1:38:29

et

SPEAKER_01 1:38:29

dernière question est-ce que l'investissement est à la portée de tout le monde

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:38:34

oui parce que tu peux pour moi déjà ça devrait être à la portée de tout le monde et tout le monde devrait s'y intéresser parce que c'est le nerf de la guerre tu vois maintenant ce qui est intéressant et là en plus ça m'ouvre en tant que conseiller c'est que il y a plein de méthodes c'est à dire que La méthode swing, par exemple, qui est une gestion très active, comme je te dis, on va rentrer et sortir peut-être tous les mois, toutes les deux semaines, toutes les trois semaines, tous les mois ni, ça dépend. Ce n'est pas fait pour tout le monde. Ce n'est pas fait pour tout le monde. Je voyais quand j'ai lancé mon livre, le numéro 1, moi j'étais numéro 2 assez rapidement. Le numéro 1, c'est sur les ETF. C'est des bouquets d'action, etc. Donc c'est un truc beaucoup plus accessible. Forcément, je n'aime pas dire jamais, mais il y a peu de chances que j'aille le battre parce que c'est un truc qui touche tout le monde. Moi, ça touche 5-10 % des investisseurs parce que c'est une gestion très active et dans les commentaires il y avait un mec qui disait dans son livre ah oui il n'y a pas les ETF obligataires et là je me dis ah bah lui c'est sûr que c'est pas du tout ma clientèle un ETF obligataire c'est un bouquet d'obligations donc c'est le truc le plus safe de chez enfin safe il n'y a jamais rien de safe dans les investissements mais tu vois ce que je veux

SPEAKER_01 1:39:41

dire

SPEAKER_00 1:39:41

c'est pas safe les investissements oui non mais il va ça va être des obligations donc en fait il va prêter de l'argent contre des obligations donc je sais pas comment t'expliquer mais genre tu prêtes de l'argent à une société, et la société va te rembourser. Tu vas prêter de l'argent à l'État, et l'État va te rembourser. Donc, les obligations, c'est ce qu'on appelle... Ouais, c'est des intérêts, mais tu vois, c'est quand même un investissement l'un des plus sécures. C'est-à-dire que ça, c'est un truc, normalement, de protection, de défense, dans une zone, dans une période qui est compliquée. Genre, quand t'es en récession, les obligations, c'est un peu le truc où on va, tu vois. Donc, je me dis, les mecs qui veulent ça, c'est à l'opposé de moi, ce que je fais. Ce que je fais, c'est quand même pour des gens qui veulent une attractivité en termes de... de rendement. Parce que tu ne fais pas une gestion très active pour faire 3% par an. Ça ne sert à rien. Tu veux surperformer le marché. Donc, encore une fois, moi, j'ai fait 35 l'année dernière. Est-ce qu'en 2026, je vais faire 35

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:40:32

Je n'en sais rien. Ça dépend du marché. Après, je finis juste là-dessus parce que c'est super important. Je ne suis pas un magicien. C'est-à-dire que si le marché est pourri, mais vraiment pourri, genre c'est un cataclysme, on ne va pas être bon. Donc, on ne fera rien parce qu'on ne sera même pas dedans. Je ne vais même pas investir. Ou je vais aller sur certains... certains domaines, on va pouvoir s'en sortir. Mais quand c'est un cataclysme, en général, tu ne vas pas non plus faire des très bonnes pertes. L'avantage, c'est que comme moi, je travaille par secteur, quand il y a un secteur qui performe, on va dedans. Tu vois, par exemple, au moment où on fait cette vidéo, tu as la santé, tu as les biens de consommation et tu as la défense qui pousse. La tech, par exemple, c'est pourri. Nous, on va sur les trois qui poussent. Donc, même si actuellement, le S&P 500 va bien, il y a plein de secteurs qui ne sont pas terribles, mais nous, on va dans les secteurs qui poussent bien. Donc, on peut quand même surperformer, mais on sera quand même moins performant que quand tu as la crise qui explose et la tech qui explose. Parce que ça, c'est des trucs où on sait qu'on peut faire des multiples énormes. Donc toi, tu as des moments où on ne sait pas la magie non plus.

SPEAKER_01 1:41:31

Ok. Trop bien. Si quelqu'un veut prendre contact avec toi pour rebondir sur un point ou aller plus loin sur les investissements et tout, par où est-ce qu'il passe

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_00 1:41:40

Le plus simple, si c'est pour la partie business, quelqu'un qui veut être accompagné par la partie business, c'est Je suis mon patron. C'est mon site principal. Et après, quelqu'un qui veut plutôt la partie investissement, c'est Coros, donc c'est la marque qu'on a développée pour la partie investissement, parce que celle-ci, je l'ai fait en personal branding, mais un petit peu différemment, c'est-à-dire que c'est pas moi qui suis vraiment mis en avant, toi on a mis une marque, un peu comme je suis mon patron au final, on a Coros Invest, donc c'est Coros, K-O-R-O-S, et il peut aller sur Instagram et poser la question. Bon après, qu'il pose l'un ou l'autre, on va se retrouver, mais je suis mon patron, ça restera le plus

SPEAKER_01 1:42:19

simple. Ok, et bien je mets tous les liens dans la description. Et encore merci d'être venu jouer le jeu pour cet échange. Merci beaucoup.

UNKNOWN 1:42:33

C'est passé très vite.

SPEAKER_00 1:42:34

Trop bien. À bientôt. Allez, ciao, ciao.